商家打响“娃娃商机争夺战”

　　9月10日，台湾名品城内的大型儿童主题育乐馆“欢乐儿童国”开幕，优漫卡通频道在这里开出旗舰店，奇乐儿、黄色小鸭、丽婴房等品牌也争相在此布点;11日，专业婴童品牌“博士蛙”来宁开新店，并且计划今明两年在宁开店超过10家……据介绍，2010年全国孕婴童行业规模达到1万亿人民币左右，仅南京市场，平均每年降生6万名新生儿，母婴童市场需求超过30亿元。瞄准巨大商机，南京母婴童用品市场的“娃娃商机争夺战”硝烟渐浓。

　　上市公司“博士蛙”来宁“试水温”

　　“博士蛙”是谁?上海的妈妈们并不陌生，上海主要商业区林立着大大小小的“博士蛙”门店，大的一家面积达4.3万平方米。走进“博士蛙”，可以一站式搞定宝宝的吃、穿、用、玩。去年，该公司还在香港主板成功上市，成为香港联交所上市的儿童消费品类企业。

　　虽然“来头不小”，但是博士蛙在宁的家店选址却不在南京主城区，而是选了位于六合的紫晶广场。博士蛙公司董事局主席钟政称，前期市场调研发现，南京婴童用品市场很大，各个区都有需求，而六合紫晶广场人气很旺，因此选择先在这里试水。新店面积2200平方米，除了一站式购物商场外，还带来了从日本全套引进的629平方米亲子互动游乐场、宝宝健身房“BABY-LAND”。

　　台湾名品城拓展思路大打“亲子牌”

　　过去主打台湾特色商品的台湾名品城，这两天成为了无数孩子的乐园新开的“欢乐儿童国”里，孩子们有的在优漫旗舰店爱不释手地选择喜爱的卡通玩具，有的在小树故事屋里听童话故事，还有的在1000平方米的“奇乐儿”里钻迷宫，一个个玩得不亦乐乎。

　　“名品城这一招挺厉害的，抓住孩子就抓住了家长，以后我们家估计每周都要来几次。”正带着孩子选购玩具的家长高先生说，他们家就住在对面的江湾城，本来一直苦于附近没有孩子玩的地方，这下孩子和家长可有了玩耍和购物的好去处。

　　据台湾名品城总经理张英华介绍，名品城将专门拿出5、7、8号三个馆来做母婴童主题的经营，这里不仅会引入台湾先进的儿童启蒙阶段教育理念和机构，如“长颈鹿”等，也会引进黄色小鸭、丽婴房等台湾知名品牌，还和优漫频道全方位合作开办了卡通玩具旗舰店和艺术表演培训机构等，可以兼顾1—12岁年龄段的小朋友。

　　外来客与本土巨头即将正面交锋

　　在南京，其实已经有不止一家一站式本土大型婴童用品店。2009年，原五星电器总裁汪建国把二次创业的目光投向婴童市场，在河西万达广场开出了“孩子王”家旗舰店，经营面积接近8000平方米，紧接着又在江北开了二店。除此之外，“孩子王”还在合肥、淮安、重庆等地布局了数家超大母婴童专业购物中心。今年上半年，“孩子王”在南京的营业额月环比增长在20%以上，营业额同比增长300%。此外，体验城模式的爱儿时代、儿童社会体验中心“柠卡王国”以及各大商场的儿童用品楼层也是不断扩张，提档升级。

　　面对“本土巨头”，外来客“博士蛙”也毫不怯阵。钟政分析竞争对手时说，“孩子王”做的是通路，即流通渠道，而“博士蛙”手中有10多个品牌，除了有两个自有品牌，还代理了10多个外国品牌。此外，“博士蛙”是外贸代工、贴牌生产起家的企业，因此对动漫衍生品的研发也十分重视，已拿到了几个国际一线儿童动漫品牌的授权，可自行设计、营销商品，把利润率高的环节抓在自己手上。