小小童装店 赚足大人钱

　　近年来，童装店越开越多，可能很多家长都出现审美疲劳。就像成人服装市场一样，市面上也很少看到特色的童装店。记者了解到一个案例，阿君在广州开了一家造型童装店，创业之初，阿君也曾为目标顾客范围是否过于狭窄而担忧，但经过了一年多的经营，证明了当初的设想是正确的。

　　阿君的童装店开在广州的一条旧内街，不很起眼。但小店生意出奇的好，不少白领妈妈，专门从天河一带驱车前来，还有不少外国商人也闻讯前来选购。秘笈在于小店专卖有特色的造型童装。

　　记者了解到，不同于一般童装的是，阿君店里的童装都是有造型的，比如奶瓶型睡袋，瓢虫型夏装，蜜蜂型的儿童泳衣，大象造型的口水巾，青蛙造型的儿童浴帽等。

　　阿君表示，蜜蜂造型的儿童泳衣是店内的主打，已经卖出了250多套了，存货更是存了成千套。除了服装外，阿君的店里还经营其他跟孩子有关的周边产品，比如搅拌棒、奶瓶、维尼熊靠垫等。“我这里卖的几乎都是国外的牌子，无论从质量还是从款式看，都是国内的童装所不具备的，虽然比那些十几、二十块钱一件的国内童装要贵一些，但一件衣服也就贵十几元，对于白领来说，根本不算贵。”

　　阿君说，对顾客不要只把她们当成自己的赚钱对象，真心对待，把她们当成自己的朋友，这些人就会成为自己的回头客。

　　一直以来，阿君和顾客的关系都十分亲密，除了生意上的往来，她们私下还互相交流育儿心得，更经常一块出游。对那些有疯狂购物欲的顾客朋友，她不是一味地鼓励她们多买，反而是经常劝说她们少买些，够用就好。这样，阿君就取得了顾客朋友的信任，这些人，也成了阿君的回头客。

　　阿君说，做童装，个人的眼光一定程度上决定了销售旺淡，关键是要“识得拣”，同一件衣服，在不同人的眼里感觉可能不一样，所以，一定要有眼光。

　　阿君本身就是年轻时尚妈妈的代言人，她店里用的电脑配备了粉红色的键盘，身上穿着带有天使翅膀的亲子装T-shirt，还戴着一副大黑框眼镜。她说，就是喜欢这样的衣服和装扮。而这时尚打扮也是阿君的店铺吸引年轻妈妈来帮衬的其中一个原因。