“好孩子”如何婴童用品行业？

　　面对压力和挑战，作为婴童用品行业的，“好孩子”如何保持增长势头，产业链转型升级?

　　品牌战略保驾护航

　　“今年上半年，好孩子所有的战略性业务和部署都取得了非常不错的进展。”好孩子集团主席宋郑还介绍，这先得益于好孩子的品牌战略。自去年发布全新的品牌标识以来，好孩子在品牌推广上不遗余力，通过参加国内外的行业展会、打造移动互联平台等，好孩子新的品牌形象已经深入人心。回顾今年7月20-22日举办的第11届上海CBME国际孕婴童展暨童装展，好孩子大气磅礴的展示空间、一应俱全的产品陈列，以强烈的视觉冲击力昭示了行业的王者风范，整个品牌形象和地位体现得。

　　品牌不是空中楼阁，“好孩子的品牌形象更多基于顾客体验，我们的产品设计师非常重视将产品使用价值和消费者心理感受对接，从而在用户体验上实现突破，这样，我们给消费者提供的就不仅是一个功能完备的产品，提供的服务也不再仅限于产品的销售和维护，而是包含着一种价值在里面。”宋郑还如此表达自己的团队对品牌建设的认识。

　　根据独立第三方机构近期一项有关婴儿推车的市场调查报告，“好孩子”品牌的知名度达到94.6%，提及率为72.9%，被76.8%的受访者视为喜爱的品牌，远超同行。

　　传承创新精神

　　“好孩子的理想是做的伟大企业，成为全球具价值、大强的耐用儿童用品公司。要实现这个理想，必须依靠自主创新，为社会创造价值。这是好孩子与生俱来的本性，也是好孩子成功的秘诀。”对于未来，宋郑还信心满怀，“好孩子有句口号，"自己打倒自己"，意思就是要不断推陈出新。我们有这个实力。”

　　据介绍，今年上半年，好孩子设在全球的五大研发中心共推出新产品289项，比去年同期增加78项，申请285项专利，同比增加32项。此外，颠覆婴儿车设计思路的好孩子电动车获得素有工业设计界奥斯卡奖之称的“红点设计奖”，是公司研发的产品第二次获此殊荣。

　　强大的研发创新能力让好孩子在行业内的地位进一步扩大，话语权也显著增强。迄今，好孩子已被全球多家权威机构邀请参与婴童用品的标准制定或修订。

　　深耕渠道，拓展零售模式

　　好孩子强于研发有目共睹，殊不知，在渠道拓展和零售业务上，好孩子也已厉兵秣马，占得先机。目前，好孩子共有四种零售模式。一是品牌店，包括“好孩子”店和“Mothercare”店，卖的都是与店名相同的品牌产品，目前在全国共有60余家连锁店;二是以妈妈好孩子为主的平台店，主要开展的是专业化的产品组合，提供一站式服务，有点类似于婴童产品超市;三是入驻商场的专柜模式，售卖小Nike、好孩子童装童车、好孩子和新安怡护理用品等;第四类是网店模式。基于这四种模式，好孩子在中国市场的收益增长率从去年全年的13.7%提升到了今年上半年的20.5%。

　　在耕耘中国市场的过程中，好孩子非常注重渠道的拓展和维护，今年上半年，快速拓展和加强了对母婴店渠道的覆盖和渗透，分销网络覆盖全国31个省(市、自治区)，建立直接联系的母婴店9245家，深度分销覆盖母婴店6777家，目标店的渗透率达57%。

　　全面打造C2C工程

　　好孩子的创新不仅体现在产品研发上，更体现在发展理念上。当很多企业陷入减碳与发展的矛盾，进退维谷之际，好孩子早已把眼光集中在了让经济和自然一同茁壮成长的“摇篮到摇篮”(C2C)战略上。在C2C的设计过程中，一个制造过程产生的废物将进入另一个循环过程，成为新产品的材料，或者可以随手扔到地上分解掉，成为植物和土壤的养分。此外，C2C提倡使用再生能源、鼓励物种多样性。“这个理念的提出标志着我们可以从不作恶向做好事转变。”

　　好孩子2007年初次接触C2C理论便为之着迷，独自摸索三年后，于去年正式全面展开C2C的战略工程，并经一年的探索，在今年的上海CBME上，发布了批获得美国加利福尼亚C2C认证中心银级认证的产品。这在世界婴童产品领域尚属例。据宋郑还介绍，这仅仅是开始，好孩子将花10年的时间，将现有的产品全部替代成C2C产品。

　　研发C2C产品，难度相当高。项目初期资金投入与产出的不成比例、C2C产品成本与定价高昂，对于以盈利为追求的企业来说，都是非常现实的问题。对此，宋郑还有自己的理解，“作为企业公民和行业，好孩子在创造经济效益的同时，深刻铭记肩负的社会责任。只有站在道德高地上建立起来的品牌，才是真正的常青藤品牌。作为世界上有实力的幼儿产品生产商之一，我们的责任不仅仅是把企业做大做强，做行业内的领头羊，而是要对全世界负责。因此，我们一定要看到别人看不到的东西、算清别人算不清的账、做好别人不做的事，在重视短期业绩的同时，兼顾到长远的发展。”