童鞋品牌深挖“就近原则”寻求营销出路

　　如今鞋业市场营销方式五花八门、琳琅满目，营销费用逐步升温，利润越来越少，新产品营销已经成了行业发展的基本要素，得其道者崛起，失其道者衰败。营销策略就是这样威力无穷!营销手段在鞋类产业中占据重要地位，鞋企想在市场中独领风骚，必须要有独特的营销手段。否则那些小型品牌企业，就将被一波波的品牌大浪淹没，陷入危机。

　　与往年中规中矩的营销策略不同，今年中国鞋业的营销方式则侧重于“投其所好”这个关键词，并且这种方式得到了非常大的收获。而所谓的“投其所好”指的是针对相对应的消费人群，选择相对应的营销方式，也可以简称为“就近原则”，这种营销方式也被运用到了鞋业各个领域。

　　运动鞋品牌斥巨资玩转球星营销

　　“体育营销”无疑是今年夏天热门的话题，而“体育营销”则正是“就近原则”非常好的验证。安踏作为运动品牌的“领头羊”一直将体育营销摆在位。在体育营销方面，安踏积累了10多年的的经验，从赞助CBA、全国排球联赛、乒超，到与NBA火箭队战略合作，再到签约网坛明星，安踏的每一项营销活动都获得了丰厚的回报，达到了理想的效果。是我国中小鞋企的学习榜样。

　　8月22日下午，身着比赛服的加内特一出现在北工大篮球馆便引起一阵骚动。加内特的中华行充分的现实了安踏品牌的成熟，独立体育产业观察家马岗也认为，安踏上半年增速喜人，不过安踏也有披露，有超发部分7月份的货品，也就是说，下半年不超发的话，业绩增速应该比上半年有所放缓。“全年估计安踏销售额应该在85亿元左右，而国内另一个运动品牌李宁在2010年的销售额为94亿元，但从李宁近期公布的信息来看其上半年销售并不理想，如果全年销售额有所下滑，安踏全年销售额有望追平李宁。”

　　除了安踏以外，中国品牌匹克也掀起了NBA球星“中华行”活动，发力“体育营销”，8月2日，NBA贾森•基德，领衔匹克众球星肖恩•巴蒂尔、多雷尔•怀特、贾维尔•麦基、凯文•乐福、帕特里克•帕特森等激情来袭，强势掀起今年NBA球星来华的高潮。伴随着群星璀璨的光芒，“的伙伴——2011匹克球星中国行发布会”正式拉开帷幕。匹克体育CEO许志华表示：“做为中国篮球国际化旗帜的姚明退役，匹克作为中国民族品牌更应该坚持走国际化道路，进一步提高在国际市场上的影响力，掀起中国球迷的第二波热潮!与此同时，匹克也希望NBA球星中国行能够将积极的奋斗历程和追求梦想的精神带到中国篮坛，影响中国球迷，更能激励中国篮坛的青少年球员，撬动中国篮球的未来!”

　　童鞋品牌发力动漫营销求发展

　　据资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求。安踏的童装品牌ANTAKIDS、特步的童装“特步1+1”、七匹狼的SWKIDS……而新的人口统计资料则让更多品牌看到了儿童市场的希望。

　　各家涌入“童”品牌竞争后，似乎有一个共识，不能用原来的设计团队了，即使这个团队已经很完善。“做童装的设计已经不是款式的问题了，而是动画形象的设计。”福建某体育用品童装负责人表示。

　　从运动品牌与童鞋品牌的营销方式中，我们看的出，选择符合特定的消费人群的爱好，投其所好来营销确实能够得到非常好的收益。