好孩子母婴品牌 4大法宝开拓零售渠道

　　在外界看来，好孩子的长处在研发制造上，在零售上的建树不多。但实际上，好孩子的零售业规模已是行业大，上市之后，好孩子更加大了其在中国母婴产品零售业的投资。

　　“据我了解，好孩子上市过程中大股东通过出售旧股共融资近6亿港币，其中相当一部份投入到了零售业发展之中。”据刘同友介绍。据了解，好孩子共有4种形式的零售模式。一是品牌店，包括“好孩子”店和“Mothercare”店，在品牌店里80%以上卖的都是与店名相同的品牌的产品，目前在全国共有60余家连锁店;二是以妈妈好孩子为主的平台店，主要开展的是专业化的产品组合，卖百家货，提供一站式的服务，有点类似于像婴童产品超市;三是入商场的专柜模式，售卖小Nike、好孩子童装童车、好孩子和新安怡护理用品等;第四类是网店模式。

　　和前两年相比，好孩子的零售成绩喜人，去年达到了15个亿，且零售规模逐年扩大。据了解，虽然好孩子的网店是去年下半年才开始的，但不到半年的时间已开始盈利。而门店模式同样被证明效果不错，全国15家Mothercare中有13家开始盈利;而妈妈好孩子也在不断地投入，目前全国有7家店，其中有5家位于上海。

　　尽管在婴童行业摸爬滚打了20多年，但宋郑还表示，现在，绝大部分的母婴终端店面临的困局就是缺乏整合，产品太过分散，基本不赚钱。由于没有形成规模效应、准入门槛低、不讲究品质等，婴童产品的价格一直上不去，将整个行业的价格拉低。这主要取决于中国市场的消费者的消费理念还不是很成熟，消费者更关心的还是产品的功能和价格。

　　“可以说，现在市场还处于初级阶段，区域性的龙头企业尚未真正形成。缺少核心的价值体系，因为市场的规模在那，大家都想分一杯羹，但不知道怎么做。”宋郑还告诉记者，好孩子的目标是建立一套对育儿家庭有附加值的零售模式，提供一站式的购物服务。