掘金中国婴童市场 80后妈妈消费特征研究报告

　　伴随着中国经济的快速发展和经济结构的转型，消费在拉动经济增长的三驾马车中地位愈显重要，而拉动内需的重要一环就是婴童市场的发展。同时，具有中国特色的亲子文化，又决定了婴童在一个家庭支出中的重要地位。中国的婴童市场的蛋糕到底有多大?我们又该如何去准确的把握这一市场的发展趋势?近日，来自亚米研究与咨询机构发布的80后妈妈消费特征研究报告中，对于影响婴童产品市场的主要人群做了定性和定量的研究分析。

　　根据亚米研究的新报告显示，婴童产业市场规模巨大，目前全国0到5岁的婴童人数已经达到9771万人，同时每年还新增2000多万的新生婴儿。根据全国市区0-5岁婴童人口数量估算获得：目前婴童市场约有5000亿市场规模，包括有早教、玩具、食品、服装、娱乐、日用品等行业，年增长在20%左右!

　　无可否认，这是一块令人垂涎的大蛋糕。于是，如何准确把握婴童市场的营销，已经成为了很多相关行业公司的战略研究方向。而其中不可忽视的一点是，随着中国“80后”和“90后”人群步入结婚生子的阶段，80后妈妈已成为今后市场快速增长的主要推动力，而这一情形将持续到2025年。根据亚米研究的数据显示，今后1-2 年内，出生于80 年代以后的女性将会进入生育高峰。在孩子年龄为0-6 岁的“新妈妈”人群中，80 后妈妈的数量正在超过70 后妈妈，进而成为这一人群的主流。在1岁以内的新生婴儿中，80后妈妈已经占了7成，在孕妇群体中，80 后妈妈的比率已经以81%对19%超过了70后妈妈。

　　而更为重要的是，这是一群有实权的妈妈，主导着家庭婴童消费支出的妈妈。根据亚米调研的数据显示，基本上有3/4的家庭主要是由妈妈负责孩子各方面事物的决策，而一线城市的妈妈话语权更大。比如在上海、北京等地，妈妈决策分别占到了78.5%和86.5%。

　　另外一个方面，基于中国传统的“苦什么都不能苦”孩子的理念，不管外界经济环境如何，对于孩子的支出是非常有保障的。就算在经济危机时期，大部分(近80%)3岁以下孩子的妈妈和准妈妈认为肯定不会缩减孩子的基本养育费用(如奶粉/尿布等)，其次是孩子教育费用。根据研究数据显示0-1岁，1-3岁，3-6岁的孩子花费在家庭中的占比分别为23%、19%、17%。

　　80后妈妈有着与70后妈妈大不相同的生活、育婴和生活的理念。曾经的特立独行的80后，在成为年轻妈妈后，也有着自己独有的消费观和价值观。亚米研究此次发布的报告，重点对80后妈妈们做了定性和定量的研究，总结出80后妈妈的消费观。

　　特征一：80后妈妈有着更强的超前消费意识，价格接受的弹性更大。80后的成长环境决定80后的妈妈们消费欲望和观念都是相当超前的。按揭，分期付款等方式是被80后妈妈们普遍接受的，这一点与70后妈妈们量入为出的理念有很大的不同。而对于孩子，只要是80后妈妈们觉得重要的产品和服务，经常会毫不犹豫的出手。所以在消费弹性和爆发力上，80后妈妈对比70后妈妈有着明显的优势。

　　特征二，80后妈妈们超前消费并不是非理性的，样样都好，但价格不好的产品同样也会被拒绝。基于现实情况，目前80后们组成的家庭大部分还处在事业的拼搏期，所以纯粹以消费能力而言，这一群体并不占优势。因此，除了价格好，其他都不好;以及除了价格不好，其他都很好的产品同样都不会受到80后妈妈的欢迎。研究显示，80后妈妈月消费在4500到9999的占整体人群的68%，这一数据远大于70后的37%。但是80后是拒绝将就的，所以团购，以及有特征又相对较为便宜的商品，成为了80后妈妈们的选择。

　　特征三：对于年轻的80后妈妈来说，冲动型的消费永远有着商机。举个简单的例子：

　　妈妈们为儿童购买服装的频次很高;除了特定节日(如：儿童节、春节等)的有目的性采购以外，日常的购买情况具有很大的随机性;有妈妈表示，走在路上遇见童装店就会进去看一下;打折促销是引起妈妈们购买兴趣的有效手段;(大部分妈妈更喜欢在促销时大量购买品牌童装)。

　　中国婴童市场发展的速度和增长的前景是毋庸置疑的，专业研究人士表示：“基于80后妈妈们独特的消费观，厂商需要把更多的精力放在对80后妈妈喜好的研究上，产品定价和产品质量都需要符合80后妈妈们的要求，而推广的渠道和推广的手段也要与80后妈妈们的消费习惯相互一致。可以说，谁终把握了80后妈妈的消费习惯，谁就在这个市场占据了主导权。”

　　背景链接：亚米研究与咨询是提供消费者行为、品牌、价格研究的专业研究机构，并提供婴童、时尚等行业的相关研究报告和咨询服务。