童装促销中“以情服人”是关键

　　在商场中促销起着至关重要的作用。作者在20家商场关于促销方式的调查中，大部分商场品牌童装都不参与打折促销，而采取买够一定金额后的赠送礼品的方式。赠品的种类较多，从玩具、服饰品(帽子，围巾等)到内衣各有不同，但以毛绒玩具居多。这与童装自身的特点有关，对于童装消费者而言服饰品是非常实用的，而内衣则是必备品，因此此种促销方式很受消费者欢迎。而玩具是孩子的天使，孩子对于玩具的热情将带动孩子对童装的热情。

　　很多品牌童装对商场统一的促销活动时也会积极参加，有些品牌的童装对商场进行选择时也会考虑商场的促销方式，对于经常打折的商场它们的态度是不会加入的，因此童装在选择商场的时候实际上也是在选择自己的品牌形象。因为现阶段童装品牌做广告的相对较少，因此对于形象的定位在主观上表达的方式除了产品的定位外就很少了，因此商场的定位从某种角度上向消费者诉说的是童装品牌的形象。

　　童装自身的特点，童装对于打折这种常见的促销手段持保留态度，大部分品牌都少有打折的情况，但很多童装都有会员制与积分等促销模式，对于会员和积分达到一定数额的顾客采取俯送礼品的方式，整体感觉在文化与情感方面的投入更多。这与很多童装企业的起点有关，现在市场上销售的品牌童装很多是代理的海外品牌，而大部分海外品牌在市场上运作已经有了一定的模式，对品牌文化的建设有了一定经验，而在国内再运作只要按照品牌既有的模式运作就可以了。因此在品牌文化方面大部分童装企业都很重视，这在其他品类服装的比较中，显得童装企业在这方面相对做得比较到位。

　　小朋友们还是比较喜欢这些一礼物的，作为商家来说，以情促销是不错的促销方法，情感类促销在整个童装产业来看是符合现阶段童装产业的发展的状况的方式。