婴童概念股网友点评选登：博士蛙业务梳理

　　11月4日消息，近日亲贝网编辑发现自称曾是博士蛙(01698.HK)公司市场部员工的网友，对博士蛙的业务进行了梳理点评。因各大媒体对婴童概念股博士蛙的业务情况细节报道较少，该文点评较细，因此刊登“杨知”网友的博客全文，一家之言，仅供行业读者甄别参考。

　　以下是“杨知”博客的全文，亲贝网未做任何修改：

　　有几位朋友都在追问起博士蛙的情况，恰巧本人刚从博士蛙公司的市场部离开，就不分别作答在此一并说了。只是从自己认知的角度谈的一些看法，抛砖引玉欢迎大家讨论：

　　博士蛙公司目前运作的品牌：

　　一：自有品牌

　　博士蛙 3-14岁男女中大童童装

　　baby2 0-3岁幼童服饰及日用品

　　Dr.Frog 网上销售专用低价品牌

　　二：代理的国外品牌

　　巴布工程师 3-6岁左右 动漫主题中性服装

　　托马斯和他的朋友 3-6岁左右 动漫主题中性服装

　　这2个品牌在一个店内出样销售的，不可分开。

　　网球王子 6-14岁运动休闲类中性服装

　　哈利波特 6-14岁英伦学生风格男女服装

　　欧冠 3个品牌一个店内展示(巴萨 曼联 尤文) 3-14岁 队服吉祥物等

　　NBA 3个品牌一个店内展示(火箭 湖人 凯尔特人) 3-14岁 队服吉祥物等

　　公司销售渠道按2个种类分别管理：

　　1：百货商场专柜及加盟店 2：365主力旗舰店及街铺

　　产品线很齐全，渠道管理清晰。

　　09年上市以后，从12月31号的890家店铺到2010年12月31号1550家店铺，

　　相应的销售额及毛利等都有大幅度的增长。看上去很美，不是么?

　　且容我一一道来：

　　博士蛙97年成立的，据了解和杨浦区的上海荣安针织厂血肉相连，在2010年报20页中还能看到杨浦区政府给公司补贴34.2百万元。

　　就如同所有的MBO，后公司通过一系列资本运作国企变成了荣成博士蛙公司，并于09年在香港上市了。

　　目前公司市场部的销售总监，大区经理，及其她工作人员基本皆为上海50-30岁女性，每日交流高声叫骂，工作言语粗俗不堪。

　　不会吧，堂堂香港上市公司，管理和运营全国近千家商场专柜和加盟店的，居然是纺织厂的女职工。

　　不要奇怪，市场部销售总监45岁张莉萍在上海毛衫厂工作15年。

　　其上级席营运官兼副总裁陈丽萍49岁，83年到91年间上海国棉十九厂团委书记。

　　再上去就是董事长钟政用了，75年到88年上海长江针织厂厂长。

　　这个公司是钟董，所有的一切都是听其的，所有工作基本由其开会布置下达，办事的人是不需要有一点思想的。只要忠诚能吃苦，文化水平达到一字不漏向下转述其的指示即可。所以女工不是很好的选择么?

　　2010年钟董制定完全年计划(按需向投资者展示的成绩制定)，生产出所有产品。按大区所辖门店数量分派下去销售。不可避免的遇见多数门店，多数产品滞销，

　　没关系可以打折啊，6折不行5折，但下面门店反映其他品牌活动都是这个折扣，不给力啊。

　　一咬牙，4折，3.5折也行，销售额一定要做上去。

　　加盟商不干了说：缺货从来补不到，发新货慢一季，商场总是问怎么还是在卖上季的货，销售做不出，商场都要踢我们走了。你倒好，直接就按我们进货价在商场零售。得了，拜拜。

　　现在除了江，浙二省加盟客户稍多有几十家，全国其他地区的加盟商总计也就20家左右。提一句，公司没有经销商或者区域代理的制度，只有单店加盟。

　　不是还有街铺(也就30家左右)，还有挺牛的哪个叫365主力旗舰店么(40家左右)，几千平米，一站式购物的。这个其实上海的爱婴室，好孩子都有在做的，博士蛙不过面积更大一些，由于所需体量很大，大多位置都在比较偏的地方，销售不好，嘉兴新开一个2千平米的365主力店一天就做几百块的销售.而且主力销售的用品和食品利润很低，保质时间像定时炸弹一样不停的响，快打折卖掉啊。

　　2011年6月到了，激动人心改变历史的时刻到了，在2011年秋冬新品发布会上，钟董看到了问题所在，为大家指出了一条光明大道通向成功:店长负责制

　　所以今年自营店的新品订货会，改由所有的来开会的专柜店长看目录及样品预订下季商品数量。(应该由你们负起销售的责任来，无论是本地的外地来的老阿姨小姑娘们，就按照你们丰富的销售经验下单订货吧，2011年的销售责任就在你们手中了。公司按需订货，管理相当先进啊)

　　钟董睿智的指出：开店太容易了，有钱就能开，可素啊可素。我们不开了

　　今年就是要深化已有门店潜力，深化门店销售。如果365主力店有100家，每家店长都能因地制宜，货架上都是畅销的产品，固定有几千个客户，手机里存着几百个VIP客户，一年销售5千万，100个店就是50亿啊。多么美好的未来啊。呵呵，不错吧。

　　说说目前公司的销售政策及情况，铺面销售当季8折，上季6折，去年的产品不可低于4折，但因管理混乱，外地专柜常常有各种理由打更低的折以增加销售。(商场都要靠搞活动才有生意，但是商场25%的扣率，是不会少算的，还有各种费用就不细谈了。)

　　NBA和欧冠全国总计各有45家门店左右，(你有给自己孩子买过喜欢球队的正版队服吉祥物么)

　　动漫100家左右，这个是商场招商比较喜欢的品牌，可素啊可素，先我们这个和博士蛙牌子要一起进的，其次么这不暂时不开店了么。

　　网球王子190家左右，在本地销售不好，在外地销售还可以。

　　哈利波特150家左右，在本地销售尚可，在外地普遍不行。

　　baby2有65家左右，销售一般。

　　博士蛙有250家左右，销售是所有品牌里相对好的。因为式样多，定价不是很高，价格常有优惠。今年涨价了不少，夏装零售吊牌价都要近200-300的。

　　在一线城市，省会城市等，博士蛙的品牌知名度不如国外的小E-LAND,小NIKE,小阿迪等。

　　在二线城市，由于价格偏高，且也未开拓市场，都被巴拉巴拉，安奈尔等牢牢占有，这些品牌的商场专柜年销售超百万的比比皆是。而博士蛙在省会城市里的销售还未必及得上这些品牌。

　　H&M和ZARA，CA等早已有童装销售。运动品牌361，李宁等都在推出童装，国外奢侈品牌的童装也都经由国内代理正在铺开。

　　总的来说竞争不少，公司没有清晰的未来战略规划，根本没有团队的力量，商场专柜与365主力店相互倾轧，各自为政，从不联系工作，个管个做事。

　　无数据分析表格管理等方法和工具，外地柜台靠手写传真，或QQ等向上海发销售报表，根本没有现代企业应有的ERP系统，物流混乱，库存庞大。

　　管理只有老板一人说了算，做到哪里是哪里，无人质疑。

　　在外高桥总部里，一楼是库存商品对外零售店，面积挺大东西相当的便宜，多数只有几十块的。

　　虽然不去上班了，但给4岁女儿买衣服，还是要常去看看的。呵呵，几百元可以买了好多衣服。

　　外高桥保税区泰谷路78号博士蛙集团，上海的朋友也可以去淘啊。

　　相关数据资料：

　　公司在华东江浙沪布点相对密集。有460家左右自营品牌单店。30家左右加盟店

　　在武汉，成都，重庆，北京，天津。合肥，石家庄，济南，沈阳等每个省会城市都有20-30家自营品牌单店。

　　公司在湖南，广东，广西，福建，海南，江西，青，云，贵，川，藏，新，蒙每个省市地区各有2家左右加盟店

　　今年自开店基本停滞，因去年开店的销售大多不好。有兴趣的加盟商稀少，365主力店生意较为清淡。

　　由于目前的体量已超过公司固有的能力，故暂不扩张，正在忙于去库存化，但老的未去，新的又来。

　　个人认为：未来不进化管理，很难更上一层楼。

　　所以这个票应该不是好的目标。