织里童装上半年稳中前进 转型经营模式成亮点

　　今年以来，我市经济延续了去年逐季走高的走势，由于近几年我市经济体制、机制、素质、结构等内在的增长动力和活力逐步增强，全市国民经济仍然保持了较快的增长势头。作为我市重点行业，织里童装业也延续了稳中求进的态势。值得一提的是，原来的生产经营方式已开始慢慢转型，转向网络并且扩散开去，不少企业已经在淘宝、阿里巴巴等平台有了自己的一席之地，并且有自己的操作平台进行网上销售，逐步形成了诸多方面构成的电子商务。据了解，我市6月成立了电子商务协会，织里童装业的逐步转型也与此交相辉映。

　　上半年生产销售情况总体趋于平稳

　　今年是“十二五”规划的开局之年，也是加快转型升级、推动科学发展的关键之年。据了解，今年上半年，童装产业整个生产销售情况总体走势趋于平稳。全镇开机率90%以上，基本与去年同期持平。生产上，规模较大的企业，上半年与去年保持原状，季节转换不停工，处于设备检修阶段，不断招收新工，为下半年旺季的到来做好充分的准备。

　　据悉，上半年童装生产销售童装2.2亿件(套)左右，销售额约81亿元，市场覆盖率保持在98%以上，市场占有率在30%以上，在全国童装批发市场占到80%以上。

　　此外，产品质量也在互动中不断提高。据了解，政府与质检部门加大工作力度，对童装企业产品进行不定期抽检;随着棉质面料使用比例的逐步降低，面料的合格率稳步提升;企业主的质量意识进一步加强。不少企业主也纷纷主动出击，不断提升产品质量，不断提升生产方式，保质保量的做好每一个订单。

　　企业在新的生产经营增长方式中前行

　　中小企业发展中面临许多新问题、新矛盾，部分企业还出现生产经营瓶颈，这些都是转型升级过程中必然出现的现象。因此需要抢抓机遇，充分利用宏观政策，微观上调整工作方针政策，把握企业的发展方向，在调整中提升，推动中小企业转型升级。织里童装业亦是如此。政府加快产品营销渠道升级，开拓新的销售渠道。在传统的批发市场、专卖店的基础上，积极开拓网络销售、抱团成立童装超市等新型的销售模式。部分企业在几年前已经开始着手从传统的旧的生产方式向电子商务转型发展，并取得了较好的销售成绩。香港布衣草人服饰有限公司和湖州红嘴鸥服饰有限公司则是其中的佼佼者。

　　电子商务的爆发力极其强大，前期的准备工作也必须缜密布局。据布衣草人董事长马伟忠介绍，该公司2010年上半年搬入新厂房后开始布局组建团队，投入很大的资金，建起办公区域，投入机械设备和网络设备。并且为了更好地在网上销售达到更好的效果，上传的图片效果相当重要，因此也配备了摄影室，拍摄及后期的图片制作等。去年整年的电子商务销售就达到了200多万，去年的日销售件，电子商务方面就突破了50万一天的大关，比2009年翻了三四倍。

　　马伟忠说，公司今年将进一步加大发展电子商务的力度，电子商务的渠道也将进一步多方面拓展开去。目前在淘宝商城、拉手网和拍拍网等都有了自己的一席之地，并已是淘宝母婴类10大品牌之一，接下来将入驻上海一号店和凡客诚品等。截止到今年上半年，销售额近300万，今年整年的战略方向是跨1000万，目标是每年以300%递增。

　　湖州红嘴鸥服饰有限公司是运作电子商务中的一匹黑马，总经理蔡林方说，目前工人工资提高，原材料资本提高，总的成本上升，附加值不大，这必然要让企业转型升级。以前以生产为主，营销是给国内每个省的代理商，然后通过代理商再分配到零售，这种旧的运营模式，也必将更新换代。自去年起，“红嘴鸥”就开始着手操作电子商务，目前在淘宝网、阿里巴巴及自己网站上以电子商务的形式直接零售，这就扩大了销售范围，近而增大了销售利润，资金回笼也更加方便有效。

　　政府做好引导企业加强人才引进

　　记者从织里童装办获悉，对近两年来培育的100家重点企业进行督促检查、深化提升。继续实施培大育强工程。充分发挥政府在经济建设中的引导作用，通过评选行业带头人等工作，将童装扶持资金向政府所引导的方向和企业转移，实现产业升级，结构调整。

　　仅仅依靠政府的力量是不够的，企业也纷纷表示，在转型升级时也将在企业发展中注入新的力量，将人才引进，作为重点来抓。马伟忠说，现阶段人才相对紧缺，制约了企业的发展，目前已经在企业内部进行调整，将企业内部的中层员工安置在其他各个重要的岗位中去，接下来，将在上海杭州等地驻点，其重点在于引进人才，进一步壮大企业的技术与文化，从而紧跟发展潮流及需要，适应市场发展，在整个行业中立于不败之地。蔡林方表示，人才引进将作为接下来的工作计划，主要是加强引进在市场督导、服装设计搭配及销售方面的生力军，加强企业的内在力量，进一步壮大企业的战斗力。