博士蛙：发力万亿级婴童消费市场

　　届中国婴童产业高峰论坛近日在上海国际会议中心隆重举行，600余位业内人士参加。记者从论坛上获悉，内地家在港上市的儿童消费类企业博士蛙计划进军婴童娱乐、教育和医疗服务等新领域，建立儿童生活消费城市综合体。

　　“五位一体”挖掘婴童消费市场

　　此次论坛上“博士蛙”方面透露，拟建设国内儿童生活消费城市综合体。博士蛙集团董事局主席钟政用称，公司未来将直面未来婴童市场的机遇和挑战，将以“五位一体”完成打造中国儿童生活城市综合体的目标。

　　所谓“五位一体”，即以中国婴童产业研发中心为主导，带动儿童消费、娱乐、医疗、教育等产业发展。以信息带动产业、产业联动平台、平台凝聚人才，另外为了实现集团的战略构想，博士蛙还建立了国内婴童产业知识中心，终建立高标准的儿童生活消费城市综合体。

　　根据构想中的“中国儿童生活城市综合体”，博士蛙在市场策略和产品设计方面，将进一步细分为针对0-2岁的“孕婴童市场”、2-4岁的“学步期”市场、5-8岁的“入学期市场”和9-14岁的“少年期市场”。

　　相关人士介绍，就城市综合体而言，其建设涉及到对市场条件的分析与判断，以及所在地区市场状况及潜力，如果是针对儿童的就更加复杂，且国内无先例可以模仿。更重要的是，城市综合体往往需要巨额现金，很考验企业的资金链。

　　“哑铃形”市场凸显渠道缺失

　　婴童市场虽然巨大，但我国的婴童产业发展还处于群雄乱战的初级阶段，产业集中度低，产业竞争无序的问题比比皆是。钟政用表示，国内婴童行业是一个典型的“哑铃形”市场，两头的生产制造端和市场需求端规模都很大，但是中间零售渠道却相对弱小。

　　钟政用认为，在中国这样一个渠道为王的市场，谁能掌控销售渠道，谁就能掌控市场。国内婴童市场正进入全面竞争阶段。据他介绍，目前国内婴童市场的渠道大体可以分为三类：类是现代通路渠道(主要包括大型卖场、量贩、超市、便利店等);第二类是婴童专业渠道，又可以进一步分为综合连锁、连锁客户、网络及目录、实体连锁店等不同的业态;第三类，线上婴童店(B2C)。 但这三类渠道模式都存在明显的短板，如专业化程度较差和服务缺失等问题制约了行业的发展。

　　“四网融合”助力会员模式

　　拓宽渠道是所有婴童消费类企业未来将做的一件事，而博士蛙在成功上市之后，随着企业的资源集聚能力不断增强，基于对婴童消费市场的系统分析和描摹，博士蛙率先提出了物联网、门店网、会员网以及互联网“四网融合”的模式拓展渠道，以店为核心的四网融合发展模型，令业务愈做愈扎实。四网融合发展模型在不断优化的同时，正在全国的博士蛙门店迅速复制。钟政用说：“我们旗下拥有11个自有和授权品牌产品，商业业态涵盖百货、博士蛙主力店、博士蛙365生活馆、街边店以及网销，有超过4万种商品，在全国拥有超过2100家店铺。”

　　在“四网融合”的同时，博士蛙会员制的发展也让其受益匪浅。资料显示，目前经常进实体店或上博士蛙网上商店消费的会员已经超过30万，保守估计今年销售将达20亿元，其中会员消费占比已超过60%，并且会员客单是平均客单价的2倍。通过在各形态店铺实行的会员专员服务制、与交通银行共同发行的中国张儿童联名卡、与其他行业的联动，以及每月的会员“礼遇”等系列活动，每月仅在各门店自然滚动增加的会员就超过两万，同时，通过手机和微博，每天都有新会员加入。钟政用表示：“保守预计今年年底，我们的会员数会超过40万，会员消费已成为博士蛙渠道销售的重要支撑。”

　　发力万亿级朝阳产业

　　中国婴童市场是全球公认的朝阳市场，潜力巨大，潜在收益丰厚。据统计，目前我国平均每年约有1800多万新生儿出生，进入了一个新的人口生育高峰期。这一代父母多数出生在改革开放初期，他们具有科学的消费意识、先进的育儿理念，因而更进一步促进了消费升级。中国连锁经营协会发布的“2011年度中国特许经营投资景气调查”报告显示，幼儿用品零售业务被视为具潜力和投资价值的行业。

　　婴童产业研究中心4月公布的一项数据显示，2011年中国0-12岁的婴童市场总规模约为1.15万亿元，近几年婴童市场将保持15%左右的高速增长，到2015年婴童市场将达到2万亿元的规模，远景规模则可达3万亿元。