开孕婴店也得学会赶潮

　　“孕婴食品、孕婴店、童装店……”虽然同样经营孕婴用品，这三位嘉宾却各有侧重，并将自己的专长和创业者们进行了分享。

　　责任

　　做好承担更多责任的准备

　　我经营过男装品牌，现在想开一家孕婴店。我想问王总，您做孕婴行业这么多年，您认为重要的是什么?您觉得这两个行业有什么区别?

　　王宏雷(郑州新生命孕婴用品有限责任公司总经理)：我认为，做孕婴食品行业的，不能盲目追求利润，衡量产品简单的标准是：卖的产品敢不敢给自己的孩子吃。

　　服装行业的话，如果质量差，顾客买回去，大不了穿的时间短点。但是，从事孕婴行业，必须多加注意小心斟酌。因为，宝宝的皮肤非常细嫩，穿上质量不好的衣服，会起红斑，出疹子，会影响宝宝的身体健康。

　　总之，开孕婴店，心里要装着爱，装着责任，还要学着赶潮，否则，一不留神你就追不上顾客了。

　　备货

　　备货量需按店铺面积来计算

　　开一家孕婴店，产品越全面越好卖，但备货很麻烦，一个孕婴店的备货量到底该如何计算?

　　柴超杰：备货量已不单单是总计每天卖多少货，一周之后补多少货这么简单。孕婴店铺需要奶粉、奶嘴、童车床、洗化等品种产品，搭配齐全才能给顾客丰满的感觉。

　　至于店面的备货量，比如50~100平方米的店，每平方米应备1200~1500元的库存;100~300平方米的店，每平方米应备1000~1200元的库存;300平方米的店，每平方米应备800~1000元的库存。

　　管理

　　不同行业各有特点，管理方法不可生搬硬套

　　一家孕婴店产品有3000多个种类，可否像商场、卖场、超市那种模式去管理?

　　柴超杰：商超里卖的快消品都是我们司空见惯的，我们都很清楚货品的用途和方法。

　　而孕婴行业的消费对象主要是次生孩子的人，产品知识和孕婴知识非常匮乏，需要导购对她们进行辅助性的服务。商超、卖场的管理方法，我们可以借鉴，但不能生搬硬套。

　　加盟

　　加盟童装店需要资金20万~30万元

　　道加盟一个童装品牌有哪些基本条件?

　　陈硕：加盟一个童装店根据店铺面积和地理位置的不同，需要20万~30万资金。在资金没有问题的情况下，公司会为你选店铺，考察当地的消费潜力，测算出店低的年销售量，再去确定该店铺能不能做，是否可以盈利。

　　签订合同后，一般的童装加盟公司会有专门的督导，为你负责整个店的开店流程。

　　困惑

　　谨防“一叶障目”

　　转变心态培养市场

　　去年，我妹妹在县级市区里，租了一间80平方米的店面，而房东在隔壁经营童装，签订协议时房东不让卖童装，我妹妹就只能经营奶粉。今年，我妹妹的奶粉店对面，又开了两家大型孕婴店，我妹妹开始困惑，不知道该怎么办?

　　柴超杰：郑州市场上，孕婴品牌较多，目前没有出现所谓的恶意竞争情况。如果只是经营奶粉，我们完全不用担心，千万不能用“一叶障目”的思想约束了自己。

　　孕婴用品的范围十分广泛，包括洗化、内衣、副食、营养食品、玩具等。特别是针对初次尝试经营孕婴商品的创业者，在经营前期，完全可以采用专业化经营的模式，把个别孕婴商品线做精，再扩大经营规模，往往也可以事半功倍。

　　王宏雷：据我了解，县城里也有奶粉专营店，他们可以做得很好。但是做孕婴营养食品的话，就不一样了，消费者对营养食品的消费意识很淡薄，在店里增加营养粉销售，完全可以和竞争者一起把孕婴行业的蛋糕做大，这就要求我们转变经营心态去培养市场。