市场分析：河南童装市场孕育着惊人改变

　　量变是童装市场井喷，商铺一铺难求;量变催生的质变则是大量品牌抛弃代理，转向直营。昨天，记者采访发现，一些本土的童装分销商开始悄悄设立自己的品牌进行直营销售，甚至有些品牌和上游供应商玩起了联合游戏，进行直营销售。

　　这个变化，与全国童装市场的语境极其吻合。2010年，我国新生儿出生数进入第四次高峰期，儿童消费市场巨大，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。

　　抛代理转直营为哪般?

　　“现在大家都在转直营，这也是个趋势吧。”记者在火车站商圈内专业做童装批发的恒泰品牌童装广场内见到了何经理，他称，目前刚刚与几个品牌的厂家完成了合作，开始直营销售，但由于相互需要保密，他不肯透露自己的公司名字。

　　提起直营，何经理称这是一种趋势。同样，恒泰的商户张敏也是刚刚完成直营销售转换。她直言，代理毕竟短暂一些，只有直营才能让自己更灵活。

　　对于为什么选择直营，还有一个解释就是利润。何经理坦言，转做直营销售会比以往的代理销售利润至少高出10%。张敏则表示直营了，利润和风险都大了，言外之意直营的利润是比代理销售大。

　　“的确现在直营是一个趋势，不少品牌都提出了这样的要求。”恒泰品牌童装广场总经理孔宁证实了这一点，仅从恒泰来说，目前已经有40个品牌从代理转做了直营，另外还有不下30个品牌向他们提出了要做直营，每天他们的工作人员都会接到大量的电话咨询，希望通过租赁进入童装市场，或通过购买扩大经营面积的。

　　孔宁透露，在转做直营的品牌中也包括不少国内知名童装品牌，像三毛童屋、时尚小鱼、河马占尼、米奇、史努比、迪士尼、青蛙王子等。

　　不过，记者在采访中也了解到，现在郑州童装市场上出现的一些直营一部分属于当地分销商与厂家联合做直营，而不是厂家直接开店做直营。何经理坦言，当然这种直营与厂家直接开店还不一样，厂家直接开店的利润灵活性更高，操作性更活，还可以根据一个地区的特点定制款式。