信心是基础，双赢是目标——还说童装品牌招商

　　市场环境和行业环境

　　一方面，童装品牌消费意识和消费水平达到了一个的水平。

　　另一方面，国内市场童装品牌从数量上或从规模上地发展，竞争白热化，强势品牌的占有率不断提高，新兴品牌层出不穷，全国性品牌和区域性强势品牌正在产生，优胜劣汰比过去任何时期明显。

　　渠道商和终端商的新状况

　　就如强势品牌正在产生一样，经过多年的市场洗礼，大代理商和强势代理商正越来越多，因为他们实力、他们的渠道影响力、他们的经营能力、他们的行业知识的丰富和渠道专业化的大幅提高，大代理商公司化与品牌化正如火如荼，他们对市场、对行业的影响力不断增强。

　　同时，终端零售品牌商也正凭借丰富的终端优势资源，正凭借对商品整合能力正凭借多少资深的终端运营管理能力，正逐步掌控一方市场的终端话语权。

　　招商旺季各地优质客户成为各地童装公司、各个童装品牌争相邀请的目标就是例子。

　　招商过程中客户常持的一些疑问

　　——“贵公司很有实力，但老板**太外行，做品牌能持之以恒吗?”

　　——“贵公司的工业园(写字楼)很气派，但空落落冷冷清清的，给人徒有其表的感觉。”

　　——“贵公司的部分产品不错，但整体系列感不强、太凌乱，面料太次。”——“贵公司品牌的定位太高，不太适合我们城市。”

　　——“贵公司的品牌在哪些地方、哪些商场有销售?发展得这么慢是不是经营思路不对?”

　　——“贵公司的品牌是‘中国驰名商标’和‘中国十大童装品牌’吗?”

　　——“贵公司很有实力，我在**(中心城市)商场关系很多很好，并且下面有很多客户，贵公司能不能先在中心城区由我做托管，然后我代理城郊及周边市场拓展加盟商。”

　　——“对于一个新品牌，我有顾虑，不敢投入太多，我与贵公司合作做**(省份)市场吧。”

　　——“老板**不懂，你要与他多沟通，要坚持你的专业，不然，贵公司很难做起来。”

　　——“虽然*总很专业，但看得出，贵公司还缺很多专业的人才，团队的专业化还需要提高。”

　　——“*总，你在这公司干得久吗?”

　　……

　　行业、市场、客户都今非昔比，那么品牌企业应如何面对呢?特别是在招商中如何有效应对，如何树立客户对企业和品牌的信心、取得客户的信任从而达成合作、达到双赢的局面呢?

　　品牌招商的过程就是建立客户信心、取得客户信任的过程

　　市场变了，客户变了。

　　曾经显得弱小的童装代理商和加盟商实力变得越来越强

　　曾经半知不解的代理商、加盟商越来越熟知行业和市场，变得越来越专业;

　　曾经显得青涩、被动的代理商、加盟商变得越来成熟、主动和自如。

　　代理商和加盟商的眼光、观念、判断能力和经营能力得到了的提高，他们与品牌公司的沟通变得越来越自如、越挑剔、越有主见和发言权。

　　客户不再简单地相信那本印制漂亮的画册，不再片面地相信装修气派的写字间或工业园，不再只将眼光局限于展厅中很漂亮、很搭配的货品，不再轻易迷信招商人员或谈判人员天花乱坠地描绘的美好前景……

　　那么，如何面对和应对市场和客户的新需求，建立客户的信心、取得客户的信任，达成合作呢?

　　任何合作是建立在各有所需、各取所需、相互信任的基础上的。品牌招商的过程就是建立客户投资信心、建立客户信任的过程。

　　那么，客户关心的关键问题是些什么呢?

　　企业实力、产品能力、品牌形象、团队品牌意识和运营水平。

　　所以，童装品牌公司，该集中和发挥公司的优势资源有所为有所不为：

　　检阅你的企业的经营心态是否坚定和毅力，是否配备了品牌经营所需的必要资源、经营思路是否清晰、经营是否有力有效?

　　检阅你的产品是否定位准确、是否适应目标市场，是否有独特的卖点?

　　检阅你的品牌形象是否良好，是否有明确可行的品牌建设、品牌知名度/美誉度/忠诚度打造的思路和措施?

　　检阅你的团队成员是否有明确的共同目标，是否有朝气、干劲和凝聚力，是否管理有序?你的团队专业化水平、团队成员协调合作程度和运营流程通畅程度如何?

　　这些都是影响客户投资信心和取得客户信任的关键因素。

　　没有信心，哪来信任?没有信任，何谈合作?

　　别让双赢成为一句空话

　　双赢、共赢是品牌经营以及品牌公司与客户合作追求的目标。

　　招商成功其实只是品牌经营和特许经营的步，真正要确保双方合作的双赢关键在于招商成功后的顺利运营。

　　对于终端加盟商而言，童装品牌公司如何指导和支持加盟商提高单店销售业绩和赢利水平才是关键。

　　对于渠道代理商而言，童装品牌公司如何提高渠道管理能力，如何指导和扶持代理商进行公司化转型，如何为代理商提供和实现赢利方案才是关键。

　　而这一切必须源于品牌公司的专注、专业和专长，源于品牌公司的品牌影响力、产品竞争力、团队营销能力和运营反应能力的打造和提高，换言之，来源于品牌公司核心竞争力的打造和不断提高。

　　不要让双赢成为招商时的一句空话，而要不断提高核心竞争力来努力实现之。品渠业绩和赢利水平是关键?