品牌童装走俏 网络创牌正当时

　　“淘宝网现在每天20多个亿，听说光商城里面的童装一天销售额也能达到900万左右了，你说我们还不赶紧做大吗?虽然入驻淘宝商城才半年时间，但每个月都有稳定的上升，我还是比较满意的，毕竟，在淘宝卖东西，一方面是产生销量，另一方面，也是品牌在网络很大的广告啊!”

　　日前，笔者与浙江温州一位童装老板聊天，言语透露出在网络开设店铺的信心和期望。

　　儿童鞋服市场潜力巨大，品牌消费时代到来

　　据不完全统计，中国城市目前0-16岁儿童约3亿，按每人每年保守300元的服装消费，中国儿童服饰每年显在市场达到9千亿左右，且每年以25%以上速度增长。渠道上，70%以批发市场的分销为主，这些销售的产品不属品牌范畴，多属中低档产品，属于三乱经营(渠道乱、价格乱、终端表现乱)，主要以价格和量取胜市场。剩余30%的市场则为迪士尼、巴拉巴拉、嗒嘀嗒等国际、国内较有知名度的儿童鞋服品牌分割。

　　随着80后的下一代的婴儿潮渐入高峰，母婴市场、儿童消费市场已成为市场的香饽饽。在运动领域，除耐克、阿迪等已有KID儿童系列外，李宁、安踏、特步、361度等都纷纷推出自有品牌的童装、童鞋;跨行业的还有做乳品的“娃哈哈”、“太子奶”，以及做家电的“海尔”等，儿童、少年服饰市场的品牌化运营又上升到一个高的层面，随之竞争也开始加剧;企业也看准一点，80后的父母们，本身也是品牌消费的追随者，他们的子女穿着，在经济允许的情况下，有什么理由不给孩子穿得好一点呢?从另外一个层次讲，现在80后的家庭，6个大人围绕一个小孩，且还是一次性消费为主，市场可观呀!

　　网络创牌比传统市场成本低、更快速

　　在品牌商的渠道布局上，常规品牌以商场专厅、专卖店型态方式布局，而有实力的厂商，则根据企业自有资源定义销售渠道。中国儿童用品企业在香港上市的博士蛙，因自有品牌和代理品牌较多，另辟蹊径，以开设中大型的儿童服饰主题馆一枝独秀;除传统市场外，网络市场目前也是各家厂商很注重的一个渠道，伴随电子商务市场生态链各环节不断成熟，众多儿童厂商也纷纷涌进以淘宝为代表的网络销售平台，笔者略为查询，淘宝商城内主打品牌概念销售的儿童鞋服店铺达到1500家左右。据说2011年上半年能销售16亿，而每天光光淘宝商城就能产生900万的童装、童鞋销售，而这，还不包括淘宝集市的数据，销售排前30位的店铺(以品牌旗舰店为主)，单店每天的销售额应该也在3万左右，一个月则有100万，在节假日适当再开展促销，则一年单店销售可达到1500万。

　　在网络销售具体运营上，目前品牌厂商主要按2种方式：一是将线下原有品牌产品搬到网络上销售，但会涉及与线下市场的价格冲突;另一种企业，则完全依靠网络创牌(淘宝上叫“淘品牌”)，这类企业以网络市场为生存基地，从市场定位、品牌定位、产品定位等营销和推广环节，全部依据网络买家消费习惯而决策、开展，也取得非常不错的销售业绩;第二类的企业，当以上海绿盒子为代表，旗下在淘宝销售3个不同定位的童装品牌：摩登小姐、爱制造、珍妮贝尔，成为在淘宝的童装品牌。2010年11月，淘宝"双十一"，单日销售额更是突破1000万(这在传统企业是不可想象的);除在淘宝开店外，绿盒子在年初还推出了自己的童装B2C平台，有销量，有平台，风投的资金也随之而至，到目前，绿盒子已经有了2轮近2个亿的资金注入，更是促进了绿盒子的快速发展。

　　业内专家表示，"绿盒子"赶上了中国电子商务发展的好时机。传统企业打造一个品牌要十年、几十年，电子商务时代可能只需要3年。如今越来越多的传统品牌开始纷纷进驻淘宝商城，这是因为他们看到了很多淘品牌一夜成为传奇的神话。

　　对于像绿盒子一样在网络创牌，他们有着传统市场不可比拟的优势：1、投入相对较少，成本低，用传统市场30-50%的费用就可快速启动网购市场;2、快速，上市快，现金流周转也快，建立品牌知名度更快，也许借助一个炒作，立刻让品牌大范围曝光;3、能快速、直接、正确获取目标顾客的消费数据，利于提高企业营销决策效率;4、中国互联网4个多亿的网民，本身就是一个大市场，企业产品在网络销售，同时就是品牌好的宣传;

　　更多80后下一代的出生，更靠谱的品牌消费行为，更加明朗化的网购时代的到来，更好的互联网创牌机会，也许就等你来创造，毕竟，绿盒子的成功之路已经向我们打开这扇品类之窗，谁说儿童鞋服品牌不会走过像10年前运动行业的造牌运动呢?只不过，10年前的市场渠道以线下为主，而今，除了线下，线上创牌一定更有机会，而机会和市场的获得，则属于那些有远见、有胆魄、专注坚持的老板们。