童鞋品牌锁定户外市场 细分化势在必行

　　上月底，福建卡途体育用品有限公司CAMTOO童鞋品牌中国区启动仪式暨2012年春季新品发布会举行，CAMTOO童鞋围绕户外产品风格定位推出了多个系列的产品，并提出打造中国大的城市户外生活方式服务商的愿景。

　　无独有偶，在日前举行的骆驼、金尊豹等泉州童鞋品牌订货会上，这些品牌也无一例外把发展目光瞄向了户外领域。

　　随着卡途、金尊豹开启户外征途，越来越多泉州童鞋品牌瞄准青少年户外这个细分市场，以青少年户外装备为差异化品牌定位，通过不断的产品细分及营销运作，以期在儿童用品行业创牌路上一鸣惊人。

　　虽说细分是任何一个市场发展成熟后的必然趋势，但是童鞋品牌素来以全品类为主要竞争优势，走向细分虽然能够在消费者心中抢得先机，但是否会削弱品牌的竞争力?在走向细分的过程中，童鞋品牌应如何去做?这些问题目前还有待解决。

　　细分化道路势在必行

　　在刚刚落幕的CAMTOO童鞋2012年春季新品发布会上，CAMTOO围绕儿童“城市户外生活”理念，以“征途”为主题产品风格，推出了“手工鞋”“炫酷鞋”“明星鞋”“休闲鞋”“户外鞋”“板鞋”“跑鞋”等各类儿童户外鞋品，多达七个系列。

　　而金尊豹整体产品的亮相也让人眼前一亮，金尊豹少年户外智能产品的配色和款式相对粗犷，豪放不羁，对于亮丽的色彩不再敏感，简约中透点自由奔放，带着欧式的自然文化。

　　童鞋细分化趋势开始逐渐在儿童用品市场升温，童鞋品牌纷纷发力细分户外这块蛋糕。先行的明伟小骆驼、卡途儿童户外，以及近刚刚成立的金尊豹等童鞋品牌，都以“儿童户外”这个概念作为卖点切入，通过不断的产品细分及营销运作，进军青少年户外行业。

　　明伟小骆驼营销总监马德峰认为，童鞋品牌必将以细分产品作为突破点。他对此做了一个形象的比喻：如果把儿童用品市场比作池塘，那么池塘里的鱼就可被比为童鞋品牌，而池塘里的鱼食就是童鞋品牌目标消费群体。

　　“池塘里大部分鱼在吃水草，小部分鱼在吃苔藓。一旦鱼太多，把大部分水草吃光了，大部分鱼要么死掉，要么改吃苔藓。所以，童鞋品牌走细分化道路势在必行。”马德峰感慨，吃水草的鱼，就像什么童鞋产品都卖的童鞋品牌，而走户外细分道路的童鞋品牌就像吃苔藓的鱼，只有产品细分，才能在竞争日益激烈的儿童用品市场中不被淘汰。

　　但同时，马德峰也表示，现在走儿童户外这条道路的童鞋品牌也越来越多，吃“苔藓”的“鱼”也慢慢挤进这个“池塘”。“现在这个池塘太挤了，容不下这么多鱼，肯定有些鱼是会被淘汰掉的。所以，即使是吃‘苔藓’的鱼，也不能放松对自我品牌的开发。”