婴童行业市场策划与促销技巧讲座

　　时间：2011年11月18日(周五)下午14∶00-18∶00

　　地点：广州琶洲展馆会议厅(广州市·海珠区·新港东路)

　　演讲嘉宾介绍：

　　张莹 女士，拥有超过14年的丰富市场管理经验，曾供职于宝洁(P&G)、安利(Amway)、屈臣氏(Watsons)等多家国际大型知名企业。擅长于透过各种成功运营模式，为不同品牌的建立或重新面市做出系统而完善的规划与领导执行。因应公司的销售目标，制定完整的线上及线下市场计划，大力推动销售。善于整合第三方的资源和影响力，通过强强联合，大化地创造营销机会，为连锁店铺的快速拓展和复制提供强有力的推动力。

　　在去年的讲座上，张老师演讲的《促销的艺术》，通过细致的案例分析，向现场听众讲解店铺促销应该如何有机地与陈列、定价、宣传相结合，并介绍了新的促销手段、宣传手段，以及网络团购等新兴的促销形式，让听众从外资企业的成功模式中学习零售店促销技巧的实际运用，令所有听众意犹未尽、流连忘返。

　　演讲主题：强势销售推动

　　节：了解顾客

　　1、把脉婴童市场顾客购买的动机与心理(2011年儿童市场与消费者行为数据报告深度解读)

　　2、顾客是上帝：顾客=80后为主力的妈妈

　　3、要2不要1 - 连带销售的秘诀(店员培训、促销设置、会员服务)

　　4、分而管之 - 分区销售的秘诀

　　5、杠杆效应 - 利用供应商资源的秘诀

　　第二节：了解自己

　　1、婴童行业连锁零售店发展从“外放”到“内敛”(2010中国零售业研究与实战数据报告深度解读)

　　2、波士顿矩阵：市场和品类细分的佳工具

　　3、对症下药，矩阵之后的营销应对之策

　　第三节：了解市场

　　1、中国网络销售的井喷式发展及其对传统婴童零售行业的冲击(2010中国零售研究数据报告深度解读)

　　2、以子之矛，攻子之盾：利用网络为实体店铺建立营销口碑。

　　为感谢广大业内人士对本届展会的支持，主办方将向前100位报名参会者，赠送价值1680元的课程入场券。座位有限，请提前报名020-83276389。