婺城母婴用品行业利润渐薄

　　俗话说：“女人和孩子的钱好赚。”母婴用品行业一直被很多人认为是暴利行业，非常有“钱途”。但记者近日采访发现，眼下婺城的母婴用品行业已成微利行业。

　　A母婴用品店越开越多

　　这些年出生的孩子，他们的父母大多是70后和80后。很多70后和80后习惯了有网络的生活方式，他们在选购母婴用品时会关注网上的各种评论，有的还热衷于在网上购买。他们往往舍得花钱，除了关注产品质量和价格，也看中品牌、口碑和时尚感。他们不再满足于超市货架上的大众化商品，贝亲、NUK、新安怡等国外品牌，也是他们的选择之一。不少投资者就是看中了为人父母的70后和80后舍得为孩子花钱带来的商机，选择了开母婴用品店，因此这几年婺城这类店也越开越多。除了占据医院周边的外，不少店还将触角伸向了社区。

　　市区东莱路上的母婴坊婴童时尚生活馆店主告诉记者，她的店是2009年开的，当时文荣医院周边和东莱路上只有三家母婴用品店，现在已有6家。而据金华亚布力爱婴会所服务经理楼元元粗略统计，规模比较大、知名度较高的母婴用品店，婺城已不下15家，大大小小的母婴用品店算起来，至少在30家以上。

　　据介绍，这些母婴用品店主要分为三类，一类是像亚布力这样提供母婴用品、洗澡、游泳、理发、摄影等一体化、全方位的综合性母婴用品店;另一类是只卖奶粉、纸尿裤等一些母婴用品的店;还有一类是单纯提供宝宝洗澡、游泳服务或摄影的店。

　　B母婴用品利润越来越薄

　　记者在中医院边上的一家母婴用品店看到，美素2段奶粉每听卖200元，可见，实体店有些产品的价格都已和淘宝网上不少卖家发布的同种产品价格一样。据了解，现在母婴用品店经常会有部分产品搞特价，低于网上价格或与网上售价持平来吸引家长购买。

　　可名母婴用品店店主孙女士说，现在母婴用品店这么多，只能靠薄利吸引附近的居民来光顾，以期增加销量。她说，在众多母婴用品中，奶粉、纸尿裤卖得比较好，但利润不高，有些甚至是零利润。在说到一年开店的纯收入时，她称现在市场竞争太激烈，只能混口饭吃。母婴坊婴童时尚生活馆店主说，像贝亲的产品小店进价6.5折左右，卖给老顾客就是7折。而前几年贝亲产品普遍卖8折，现在卖8折都没人买了，价格太透明了。如果不是开店带小孩方便一点，她还宁可上班，不需要没日没夜守店，也不需要那么多资金压着。

　　亚布力的楼元元告诉记者，在婴儿用品市场上，奶粉、纸尿裤和奶瓶三类产品行业集中度较高，父母通常只认排名前几位的品牌。虽然这些产品利润很高，但主要被厂商赚去了，终端赚的只是人气。在母婴用品店中，利润高一点的是各种保健食品和辅食，但这些产品销量不大。现在网购非常便捷，有不少父母会从网上购买除奶粉等幼儿食品外的各类母婴用品，网购对母婴用品店带来的冲击较大。

　　相对而言，像洗澡、游泳这些服务产品不受网购影响，但这些项目的竞争同样激烈，而且各类成本在不断增长，利润也越来越薄。表面上看，秋冬季幼儿洗澡的生意很好，但实际上提供这些服务并不赚钱，原因是夏季洗澡没有生意，只有小部分婴儿来游泳，但店面租金、人员工资还是照付，所以不少店撑不下去，后只有关门。楼元元说，他们之所以提供这些服务项目，主要看中带来的人流量。从各种产品和服务的利润拉平了看，母婴用品零售的毛利润不到15%，如果除去人员工资、店面租金等费用，已是名副其实的微利行业。

　　C

　　母婴用品行业

　　三年内会有洗牌

　　“虽然眼下母婴用品店之间竞争已较激烈，但在今后三年内还会更激烈。”楼元元说。据他了解，去年美的集团低调收购了湖南长沙一家有60多家门店的母婴用品连锁企业，并称要在一段时间内把连锁门店在江苏、上海、浙江等地发展到四五百家。

　　家电界元老汪建国从五星电器离开后，组建了孩子王实业有限公司。汪建国出手不凡，把零售经验也带入到了“婴童行业”：在南京河西万达广场的家旗舰店经营面积接近7000平方米(有半个金华银泰天地的大小)。这个母婴童主题Mall为一站式服务中心，不仅可以购买到怀孕期到14岁年龄区间的母婴童用品，而且配套了游泳、早教、才艺、语言类培训、软体游乐和儿童摄影等项目，分门别类的项目提高了顾客们的到访频率。至今年5月1日，孩子王已经开了四家店。到今年年底，孩子王预计营业面积将达8万至10万平方米，按照传统婴童渠道每个店铺200平方米的面积换算，它相当于扩展了400到500家店铺。

　　楼元元估计，这些擅长资本运作的企业，三年内也会来金华开店，那时行业洗牌在所难免。为尽快抢占市场，8月26日，亚布力将在金华商城开出3000平方米的旗舰店，除提供原来的服务和商品外，还将增加早教。同时，金华市妇幼保健院对面的门店也将提供婴儿洗澡、游泳等服务。可名母婴用品店店主孙女士说，她已在原来店的对面租了四间店面，不仅要卖母婴用品，还要将宝宝洗澡也做起来。她认为，今后消费群体的需求会越来越精细化，母婴用品店只有注重专业、细节、规模，才能在这个市场站稳脚跟。