儿童家具是一座待开采富矿 发展靠三个关键词

　　儿童家具是行业大蛋糕?答案毋庸置疑。

　　据统计，我国16岁以下儿童有3亿多，占全国人口的1/4，而现在将近65%的城市少年儿童都拥有自己的房间，可以说是一座有待开采的富矿。近几年来，随着父母对孩子的成长环境越来越重视，儿童家具逐渐从家具市场中细分出来。不断有我爱我家、多喜爱、七彩人生等企业前来分享这块大蛋糕。与此同时，一些传统家具企业，如曲美、红苹果、图腾宝佳等品牌也纷纷试水儿童家具。

　　如今儿童家具企业的品牌意识已经觉醒，并且推动儿童家具的发展。这不仅表现儿童家具的定位、设计上，还有全方位的售后服务上，儿童家具厂家都开始有自己独特的品牌意识，并落实到行动上。迪士尼家具的定位是“米奇天地——会长大的迪士尼家具”，因而特别关注儿童家具的功能性和组合型，随时可以调整的儿童家具记录着孩子成长的痕迹。另外，“快乐阳光[新消息 价格 户型 点评]——青少年儿童快乐家具”、“七彩人生——儿童色彩家具”、“梦宝——松木家具”、“多喜爱——青少年家具”、“我爱我家——青少年儿童家具”、“爱心城堡——中国本真儿童家具”这样核心定位的儿童家具企业，也相当关注消费者购买前的指导和购买后的服务。

　　定位为“青少年儿童快乐家具”的快乐阳光营销总经理谭俊超在接受记者采访时对儿童家具前景充满信心，他表示，儿童家具并不直接受房地产市场增减的影响，而是随着宝宝出生、成长需求的增多而增长。儿童的成长已经越来越受关注，为孩子购买专业的儿童家具观念已经深入人心。因而不管是新生的儿童家具品牌，还是传统的家具老大，都来细分儿童家具市场也就不足为奇了。

　　国内儿童家具市场空间广阔，但是行业竞争也逐渐增大。面对儿童家具流通业纷纷前来参与的竞争格局，儿童家具企业如何突破市场边界，开启消费者潜在需求，开辟一块能够独占鳌头的“蓝海”呢?

　　儿童家具关键词一：品牌定位

　　在产品同质化越来越严重的今天，产品的竞争力已不能仅仅局限在产品本身，更重要的是产品所传达的一种生活方式。北京相当设计公司总经理梁少波曾提到，现代人消费的本质已不再是消费产品或服务，而是消费某种生活方式，企业的产品要促销，就必须研究消费者的生活方式，用某种生活方式将把产品与顾客联系起来。酷漫居杨涛也指出，今天的儿童家具市场没有得到充分的竞争，还只停留在产品层面没有上升到品牌文化层面。

　　儿童家具关键词二：安全

　　如今的家长在为小孩选购儿童家具时，都会有一丝担忧：它们安全吗?当市场上一个个大名鼎鼎的儿童家具品牌频频在质量漩涡中挣扎时，安全问题就成为了儿童家具光鲜背后的大隐患。

　　儿童家具的质量安全问题先体现在其是否环保方面。哥本哈根会议以来，低碳环保成为全球性的话题，体现在儿童家具方面，生产企业有着比其他家具行业更的的社会责任，因为儿童家具是对我们祖国的未来具影响的产品;上游得到材料供应商等企业需要控制有害物质如甲醛、甲苯的排放;终端的经销商也要密切关注安全、环保问题，创造更好的环境、厂家、供应商、经销商强强联合，，才能促进行业的良性发展。

　　儿童家具关键词三：明星代言

　　阿尔法代言金天拓、张一山代言七彩人生、杨紫代言圣吉儿童家具……近年来，家具行业上演“星光大战”，明星代言家具行业已成为行业内的热点话题。家具企业的广告中耀眼的地方总缺不了明星的身影，儿童家具也不例外。明星作为一个公众人物为家具产品代言，消费者会不自觉地把对明星的喜爱转移到商品上。因此，明星代言在很大程度上着消费者的家具消费取向。家具企业请明星代言，能够迅速提高产品的知名度，形成一定的名人效应，不少企业也收到了预期的广告效应，增强了品牌的美誉度和知名度，提升了品牌价值和产品销量。如金天拓家具有限公司董事长胡晓寒表示，2009年请阿尔法代言之后，同时通过企业自身的努力，金天拓的销量同比增长60%，今年上半年的同比销售增长达80%。

　　但据相关调查显示，随着消费者在家居消费过程中的愈加成熟和理智，大多数消费者并不认同明星的代言。有消费者表示，明星代言只能让大家看到表面的东西，而家具真正的品质需要自己亲自体验。同样，对于企业来说，提高产品质量才是硬道理。