品牌童鞋店如何以陈列赢取市场
王小姐在成都石人小区开了一家品牌童鞋店,位子在银边上,门面宽6米,面积63平方,室内正气,是按照温州厂家的要求按照统一规格装修的,货架上的货品都是西南分公司统一派送的。王小姐称,她的童鞋店开店五个月了,从来没有盈利过,不知道为什么?
诊断:王小姐的童鞋店陈列缺少个性,趋于大同,与周围三家童鞋店没有明显切割开来,在竞争激烈的市场上很难抓住当地消费者的消费心理,凸显了盈利的短板。
解决方案:
要解决问题,我们先要知道问题所在,设计解决问题的方案。王小姐的童鞋店所在的小区安置房居多,消费能力一般,但有四家童鞋店,竞争异常激烈。王小姐的鞋店中陈列出来的童鞋品牌要在众多品牌中脱颖而出,牢牢抓住消费者的眼球,就需要通过陈列设计来实现。看看王小姐的童鞋店是否违反了以下童鞋店陈列原则哪项原则:
一,色彩搭配和谐。很多专家建议同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起会给人很舒服的感觉,档次会得到提升。但是,陈列不能一概而论,要具体问题具体分析,色彩要和谐为主,尽量将同一色系、统一风格的童鞋放在一起。也有专家建议,用冷色来烘托暖色,如:用绿色的童鞋来衬托红色的童鞋,用蓝色童鞋来衬托黄色童鞋,摆放在一个货架上的鞋子,不能让冷色和暖色各占50%,好是4:6左右的比例比较合适。
二,突出重点和特点。在鞋店的显著位置陈列重点推荐的有特色的童鞋,货品展示风格要独特别致,特点突出,凸显出个性鲜明的品牌形象,渲染品牌的感染力。
三,主题鲜明。鞋品都有自己的内在灵魂,必须要通过陈列展示出来。让消费者一眼就可以看出你的品牌是运动童鞋还是时尚童鞋,是防震童鞋还是纳米童鞋。主题鲜明的陈列不仅展示了品牌童鞋独特的设计理念,而且在视觉上能够吸引消费者,激发消费者购买欲。比如你陈列的童鞋是以运动休闲时尚为主题的,其大方美观的设计,欧美风格与亚洲元素的融合在童鞋上一览无余,自然会吸引渴望购买运动休闲时尚的消费者。
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