信任危机 晋江鞋材商坚持现金交易

　　“林总，我们下的单为什么还不开始生产?这样交货期我们拿什么出货?”近日，某外贸公司业务负责人吴先生来到外贸型制鞋企业J公司质问。

　　“客商指定的材料商还没有下单生产大底，要求我们要现金先付订金，这也就算了，出货时还要我们一手交钱一手交货，这个条件太苛刻，我们没有办法接受。如果一定要这样，你们是否能够申请先预付部分货款?”J鞋企董事副总林先生表示。

　　事实上，记者在近日走访企业的过程中发现，类似的场景时有发生。为了能够保证货款回收，不少材料商明确提出了现金收款的方式;成品鞋生产企业特别是外贸加工厂无法承担巨额原料货款，不得不放缓生产进度，导致了产品无法及时交货;由于加工厂无法及时交货，外贸公司无法及时把货物发送到国外客户手中，不得不面临巨额赔偿……一个由上游材料商提出的现金收款方式正在触动着整个行业。而在这种现象的背后，则是由温州老板跑路引发的信任危机的蔓延。

　　信任危机

　　自从温州老板跑路事件频频发生后，信任危机已经蔓延到了晋江。特别是一些大型的鞋材商，开始对许多客户要求现金付款，否则宁愿不生产不接单，以免“引火烧身”。

　　据悉，此次，J公司接的这个单就是这样，虽然接的单量大，比那些接不到单的外贸型生产企业而言日子是好过一些。可是鞋材商要现金购入鞋底，否则不生产，这对外贸企业而言，就很是无奈。接了的外国单又不能不生产，因为延误交货期就要赔钱;虽然不能接受这种合作模式，可也不能换鞋材商，因为接的都是外国客商的单，国外客商都是指定某家鞋材商的材料，这合同里都是签订了的，所以话语权不在企业手里，这点更让企业毫无转圜的余地。现在，外贸型企业确实是十分为难，接不到单，很难，接了单更难，因为资金紧张问题，此单能否赚钱已经后果难料了。

　　上述吴先生也向记者表示，外贸公司不是不肯付预付款给企业，只是担心生产鞋企收了预付款却并非用于生产而是别有他用，这样对外贸公司而言，风险太大。

　　“谁知道现在的生产企业都把钱花哪里去了。”吴先生这样向记者抱怨，现在许多企业主为了赚钱，把企业的钱用于民间融资上，这样企业赚钱是快，可是风险也实在太大了，看那些跑路的温州企业主就知道了。在吴先生看来，部分鞋材商为了明哲保身要求鞋企现金付款才肯交货也是情理所在。

　　对此，顺超鞋业有限公司副总吴晓明分析认为，鞋材商要求鞋企现金出货，就是因为如今的制鞋企业大部分融资路不通，市场销量下滑，唯恐中小型鞋企熬不过这个“寒冬”，自己跟着被拉下了水。“特别是往日信誉稍微差点的企业，在此时就更不要说了，鞋材商在接单上当下已经十分保守，他们是宁愿减产也不随便接单，现在只对一些长期合作顺畅的企业敞开大门，但对现金也有要求;在欠款时间上面，也已经大大缩短。

　　记者特地走访了多家不同的鞋企发现，无论是内销还是外贸鞋企，遭遇鞋材商要求现金提货的境况都是一样的。

　　据悉，事实上，记者向一些业内人士了解到的情况是，现在并非像上述林副总所言，只有部分大的鞋材商要求现金付款，而是大部分鞋材商都要求鞋企付现金提货，稍微宽一些的，合作比较要好的，在合作方式上也不比从前了。

　　“现在的情况是，就算是长期合作的材料商，在新的订单方面，材料商们也会在订金上要求鞋企付现，比例也从30%提至50%。而为了维护关系，旧账还会按照以往的方式继续。”露友(中国)有限公司副总曾庆林向记者分析表示。

　　无奈的材料商

　　“不给赊账在晋江是做不了生意的，这是这里做生意的传统模式。”晋江某鞋材企业Q的负责人林先生介绍称，一直以来，鞋材企业都是从自己的进货渠道那里赊账拿原材料，再用同样的方式赊给鞋厂，这一点与全国其他地方有所不同。“但现在原材料要我们现金拿货，自然我们给鞋厂也要求付现拿货了。”

　　此外，据林先生透露，每年企业被客户欠的货款加在一起至少也有几百万元，以前可能三四个月后也就还上了，但现在有些鞋厂现金周转不来，要么拖了几个月才还，要么就是开一张承兑汇票过来。“说句实在话，我们本来利润点就不高，承兑汇票是要半年后才能取款的，提前取款要扣好几个点的利息，几个点扣下来利润没了不说，还可能亏了，这样的生意还怎么做。”林先生向记者诉苦道，现在，长期合作的、信誉好的客户，还是可以赊账的，但赊账的额度也没有从前的大。而那些散客或者是新近合作的客户，只有带着钱上门拿货他们才接单，而那种从厂里打个电话，让他们送货上门，赊账拿货的生意一律不做，因此他们推掉了很多单生意。但他说，总比钱货两空强，如今安全。

　　而就在不久前，记者在另外一家鞋材企业也发现，企业年前购买的设备今年正在陆陆续续进来，但是，给设备商的货款也是承兑汇票的方式，这让这些设备企业也很苦恼。对此，该鞋材企业老板庄先生也无奈表示：“鞋企付给我的全都是承兑汇票，我哪来的现金付款。”据悉，该企业大部分合作鞋企都是大品牌企业，因而，为了稳固关系，且对这些品牌企业的发展也比较有信心，所以才不惜接受承兑汇票也要守住这些大客户。但庄先生也表示，这些客户订单量今年也下降了不少，但为了安全，自己宁愿减产也不肯接外贸鞋企的单。

　　“如果不是实在过不起的话，谁会愿意得罪合作那么多年的老客户啊，抬头不见低头见的。”一位鞋底企业老板的这句话说出了材料商们采取现金付款方式的无奈。