童鞋品牌玩转“微博” 精准锁定消费者

　　近日，童鞋品牌ABC在新浪开通了官方微博，并得到了加V认证，正式宣告ABC以大众传媒互动的形式，让更多的人了解ABC，了解ABC一系列关爱贫困儿童的公益活动，ABC也成为国内家通过微博进行品牌营销的儿童用品企业，开创了中国童鞋童装产业的营销新思路。

　　与此同时，作为中国青少年运动装备的七波辉抓住了这一潮流趋势，织起了“围脖”，与时俱进，积极利用微博的传播效应，在行业内推出关注青少年成长的官方微博，同时发起青少年成长宣言活动，用“织围脖”的方式搭建起青少年与家长、社会、专家等沟通的平台，鼓励青少年勇敢表达青春自我，在交流中构建积极向上的人生观、世界观，既帮助自己所服务的青少年群体成长，也谋求企业的自身发展。

　　在网络大行其道的今天，网络营销已经成为企业品牌推广宣传的重要平台。那么，童鞋们如何运用这样一个新潮的网络方式来进行宣传和交易?如何寻求新的与外界交流的信息平台?又需要采用哪些方式保证企业对外的信息量以及市场更新的及时性，迅速积累所谓的圈子文化传播?如何借鉴一些成功例子?本文将为您逐一探讨!

　　本期嘉宾：

　　优扬传媒 张佳冰

　　路豹(中国)有限公司品牌经理 张晗

　　七波辉体育用品有限公司品牌顾问 陈树青

　　童鞋“玩”微博或成趋势

　　记者：你怎么看待童鞋们尝试微博营销这一现象?

　　张佳冰：网络的发展势必衍生出各种新兴营销方式，开拓出新的市场竞争领域。网络为那些想在传统营销领域取得突破的企业提供了一个新的传播载体，在日新月异的网络时代里，企业掌握一种全新武器，无异于占据能先发制人的高地。七波辉率先整合新资源，把微博当作一个网络公益平台，借微博创新营销，在网络革新的大潮中把握微博先机，凭借对于品牌建设和社会服务的热情，将微博运用到自己的公益理想中，为社会创造丰厚的价值，助力企业自身的发展，实现了品牌的增值以及品牌文化带来的社会效益大化。

　　张晗：童鞋行业玩微博营销的基本没有，如果有，目前也都在尝试中，没有办法发挥微博的大营销和推广。但是未来，网络和移动营销一定会逐步取代传统营销，成为众多企业宣传和传播的工具。先，会使用电脑、会玩微博的，都是具有一定知识、收入水平较高、购买力强的年轻群体，刚好和我们的主力购买群是一样的; 其次，微博好的一个地方就在于，他整合了网络和移动两个板块，能够随时随地。可不用电脑，不在特定的办公地点，随时随地就可以用手机等移动设备发布新的动向和信息。

　　通过微博精准锁定消费者

　　记者：既然国内都还没有微博营销的成功案例，那么，我们应该怎么样去组织微博内容，如何打造一个有价值有人气的企业微博平台呢?

　　张佳冰：点击率、浏览量是评价一个网站热度高低的指标，那么说到底，其实就是说一个问题———聚人气。同样的，微博也面临着同样的问题，如何能够结合企业的实际需求来更好地利用微博这样一个新兴的网络沟通平台?在这个圈子中，有三个要素，企业、代理商、消费者，这三个要素如何能够有机地结合起来这是一个重点，或者说为了达到好的效果企业应该分哪些步骤来完成。

　　我认为欲外热先内热，内热的意思就是企业和代理商先把平台的热度升起来并保持住，在这个基础上我们再通过终端网络将精准的目标人群聚集起来，这样就可以形成一个三个要素有机结合的雏形。作为企业来讲，我们希望众人拾柴火焰高，但好东西也要因地制宜地用，在还不能影响到广众的时候，那我们影响精准的那部分人就足够了，就好比是山不在高有仙则名一样，人不再多，精准就行。

　　当然，企业注册微博是一把双刃剑，操作得好会给企业品牌形象和影响力加分，但是如果没有形成良好的互动氛围的话，就会得减分。微博同样是企业声音的一个出口，这个声音是官方的，作为企业本身来讲，也是要负法律责任和社会责任的。说到这里，就有一个问题出现了，微博是一个自由交流的平台，畅所欲言，这样就会有很多的声音出来，有正面的也有负面的。那么，如果这个负面的新闻对企业造成了不良的影响，企业该如何来应对呢?微博营销同样会涉及危机公关，处理的好与坏直接影响到品牌的社会形象，这是一个很严峻的问题。

　　陈树青：在鞋服企业中，明星代言、电视广告、户外广告、报纸广告、渠道网络等组成了它们营销手段的主体。这些营销手段也取得了不错的效果。早前，七波辉就树立起立体化传播概念，借助这些营销利器进行细致入微的推广，长期性的软性公关、大范围的推广策略，令品牌在消费群体中留下深刻、直观的认知印象。

　　但是，当前鞋服行业面临着激烈的市场生存竞争，它对企业转变发展方式、创新营销理念和营销模式、适应新经济形势变化提出了新的要求。在青少年鞋服行业，七波辉较早地意识到营销创新的重要性，在微博时代将企业的沟通媒介全面推广到微博平台，在新浪网、腾讯网、搜狐网同时建立企业官方微博，以期凭借这个新兴社交媒体，帮助企业的电子商务营销业务直接进入“微博新人类”的视野，并且和已有客户保持“恒温联系”，加深品牌印象。