十大童装企业家沙龙：自主品牌要拧成一股绳

　　“目前自主童装品牌的真正对手不是国内同行，而是蜂拥而至的国外品牌。”“嗒嘀嗒”董事长赵建河认为，中国童装市场的竞争逐渐白热化，如果横向竞争只会带来行业的毁灭，要把焦点转向纵向竞争，更关注顾客，更细分多元，化竞争为合作。

　　林维建从ZARA身上取经，认为其成功在于全部实行直营，避免了品牌商与供应商的博弈和内耗，“所以要供销一体化才能更强大”。“棵棵树”总经理周志鸿建议“回归到企业的本质”：明确品牌定位和方向，把握消费者需求，打造流畅供应链。“派克兰帝”副总裁吕智勇则强调在变化中学习，比如凡客诚品在网络营销方面的启发，并提醒“不能以北京、上海等一线市场的变化去判断二三线市场的行情”。

　　与会者都很关注“品牌通路”问题，认为在百货渠道日益艰难的情况下，联手建立“自主品牌通路”不失为一条发展路径。周训财呼吁“国内童装品牌商联合起来，在各大城市开设宝大祥式的儿童购物中心，让自主童装品牌发展壮大，从十大走向二十大、三十大……”钟家成也建议：可在上海等一线城市建立品牌通路，作为“中国十大童装品牌”的聚集点。

　　但单靠企业来扛这面大旗太难，因此，中国服装协会目前正尝试携手国内知名童装品牌建立“集合型儿童生活体验馆”，计划先在北京的一家ShoppingMall里开辟2000~5000平方米的“试验田”，然后再向全国推广。