童鞋进军电子商务需找平衡点

　　线上下各有诉求点

　　绿盒子模式被看好

　　晋江经济报：你觉得绿盒子这样的品牌操作模式有哪些地方值得借鉴?

　　陈金龙：我觉得可行，电子商务有成功的案例也有不成功的案例，主要是看如何操作。线上是一个很大的市场，其实，线上跟线下并不会冲突，因为它们有各自的特点，主要是要找出各自的诉求点。

　　陈明亦：绿盒子的这种模式非常好。应该说线上线下都有各自的优点，两者谁都不能永远地取代谁，我觉得线上线下是可以并存的。线上的效果再好，线下都还是有存在的理由，线上品牌始终有不能试穿、无法触摸体验真实产品的弊端，消费者对实体店环境的感受和购物的体验是线上无法满足的，很多消费者其实是由于逛街获取的某种感受而引起消费的冲动。

　　曹芳华：目前童装领域还没有一个领军的品牌，在电子商务上取得成功的品牌其实有很多，不仅仅是绿盒子，麦包包也是。主要是他们的线下渠道不够广，线上跟线下构不成竞争，在线下不够广的情况下，线上跟线下也不会有资源的争夺。

　　童鞋进军电子商务

　　关键在于找出平衡点

　　晋江经济报：如今很多晋江童鞋品牌都已经启动了电子商务计划，你们企业有这种考虑吗?

　　陈明亦：我们也有在考虑启动电子商务的计划，目前还在探索中。电子商务是未来的一种商业模式，很多东西都是可以探讨的，不管是什么样的模式其实都可以尝试一下，不去尝试怎么会知道走不走得通呢!关键是要找出线上和线下的平衡点，线上产品的传播和推广效果，实体店是做不到的。

　　不过，目前已经有越来越多的淘宝商家开始研究设计和生产，并自己下订单，制作极为前沿的款式。而像绿盒子这样做品牌的商家，显然已经抢先一步，这便为其杀出重围占领市场奠定了很好的基础。在绿盒子获得投资后，进行品牌建设是一方面，进行持续的客户体验改善也是很重要的一个方面。这一点值得学习。

　　曹芳华：现在很多品牌启动电子商务都比较盲目，他们的出发点是比较模糊的，很多是因为现在电子商务很热，所以他们也要做电子商务。出发点模糊主要体现在两点上，一是价格，别人的价格低，我就比你低;二是战略，没有一个整体的战略。

　　晋江经济报：作为线下渠道的重要补充，电子商务引起越来越多人的关注，你认为网络品牌会带动线下品牌的发展吗?对于儿童用品而言，与成人品牌相比较，其在电子商务的操作上会有哪些不同的地方?需要注意吗?

　　陈明亦：网络品牌肯定是会带动线下品牌发展的，线上店是比较容易累积起全国的数据，而这些数据就相当于市场调研，这对线下实体店有很强的指导作用。而且线上品牌发展到一定程度也需要线下的销售，因为顾客需要体验。

　　曹芳华：不管是绿盒子还是麦包包，在未来我觉得会在线上有很大的发展，在大中城市会有旗舰店，但是这些旗舰店不会以销售为主，而是以顾客体验为主。

　　在儿童用品领域，目前还没有一个可以作为行业龙头的品牌，所以任何一个品牌的份额都不会很大，绿盒子那么大的份额其实是有很多个品牌的。儿童用品和成人品牌大的区别就是消费者购买的需求明显，比如说鞋子几码，是要棉的还是皮的，需求是很明显的，不需要很多的广告。而成人品牌是需要有很多广告的，需要有广告的引导，有选择性地消费。所以关键是战略，只要把战略做好就够了。

　　本期嘉宾：

　　智尚品牌营销顾问有限公司 陈金龙

　　宇速体育用品有限公司总经理助理 陈明亦

　　idea inside(厦门)电子商务营销服务有限公司总经理 曹芳华

　　六一儿童节虽已过去，然而网络上围绕着儿童这一独特消费群体做文章却方兴未艾，其中便包括网络知名童装品牌绿盒子。

　　作为一个用快销方式从淘宝异军突起的全新品牌，绿盒子在去年11月11日淘宝启动的年终优惠———135家知名品牌与淘宝品牌全线5折活动中，创造了日销量1050万的记录，并用两个多月的时间成功融资1.2亿元，成为业界的一个神话。而绿盒子的品牌操作模式也引起了泉州儿童用品行业的高度关注。

　　究竟电子商务会不会闪电般造就一个儿童用品品牌航母呢?虽然目前晋江大多数童鞋品牌也都顺应电子商务发展趋势，不同程度开始涉足电子商务领域，比如路豹请来了外协团队负责全盘操作，卡西龙甚至还设立专职岗位，负责品牌在网络方面的推广和销售。对于这些企业而言，它们需要如何针对童鞋品牌电子商务的特性，通过网络销售推动品牌发展抑或是展开网络营销呢?本期“产业会客厅”我们邀请了几位业内人士和专家，共同讨论上述问题。