孕产婴童五大产业动向

　　婴童产业属于产生型行业，所以商品竞争非常激烈，一般商场上的商品都是大品牌，占有市场地位，所以要一个中小企业进入市场，必须提出新的观念，扩充市场、创造新需求。

　　■话题

　　孕婴童产业前景广阔

　　日前，台湾多媒体事业集团王大川教授在一次粤港澳台合作论坛

　　上，介绍了台湾孕婴童产业的发展道路和成功经验。他说，现在每年人口出生率在下降，但每个家庭花费在小朋友身上的金额没有下降。这是中国人传统概念的影响，中国人对下一代人好。同时，适龄孕妇在家里，教育水平提高了，所以愿意花更多代价获得新的高质量商品，所以说孕婴童的消费非常高产业前景广阔。

　　■观点

　　孕婴童产业五大方向

　　他介绍了孕婴童产业的五大发展方向：

　　方向一，介绍新概念、创造新需求。

　　王大川教授说，大家都晓得婴童产业属于产生型行业，所以商品竞争非常激烈，一般商场上的商品都是大品牌，占有市场地位，所以要一个中小企业进入市场，必须提出新的观念，扩充市场、创造新需求。台湾有很多新概念，但是这几年比较流行的，比如说一般的小朋友营养补充品，以前是吃维他命、鱼肝油，现在有一些企业推出一些特殊的东西，比如说吃EPADHA鱼油，或者说小孩子补眼睛吃叶黄素，近是乳酸菌，我们把概念扩大变成增强小朋友免疫力。

　　方向二，产品品质区别。

　　我们卖一样东西，就要比你好一点，同样的商品，孕婴童行业产品雷同太多了，我怎么做到比你好一点，同样的钙片台湾产的便宜，日本人就卖得贵。他们找一大堆原因、理由，但是你也看不到，他们说所做出来是纳米级的，真正做出来，天晓得是不是纳米级的。

　　另外一个成功经验，大家都知道统一是一个方便面成功的企业。台湾的优酪乳市场比较大，每个家庭都说这个，统一公司说我的乳酸乳跟他们是不一样的。统一公司在台湾把乳酸菌拿去申请保健食品的认证，这项认证要花差不多30万人民币的金额，也就是150万台币。150万台币可以产很多新产品，但是统一得到了一个健康食品的认证，把认证贴到酸奶上，让大家看到他们是保健食品，大家对他们有信心。

　　方向三，因为生活方式的改变，创造新商机。

　　这里比较流行的是“月子餐”，老人家有自己的工作，或者不愿意做饭照顾媳妇，所以月子餐的概念产生了。同样有一个“坐月子中心”，你不在家里，把你接到我这里住，满月之前得到很好的照顾。

　　方向四，扩大行销渠道。

　　一般产品是婴童店作为购买场所。台湾有四个渠道的扩大：

　　一，大卖场，很多商品放在大卖场，在大卖场的价格比孕婴童店便宜。

　　二，便利商店，因为他们半夜晚上的时候可能需要尿片，就做一些小包装的商品。国内的便利商店没有那么多，台湾多到夸张，2300平方公里，台湾就2300万人，我们有将近1万家的便利商店。像统一，大概有4600多家，便利商店就是很好的方式。

　　三，网络通路。这个特性就是比价钱。

　　方向五，就是相关渠道的结合，共同成长。

　　孕婴童产业的相关渠道就是药店，孕妇去买药可能会添加一些尿片，所以引进了越来越多孕婴童产品，已经比传统药品的消费差不多了，是非常成功的一个做法，主要经验是跟社区结合，在社区办很多活动，能够拿到便宜的商品。