童鞋营销策略持续升温 保证鞋质关键

　　随着近几年我国鞋业市场的快速发展，鞋企推出各式各样的营销手段去赢得顾客的信任，童鞋市场也不例外。据统计，中国新增儿童达四亿，占全国总人口的四分之一，现在社会人们的生活水平逐渐提高，对生活的质量要求越来越高，抚养孩子是父母的使命，每个家长对子女的生活投入也越来越大，衣食住行各个方面父母都给予孩子好的，因此儿童消费市场逐渐成为社会的主流。

　　目前童鞋领域正处于黄金发展期，各大企业都相继推出童鞋，据业内人士分析，每年童鞋有300亿的市场容量，并且儿童消费逐渐呈现出个性化、购买主动化的发展趋势。因此童鞋的市场发展前景相当诱人，未来的童鞋企业也将迎来新一轮的市场竞争格局。对于任何一种产品上市，市场销售起着至关重要的作用，那么怎样才能打开童鞋市场成了企业的热门话题。

　　儿童市场品牌也很多，像卡西龙、七波辉、路豹等，企业众多，但强势的品牌并不多。对于童鞋行业来，营销方式五花八门，很多企业选择商场促销、网络营销、动漫营销……，中国十大童鞋品牌卡西龙，这家企业的品牌目标是要打造中国儿童用品的，他们的营销方式选择走娱乐路线，高调引入品牌与消费者互动的新传播方式，与年轻一族喜欢的湖南金鹰卡通卫视《金鹰小飞侠》签约合作，成为《金鹰小飞侠》指定的儿童运动装备。同时，公司日常将定期邀请“金鹰小飞侠”与消费群体进行互动沟通。并且和儿童喜欢的湖南金鹰卡通卫视《童心撞地球》合作，取得了全国少儿综艺类节目收视率的佳绩，品牌形象也迅速传播，并受到家长与儿童的共同认可，达到了企业预想的理想效果。

　　卡西龙不仅选择与电视媒体合作，还选择流行的明星代言方式推广，早前请了著名童星杨紫、牛东文和叮当作为卡西龙形象代言人，把卡西龙的品牌文化内涵与童星们健康活泼、追求进步的青春形象相结合，进一步提升卡西龙品牌凝聚力与号召力，把企业品牌推广的，可谓一箭双雕。

　　在童鞋市场，企业为提高知名度、吸引家长注意力、抢占终端门店、更多市场份额，各家企业营销方式五花八门，各尽不同，开始向多样化品牌营销推广迈进，如：投放广告、搞赞助等，可见童鞋企业在品牌推广上下足了功夫，投入较大资金。其实，童鞋的营销手段不同于其它行业，方式相对简单，因为大部分鞋类产品价格都在家长接受范围之内，企业可以通过差异化的营销做卖点，对品牌进行包装，以实现对消费终端的带动作用。

　　不同花样的营销，给企业带来不同的效果。其实童鞋企业除了要做好各种形式的广告推广、品牌宣传、明星代言外，重要的是要打造独特的产品，这才是企业成功前提。儿童产品是一个相对比较特殊的产业，也是一个具有较强潜力的产业，童鞋的成本小、利润大，并且儿童的快速成长就是商家的“财柱”。对于商家的营销方式家长购买时也是相当谨慎，挑选鞋类会从鞋子的质量、舒适度、款式、时尚几个方面着手，挑选儿童产品的各个方面要比成人要求高很多，因此只有过硬的产品质量才会立于市场不败之地，企业只有推出好的产品才能挽留家长对童鞋品牌的购买和信任。

　　截止目前，中国童鞋产业的发展还处于初阶段，层次也比较低，但国内童鞋品牌却不断增多，不少鞋企已悄然踏入童鞋行业，需要注意的是，品牌推广方式很多，只有保证产品质量才可以掌握住市场。