挑战宝洁一家独大 中国婴儿纸尿裤市场群雄逐鹿

　　身处第四次生育高峰，孕婴童产业正显示出勃勃生机，其中一个市场的主角是———纸尿裤。短短数日之内，日本花王株式会社在合肥10亿投建在华第二生产基地，预计明年下半年投产婴儿纸尿裤等产品，维达国际也以旗下合资公司维安洁的贝爱多正式试水该领域。而两强加码的背景，则是国内大的妇幼卫生用品和生活用纸企业恒安同样10亿的跑马圈地，以及高端纸尿裤生产商金佰利的跨界中端。

　　“2010年中国婴儿纸尿裤市场继续保持快速增长，纸尿裤消费量增长率为31.7%，纸尿片消费量增长率为7.5%，市场规模达184.8亿。”中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长江曼霞表示，以中国为代表的新兴市场的纸尿裤消费量增长率远高于全球平均水平。

　　婴儿纸尿裤市场约200亿

　　“中国婴儿纸尿裤市场容量达180亿- 200亿元，但渗透率不足30%.”维安洁总经理关兆华向南都记者表示，贝爱多3月投产，本月全面铺开，覆盖婴儿纸尿裤高中低三档市场。在去年底出资1.23亿港元占股41%成立维洁安控股之后，维达本轮正式宣告进军个人护理市场，预计2012年还将进入成人纸尿裤及卫生巾领域。按照上海的预计，今年维安洁收入可达1亿，至2015年个人护理业务有望贡献20%的收入。

　　几乎同时，总投资10亿、占地面积105亩的花王投建在华第二生产基地，预计明年下半年正式投产婴儿用纸尿裤等产品。花王集团席执行长尾崎元规此前便表示，截至今年3月的财年中，其在华销售额只有300亿日元(约3.9亿美元)，必须改变“闯劲不足”的现象，考虑如何在5年内达到10亿美元。而旗下颇受欢迎的高端纸尿裤妙而舒从此前的进口模式变为本地化生产，显然寄托了花王甚多的期望。

　　而数月之前，菲律宾M E GAS OF T HYGIE NICPR O D U C T S旗下的独资子公司美佳爽则联合一西班牙公司进一步开发国内纸尿裤市场。港资品牌婴舒宝IN SO FT B也全面登陆，计划用3-5年跻身婴童用品行业品牌前5强。

　　事实上，除了几位“迟到者”，国内200亿规模的纸尿裤市场早已群雄割据。记者了解到，作为本土，去年恒安安儿乐纸尿裤/片的销售额增长13 .3%，已投资10亿在河南开建新的生产基地瞄准纸尿片细分市场，并计划在今年下半年推出高端新品“动睡装”和“拉拉裤”系列。而已霸占了相当份额的外资三强也从未止步，宝洁帮宝适在天津工厂投产的基础上，将在江苏太仓投建新的生产基地。金佰利则学习宝洁的全面铺开战略，从专注高端跨界至中端，推出干爽舒适型好奇。尤妮佳旗下的妈咪宝贝更不仅在上海扩大生产规模，在天津建立新厂，还在销售额已增长30%的基础上推出薄型新品。

　　十大品牌覆盖86%市场

　　“纸尿裤市场中，好奇、帮宝适、妈咪宝贝、花王、大王、雀氏、菲比、安儿乐、嘘嘘乐、宝宝十大生产商的份额达86.1%.”中投顾问轻工业研究员熊晓坤告诉南都记者，其中帮宝适总体市场份额达31 .3%，好奇则在高端市场优势明显，国内品牌在一定程度上受外资打压。

　　虽然纸尿裤品牌市场集中度如此之高，但由于其渗透率大大低于卫生巾，素来被认为“总有空间”。据江曼霞介绍，2010年底统计在册的纸尿裤生产企业多达500家，比2009年又新增84家。且相当多年轻品牌取得了销售额的大幅度增长，其中除了知名度较高的雀氏增长了70%之外，恒利、侨资和天使也分别增长了32%、56%和92%.

　　“纸巾、卫生巾、纸尿裤的利润率分别在20%、45%和30%-35%区间。”维达国际营销执行副总裁何惠献告诉记者，虽然利润率不及卫生巾，但相比纸巾已有相当运作空间，且低端纸尿片门槛相对较低，因此才不断有新品牌加入。而据记者了解，去年作为主要原料的木浆价格增长了40%-50%，即使是如维达这样的大企业毛利率也从34.2%降至29 .5%，进一步压缩了小品牌的生存空间。事实上，去年4月帮宝适与好奇同期在北美上调价格3%-7%，国内各大纸品也相继完成调价，但本身就寄生低端市场的小品牌则无法联动。“生活用纸市场正在整合中，强势公司势必会吃掉更多份额，地方性品牌可能越来越不容易做下去。”金佰利中国区总裁邵青锋向记者表示，一方面纸浆成本越来越高，另一方面现代通路越来越强，要求的毛利越来越高，两方面挤压之下，国内生活用纸市场或将迎来新一轮的洗牌。