加盟童装店要明确的五个核心问题

　　童装加盟商要明确加盟童装来进行创业，无论是男装、女装、还是休闲运动类服饰都有相应的顾客，都有发展空间。如果你已经知道那些品牌服饰公司的连锁加盟信誉度高，那么选择适合你所在地的某一部分消费群口味、消费水平、有发展潜力的品牌就是好的。它们的主要区别在于货品不同、销售策略不同，而在经营管理方面仍然是大同小异，因此童装加盟网(www.kidsnet.cn)整理了以下五个核心问题：加盟童装店数量、加盟童装店商品策略、加盟童装店人员管理、加盟童装店库存管理、加盟童装店多品牌化发展。

　　核心一：加盟童装店的数量

　　童装加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况，加盟童装店的商品品只能在一间店、柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回加盟童装品牌公司的滞销商品，只能在店、柜内消化。加盟童装多一个店经营比单店经营灵活性高，商品的流转(发货、补货、换货、退货)速度通常由总公司控制，加盟童装店主可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店，建议确定间店、柜作为主力销售点后，挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道，即专门处理库存。另外，加盟童装店的商品也可以通过转货、转场等转流手段达到“去货点销售”、“再分配销售”、“支援点销售”目的。如要达到更大程度上的商品转流，应该要开三家店、柜。

　　核心二：加盟童装店的商品策略

　　由于加盟童装品牌服装的路线风格是相对固定的，每次订货会后发货的时间也有安排，所以加盟童装店主要琢磨的是争取在好的价格把商品销售给适合的消费者，得到高的利润。加盟童装店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。 加盟童装店在安排相应的商品时，要考虑以下问题：先，主力销售商品有哪些?其占店营业比是否理想?然后，营业人员对商品的特性是否了解?后，营业人员是否充分明白自己商品消费群?即要了解自身品牌商品、品牌价格品牌在新增销售点顾客的价格承受力。

　　信息管理指加盟童装店主通过总部提供的零售管理系统把店、柜数据在规定时间传输到总部。总部保留数据在下一次订货会时为加盟商分析如何改进，并定期将贵宾卡客户积分、时效、活动回赠的方法反馈给加盟童装店。加盟商还可根据销售数据监控库存。商品管理指的是把握商品货量、货品分类分析及重点管理、销售初、中、末期管理，适应市场变化。虽然加盟童装店在选址时已经调查分析加盟童装店所在地的消费群和品位，但还要定期再分析，按商品采购计划安排相应的商品销售。

　　调货管理指的是商品的转货、转场管理。当加盟童装店有两个以上的销售点时，就可以日常在销售中发生商品缺货时从一个店、柜转货(调货时商品去其他加盟童装店、柜销售，加盟童装店可以在节假日大型促销或季末促销时，商品重新组合后在不同的销售点再分配。促销管理指的是加盟童装投资者通过童装加盟总部的新品上市，推广指定货品、形象推广等活动方式提高商品销售业绩。

　　核心三：加盟童装店的人员管理

　　加盟童装店通常由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作，店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列，其中加盟童装店的导购员管理妥善与否，直接关系到店铺的销售业绩。招聘适合的导购员，在形象和气质方面，对男装品牌的导购员要求比较高;在自身善于打扮和对时尚把握方面，对女装品牌导购员要求比较高;而加盟童装店的导购员，必须具有一定的亲和力。平时加盟童装店主也要经常激励员工士气，每天开双向沟通的早会。然后，通过制定佣金提成率、销售指标促进销售，制定激励性的提成方案和绩效评估才能从根本上吸引员工自我提升与稳定工作。

　　核心四：加盟童装店的库存管理

　　由于服装行业具有很强的流行变更趋势，虽然加盟童装店里的过季衣服可能是别人店里的上市新货，但是你的固定消费群已经认定那是过季衣服。商品库存一直是压在童装加盟商心中的大石。在销售过程中要做好适当的监控、选对合适的上市时间。童装加盟商既然选择了某个品牌加盟，自然是已经确定此品牌适合当地市场一部分消费群，但是由于服饰的流行受到社会文化的影响，所以经常会出现不可预测的事情。这是难以控制的外在因素，但是童装加盟商要练好内功，经常修正传统管理商品的思想，有预见性地预防处理库存问题，制定销售计划、上市时段和存销比，才能减少库存。毕竟事前细致筹划，胜于事后处理的烦恼。

　　核心五：加盟童装店的多品牌化发展

　　在现今市场的竞争下，品牌服装公司会在原品牌基本成熟的基础上，再开发适合另一年龄层的品牌。部分品牌公司新开发经营两至三个品牌，也推出优惠政策鼓励原有童装加盟商加盟新品牌。品牌也是有成长期、成熟期和衰退期，加盟同一公司其他童装品牌在经营上的好处是新品牌可以利用原本成熟品牌的销售渠道快速占领市场，加盟商可以增开新销售点，如果原来的店铺面积大，在原有加盟童装店铺人员基础上增加人员即可。