专访仙娉莱营销副总邱志平:产品研发是品牌核心优势
仙娉莱时尚孕妇装品牌自上市以来,受到了业界的极大关注,也受到了消费者的热烈欢迎。仙娉莱以敏锐的时尚嗅觉,着孕装的前卫品位,在行业中一直稳健的发展。
7月20日,仙娉莱盛装亮相上海CBME婴童展,中婴网记者采访了仙娉莱品牌营销副总邱志平先生,他就仙娉莱的品牌发展历程为我们进行了详细的讲解。
中婴网记者:现在很多80后女生晋升为妈妈,她们追求时尚,仙娉莱在设计时会加入什么时尚元素呢?
邱总:在同类产品中,仙娉莱的消费群体定位于23—28岁的年轻女性,她们是仙娉莱的核心消费群体,而我们的设计师在设计产品时,采取“系列化”、“主题化”式开发。我们会吸取当季欧美与日韩的流行元素,研究90后女生的审美及流行心理,从当季90后女装中吸收设计灵感,包括面料、版型、款式及主题设计方面。
孕妇装设计的主题非常多,各种阶层的女性群体都会成为孕妇,因此我们的产品系列会有运动系列、家居系列、经典系列和白领系列等,它比女装的产品系列更多,选择更加多元化。
中婴网记者:在2011秋冬新品中,仙娉莱品牌的亮点是什么呢?
邱总:在仙娉莱新品中,我们仍以系列化产品的方式推出。2011秋冬,我们重点推出有五大主题系列产品,有重返英伦系列、粉红佳人系列、怀旧田园、玩乐主义、经典年代,其中经典年代系列产品在设计中融入时尚的豹纹、经典的格子、以及女人味十足的蕾丝、珍珠、香奈儿的时尚图案等时尚元素,适合在各种场合穿着。
中婴网记者:您认为仙娉莱品牌在孕装市场上的核心竞争优势是什么?
邱总:仙娉莱的品牌优势主要有以下几点:,仙娉莱具有产品研发优势,这是业界所认同的,仙娉莱产品非常时尚,品牌定位也相对高,这是我们品牌10多年来一直坚持的核心。第二,仙娉莱重视形象包装设计、终端形象的推广和展会的形象展示。第三,仙娉莱营销服务上的特点突出。第四,仙娉莱只采取专卖店与专柜加盟形式,不实行省代以及单点进货方式,因此终端网络销售比较良好,表现形式较同类其他品牌更加专业、完善,品质感更强。
中婴网记者:您对想要加盟仙娉莱的朋友们有什么建议呢?
邱总:先,他要对孕装行业有一定的认识,其次,他必须自己明白一个事情——“为什么要加盟仙娉莱”,第三,必须认同仙娉莱品牌文化及加盟政策,第四,需要有一定的品牌操作理念。仙娉莱为了确保品牌的稳定风格和服务质量以及销售量,对于合作伙伴的要求比较严格。
中婴网记者:仙娉莱接下来会有什么品牌推广方面的计划呢?
邱总:仙娉莱在现有推广的基础上,将会加大品牌推广力度。我们会考虑电视媒体,将品牌推广活动的深度与广度进行延伸,更加重视在收视面更广的媒体上投放广告。
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