奢侈童装入杭两年不断扩大阵地

　　近一段时间，杭州大厦儿童商场又在忙着调整，为引入更多的奢侈童装挪腾空间。

　　“今年上半年，刚刚把FENDI、Roberto Cavalli两家搞定，还拿下韩国两家高端童装品牌Bean pole和French cat，比目前的衣恋童装更高一个层次。”儿童商场负责人说，下半年又会再调入两个新的奢侈童装和四家奢侈童鞋，HUGO BOSS和Bonpoint都是赫赫有名的品牌，而后者更是欧洲童装，在名人圈内拥有很多粉丝。Tod"S、POLO、DKNY、GUESS等童鞋也会以组合店的方式呈现，风格各异。

　　如果算上杭州大厦之前的Burberry、Armani Junior、D&G、Dior、FERRE、Diesel、Kenzo、Mikihouse等品牌，计划要引入的hogan奢侈童鞋，以及在万象城开业的奢侈儿童集合店、Gucci在湖滨名品街旗舰店的童装，估计有20多家奢侈童装来杭州抢生意。

　　Sales遇到消费5万-6万元的客人“见怪不怪”

　　“去年这个时候，Sales接一笔6万元的消费订单很稀罕的，如今已经司空见惯了。”杭州大厦儿童商场经理说。

　　拿Burberry童装来说，一双板鞋大约1500元左右，风衣在2000元左右，这样的价位对很多客人来说算是比较普通了，“他们都觉得便宜呢，起码比Burberry成人柜台要实惠1/3。”工作人员说，夏装的价位还算便宜的，冬装的订单基本都上万元，Mikihouse一件羽绒服就在6000元以上，如果配上毛衣、裤子，鞋子等，差不多要近两万元了。

　　如今奢侈童鞋也迫不及待进驻，像Tod"s的童鞋，就是豆豆鞋的“缩小版”，价位在1000-2000元。据说计划引入的Hogan奢侈童鞋则更贵，板鞋在2000元左右，靴子在3000-4000元。

　　“一辆儿童车就是2万多元，进口床便宜的是4000元，还不包括床垫、被套、枕头和蚊帐之类的，有很多客人一口气就买一个摇篮床和一张进口床，这样就在万元以上了。”工作人员说，儿童商场客单价也在不断攀升的过程中，多半是被奢侈品拉高的。

　　把曾经呼风唤雨的挤到“靠边站”

　　在近一次调整中，原来一直在边柜的常春藤被悄悄挪到了中岛，而以前一直在儿童商场呼风唤雨的巴布豆则业绩逐渐下降，以前常常坐儿童商场的头把交椅，现在连中岛的也排不上了。

　　买过巴布豆的妈妈们都知道，几年前巴布豆从不参加活动，偶尔参加一次“满400元减160元”，销售额会好到爆棚，专柜里的衣服会全部卖空，连模特身上的样衣都会被扒光。“这两年别家童装都在不断变化，巴布豆对客人的吸引力就不那么大了。”业内人士说。

　　而据杭州大厦儿童商场的数据显示，今年1-3月份，Armani同比增长34%、Mikihouse增长47%、Burberry增长144%，而原来的跑量品牌则以10%的速度在下滑。

　　一方面，奢侈童装的市场在迅速崛起，另一方面，平价H&M、ZARA的童装也越来越受欢迎，性价比高，折扣季鲜明是妈妈们喜欢它们的重要原因，靠折扣、促销来争夺市场份额的童装品牌正面临新的挑战。

　　奢侈童装这么好?根源恐怕在“富三代”

　　为什么奢侈童装会在这一两年内突然遍地开花，根源恐怕在“富三代”。

　　做百货的人关注几个年龄段的客群，22岁以前的孩子、22-28岁的适婚年龄、28岁之后开始结婚生子，这几个人生阶段会潜移默化地改变百货店里的品牌结构，而中国第三个生育高峰的孩子们将成为新的“核心客群”，也就是1985-1991年间出生的孩子。这些孩子中本来就有很多是“富二代”，而他们的孩子则理所当然地变成了“富三代”。

　　“来消费奢侈童装中的一部分都是富二代，本身条件很优越，大人就消费奢侈品，自然也会给小孩买奢侈童装。而另一部分则是创业成功，生活条件大幅提升的人群，他们也处在一个追求品牌和自我认同的过程中，会有意识为孩子提供好的物质条件。”业内人士分析。

　　商报讯 (记者 王晓迪) 如果说在2010年“六一”节前，杭州大厦的Sales(营业员)还对一次消费5万-6万元买童装、童品的客人很稀罕的话，那么一年之后的现在，再遇到消费5万-6万元的客人已经觉得稀松平常，“见怪不怪”了。

　　这一年的时间，奢侈童装悄悄扩容阵地，不仅在奢侈品牌旗舰店中独辟场地，更设置集合店或独立专卖店，业绩增长都在两位数以上，甚至翻倍，把以前在百货店里数一数二的品牌全部挤到靠边站……看来，已经有越来越多的品牌明白：“小”孩会有“大”生意。