专访抱抱熊品牌总经理李剑辉：婴童洗护产品关键是安全

　　抱抱熊婴童洗护的优质品牌形象已经深入人心，深受消费者的欢迎。在激烈的市场竞争中，抱抱熊如何做到这样的呢?趁着抱抱熊参加2011上海CBME婴童展的机会，中国婴童网记者有幸采访了抱抱熊品牌的总经理李剑辉先生，让他带领我们深入了解抱抱熊。

　　中婴网：抱抱熊参加此次展会，带来了哪些产品呢?这些产品具有怎样的特点?

　　李总：婴众公司与日本爱婴携手合作，共同推出针对0-3岁中国幼儿的洗护产品、纸品和婴儿用品。目前主要产品包括有：抱抱熊新生呵护系列、宝乐嘘纸品系列和孕味孕妇护理系列。 公司定位——争创国内专业的洗护用品品牌。

　　此次参展，抱抱熊主要产品都亮相了，大家可以在我们的展厅里了解到每一款产品。说到产品特点，先应该从品质说起，抱抱熊拥有自己的研发和生产中心，恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，从原料的采集、萃取、采购，都严格遵循品质至上、崇尚自然的原则。在全球范围内精选合适婴儿使用的TOP级天然原料。抱抱熊选取原料的严谨态度，决定了抱抱熊产品无可比拟的品质，天然、安全、放心!

　　中婴网：在这次展会中，婴众抱抱熊的明星产品是什么?能否具体介绍一下?

　　李总：抱抱熊洗护产品中的明星系列是洗发沐浴、驱蚊系列和婴儿洗衣液产品。

　　抱抱熊驱蚊系列，采用国内工艺的生产，选材天然、安全、无害，专门针对0-3岁宝宝，野外长达8个小时的驱蚊效果，国内目前能做的并不多。作为生产厂家，要有成熟的生产工艺。

　　而婴儿的洗衣液，市面上的洗衣液现在很多都是成人的，而抱抱熊幼儿洗衣液对温和性的要求非常高，均采用无磷环保配方。

　　中婴网：婴儿洗护产品对工艺技术要求非常高，抱抱熊在此方面能给与宝宝和妈妈什么样的承诺呢?

　　李总：是的，对于0-3岁的宝宝来说，洗护用品的技术工艺很关键，抱抱熊现在有着国内的核心技术，那就是、防敏因子和无泪配方。这三大核心技术就是抱抱熊给予妈妈和宝宝们的承诺，让他们放心洗护的承诺。

　　中婴网：这些核心技术相信正是婴儿洗护产品存在、打响品牌的硬指标吧?

　　李总：“”技术目前在世界范围内，由日本，他们更有着丰富的生产经验，这正是我们会和日本方爱婴合作的重要原因。而“防敏因子”是特别针对我们的顾客人群“0-3岁的宝宝”研发的，他们的肤质幼嫩，容易过敏，抱抱熊的所有系列产品都采用了的植物型防敏因子。所以在洗护过程中，能有效地减免幼儿过敏情况。无泪配方目前在我们国家能做的厂商很少，这也是抱抱熊承诺顾客的核心技术之一。由于幼儿的视觉泪腺还未发育成熟，在洗头洗澡时不可避免地会有泡沫流水混入眼睛，一般的洗护产品都会有干涩疼痛感，会伤眼，刺激眼腺。无泪配方的采用，正是针对这种情况的。

　　中婴网：这些核心技术在我国婴童行业(其他品牌厂商中)的掌握情况怎样呢?

　　李总：虽然说婴童行业近几年发展迅速，许多行业里的专家和厂商也认识到这些技术的重要性和关键性，但目前的情况，我国掌握“”、“防敏因子”、“无泪配方”这三大工艺技术的生产商非常少。特别是“防敏因子”，幼儿洗护过程中防过敏的理念，由抱抱熊提出，被我们次运用到幼儿洗护产品中，当然，反响和效果是非常好的。

　　中婴网：您觉得幼儿洗护产品重要的是什么?

　　李总：婴童洗护产品的购买者先多部分是妈妈，而使用者是宝宝。幼儿洗护产品其实关键的是产品安全性。这也是很多贴牌品牌做不到的。

　　我们谈到的核心技术，技术，都是为了确保产品安全性的根本要素，你有了那么多的核心技术，保证其安全性，才能求发展。若不能保证产品的安全性，在婴童行业中，是万万不行的。其次才是产品的温和性，由于要考虑到产品的针对人群，产品的温和性也是妈妈顾客们考虑的重要因素。这也是很多贴牌生产的洗护品牌做不到的。

　　中婴网：我们注意到，在抱抱熊的展位上咨询合作的经销代理商很多，他们对抱抱熊的哪些信息比较关心?

　　李总：是的，展会期间有来自全国各地的朋友咨询合作事宜，其中很大一部分都是我们的老朋友，也有特地过来的新朋友。大家对抱抱熊产品的品质给予了肯定，对区域代理合作较为感兴趣，这方面是大家关注比较多的地方。

　　中婴网：一个优势品牌自然会吸引大家的关注，抱抱熊目前的合作模式有哪些?

　　李总：抱抱熊品牌全国均实行的是市级代理制，实施严格的区域保护措施，杜绝跨区窜货而导致价格混乱，保证经销商利益。而且我们与传统的代理制不同，传统的代理制是给到代理商产品，由代理商自行来做其余工作。但我们对代理商的出货价格、出货渠道、推销方式以及服务有严格要求，必须按照我们既定的要求来做。目前，全国主要的一二线城市，抱抱熊的代理渠道均已覆盖，特别针对有较强消费能力的城市。

　　中婴网：您作为业内的资深人士，您对代理商在选择幼儿洗护用品合作品牌时有什么样的建议?

　　李总：婴儿用品涉及婴儿身体健康。在选择品牌时先要了解该品牌的实力、背景和技术研发水平，该品牌是不是为了追求市场利润而忽略了很多东西，可持续的品牌是不应该如此操作的。对于抱抱熊而言，重要的是品质、安全性，把每一位消费者当成自己的小孩一样对待，每一件产品都应该是放心的。但是对于代理商而言，合理的利润空间是必不可少的。优良的品质，合理的利润，品牌可持续发展，具备了这三点，这个品牌就是值得信赖的。

　　中婴网：经过二年多的发展，抱抱熊品牌已经在业内树立了良好的形象，保持了高速的发展，未来的目标是什么?

　　李总：近几年婴童行业的发展势头非常好，得到了各行业的关注。为了在竞争中树立品牌、打响品牌，我们通过不断地丰富生产线、产品;研发新的核心技术等手段来加大我们的竞争力。

　　我们品牌2009年正式上市后，经过三年多的推广，产品受到消费者费的信赖和支持，企业的发展获得了社会各界的认同。上市后，公司加强了对产品的研发的投入，抱抱熊会在产品的品类和系列上更加细分化，做深做透妇婴用品市场。

　　中婴网：“抱抱熊”在今后会有哪些常规项目之外的发展计划可以透露吗?

　　李总：在品牌延伸上，我们将继续有动作，婴儿新生呵护系列用品将更全面的完善推出。比如接下来的8月，新一代宝乐嘘纸尿裤(片)系列产品全新上市，孕味孕妇护理系列也将在下半年择机上市。明年，市场条件成熟的情况下，抱抱熊品将引入婴儿用品品类产品，公司会不断丰富和完善产品线。

　　我们坚信，通过婴众公司全体同仁和客户共同努力，不久将来，抱抱熊品牌将会成为行业知名的领导型品牌之一。