寻找童装营销新点 解读童装热背后的市场语言

　　都说童装是服装行业后一块蛋糕，所以，众多身份进来了，其中不乏本土驰名的成人鞋服品牌，如七匹狼、康奈、安踏等;还有成人单品品牌转营童装品牌的，如鄂尔多斯童装等;还有外贸企业以童装品牌经营的方式经营国内市场，如宁波百慕的Alphabet等;并且国际延伸童装品类也陆续进军国内市场，如BabyDior、D&Gbaby等，都企图从中分一杯羹。

　　童装市场虽然也存在竞争，但相比而言却显得“这边风景独好”。国内童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。国内厂家占有的50%份额中，顶多只有30%拥有品牌，分别在一二三类城市市场扎堆;70%处于无品牌状态，分布在广阔的农村市场。而国外品牌占据的50%市场份额中，几乎集中在一线中心城市市场。

　　国内童装企业的品牌定位大多集中在中大童，而婴幼童或少年装涉足的不多;并且，就价格而言，大部分童装品牌集中在中高档，而奢侈或高档童装为数不多。并且品牌定位经历了一个相对粗放而模糊的过程。随着网络产业和动漫卡通产业的发展，网络营销及动漫文化将成为童装品牌经营中的新课题和新的制胜手段。

　　童装消费在讲究价格实惠的同时，品牌实体终端的服务感受和网络购物的便捷成为童装消费的新趋势。一方面，体验营销让儿童生活馆应运而生并为成熟品牌所接受;另一方面，网络营销让购物网站B2B、B2C甚至C2C成为童装品牌经营新的渠道选择。

　　不少成人装品牌或单品品牌延伸到童装行业，他们具有成熟的品牌运营思路和市场经验。同时，不少外贸企业进入，他们凭借着国外先进的运营模式和雄厚的设计力量。这些参与者，足可促使国内童装品牌经营变得更理性和成熟，同时也促使国内童装市场的竞争升级，可以说这是童装品牌经营时代的真正降临。

　　国内品牌市场的相对成熟及80后成熟的品牌选择，从客观上对童装品牌的原创设计、市场细分和品牌定位准确、品牌形象和文化的个性、终端运营和表现、运营竞争力、团队服务营销水平等的综合实力及寓教于穿的童装品牌理念提出新的要求。