优势互补 广州童鞋品牌“联姻”泉州市场

　　作为国内童鞋三大重要生产基地之一的泉州，一直以来亦是国内童鞋品牌的一个重要集群地，产业基础及市场网络均已形成自己的规模，而支撑泉州童鞋品牌壮大的重要因素之一是这里有着强大的经销商群体。近日，就有来自广州的童鞋品牌将其订货会直接开在泉州，其目的正是看上了泉州强大的销售队伍。

　　热狗服饰(国际)有限公司营销总监林昭阳表示，众所周知，目前福建泉州、浙江温州、广东广州被称为中国三大鞋都。相比其他两个地方，广州的优势在于研发和潮流资讯的汇集，因此在产品的研发、设计与生产方面，广州的产品一直是时尚的前沿，而泉州童鞋的优势在于其强大的市场营销和打造品牌的能力。此次，他们将订货放在泉州正是看中这里有着强大的经销队伍，希望能与泉州的企业有更多的交流合作，以期将广州的时尚与晋江的销售模式，碰撞出新的火花。

　　林昭阳介绍，由于广州具有发达的时尚产业，身在其中的他们，产品定位也将向时尚发展。随着越来越多“80后”消费者为人父母，其消费观念和品牌意识已开始主导童鞋市场的需求朝着时尚化、高端化发展，时尚卖点将会是童鞋消费的新增长点。

　　“现在的小孩，父母都是‘80后’了，相比于上一辈的人，他们这一年代的父母在时尚方面有更多的追求，他们在自己与亲人的打扮上，乃至家居装饰方面都会追求时尚品位。因此，童鞋并不是不能时尚，相反时尚还是它未来趋势之一，空间很大!”他说。泉州的企业有着丰富的市场经验，而他们公司有着研发生产优势，相信两者的互补可以创造出巨大的价值空间。

　　三大基地合作成趋势

　　常年服务于泉州童鞋行业的飞扬企划公司总经理庄飞扬向记者表示，泉州、温州、广州这三个地区童鞋行业的发展也形成了各自的特色。泉州的童鞋优势主要在于运动鞋，温州童鞋的优势在于皮鞋，广州的童鞋综合来看，在产品的制造和设计方面会更高档和时尚些。而泉州童鞋的另一个明显优势是其经验丰富、基础雄厚的销售队伍，这方面是温州和广州童鞋相对欠缺的，所以广州童鞋品牌如果想跨区域做大并成长为全国性的品牌，那么找泉州的企业合作是理想的选择。他认为，三大童鞋基地的企业各有自己的优势，企业间积极主动寻求交流与合作，是一个很好的现象，在中国童鞋市场现状尚无品牌的今天，谁能主动连纵，意味着他将先入基地占有更多的资源优势。

　　其实，近年来三大童鞋基地企业间的跨区域合作也正在形成趋势。记者从业界获悉，去年就有泉州童鞋品牌大黄蜂与温州童鞋品牌小叮当结成战略合作伙伴。结盟双方凭着在儿童运动鞋与皮鞋两方面的生产优势，将“特长”进行交换，在产品生产方面互相提供技术与生产力支持。大黄蜂体育用品有限公司营销总监罗平曾向记者表示，该公司与小叮当品牌生产厂家的合作已从去年开始。合作的主要内容是双方优势资源的互换。

　　他介绍，大黄蜂与小叮当的主要产品优势分别是儿童运动鞋与儿童皮鞋。合作后，双方都将延展自己的产品线，大黄蜂儿童皮鞋的设计、研发、生产将全部交由小叮当的生产厂家承担。同样的，小叮当儿童运动鞋的设计、研发、生产也将全部交由大黄蜂公司负责。“双方都会有一个团队专门负责对方的项目，各自拿出自己的优势产品。产品款式基本上在各自的品牌专卖店不会出现雷同。”他说。

　　罗平谈到，目前国内运动童鞋及儿童皮鞋的生产基地分别集中在福建泉州和浙江温州。在童鞋专卖店或商场专柜等已成为主要销售渠道的趋势下，企业只靠一种运动童鞋或儿童皮鞋很难支撑起一个单店。于是，两地企业互相下单合作成为一种共同的需求。目前两地企业小订单的合作不少，但深层次的合作却还不多。而促成他们这种深度合作的，正是近年来双方品牌不断提升的结果。

　　儿童市场是鞋企蓝海

　　福建儿童用品协会秘书长陈树青向记者透露，类似这种强强合作的项目，目前也有几家泉州与温州的童鞋品牌正在洽谈之中。近年来，随着泉州与温州两地品牌形象与知名度的不断提升，两地童鞋品牌基于扩大产品线的需求，正推动双方互相寻找皮类与运动类产品代工趋势的形成，两地企业优势互补的合作正在加深，相信未来的一段时间，两地企业不同形式的深度合作将会陆续出现。

　　陈树青介绍，近年来不少泉州童鞋企业纷纷在营销上加大了力度，除了在品牌形象、品牌定位、广告投入、代言人推广等方面加大投入外，童鞋企业还不约而同地对终端进行升级，包括专卖店形象改造、管理销售技巧培训等。而在产品生产上，不少泉州童鞋企业推出儿童服装及儿童用品系列，以满足专卖店建设需求。

　　有业内人士分析认为，目前中国已经超越美国成为大鞋类产品生产国，就童鞋消费能力而言，中国目前有近4亿儿童，如此庞大的消费群体，使得越来越多的企业进军童鞋领域。目前，国内儿童服饰的潜在市场至少有1000亿元。

　　如果说成人鞋服产业在如今激烈的竞争之下，利润率越来越低，那么在泉州的鞋服企业经营者则发现了一个几乎是全新的“蓝海”——童鞋。身为国内童鞋三大重要生产基地之一的泉州更是拥有完整的产业链。据了解，以南安和晋江两地为中心，泉州的童鞋生产企业密集分布，如今已经形成产业集群，在品牌、资本、研发等各个方面都出现了互相推进与合作的局面。在国内市场上，泉州的童鞋在中高端市场也已经逼近珠三角等地的企业。