挖掘新金矿! 中国孕婴童产品市场走俏

　  孕婴童市场4年后将超5000亿

　　弗若斯特沙利文公司指出，中国的孕婴童市场，是整个零售市场中占份额较小的一个行业，整个市场仍然处于增长阶段，所以整个市场维持了高速增长的态势。以零售额统计，2007年中国孕婴童市场总值约为1600亿元;至2010年短短三年内，该市场已经扩大至2400多亿元，并预期将以15%以上的年增长率持续增长;至2015年，总值将极有可能在2010年的基础上实现翻倍，超过5000亿元。

　　孕妇产品及功能性产品是新金矿

　　在中国孕婴童市场中，0-3岁婴儿产品的市场份额较大，占到整体市场的70%左右，其次是4-6岁的儿童产品市场，后为孕妇产品。导致该结构的主要原因为0-3岁儿童的必需品较多，如奶粉、尿布等，且替换平率较高。

　　在孕婴童产品中，除了人们较为熟悉的奶粉、婴童服装以及尿布占据了较大的市场份额，且在未来5年内仍将保持稳定增长外;弗若斯特沙利文公司预计，随着家庭收入的增加以及对高生活品质的追求，孕妇产品(孕妇装、孕妇营养保健品、孕妇个人护理用品)以及汽车婴儿座椅、多功能婴儿推车等功能性产品的需求将进一步放大。

　　中国的孕婴童市场有庞大、持续增长的人口作为支持，其市场无疑是巨大的。于此同时，中国飞速发展的经济以及城市化进程所带来的可支配收入增长，生活水平上升，品牌意识增强等因素，亦有力地促进了市场的高速发展。

　　在微观层面上，由于近几年对食品以及产品质量相关法律法规的日趋健全，消费者对产品质量的信心有所增加，更加有力的促进了品牌产品的规模化生产及更高的市场集中度，该行业未来的发展前景毫无疑问是十分乐观的。

　　销售渠道仍将稳定增长

　　中国的孕婴童市场仍然处在发展阶段，其主要销售渠道包括超市、专柜、品牌专卖店、母婴用品商店、多品牌一站式专卖店以及网络目录销售等。

　　近几年来孕婴童产品销售渠道变化较大。2007年，超市、专柜以及品牌专卖店为家庭购买孕婴童产品的主要渠道，然而截至2010年，例如母婴用品商店、多品牌一站式专卖店以及网络目录销售渠道在都获得了很高的市场认可，并取得了一定的市场份额。

　　在今后几年中，各个渠道仍然将保持稳定的增长，其中作为新型销售模式的网络目录销售以及多品牌一站式专卖店渠道的增长率将会有所扩大。其便捷的采购模式及新颖的购物体验获得了80后家庭的喜爱。

　　高速增长的四大动力

　　弗若斯特沙利文公司指出，中国孕婴童市场在未来5年能保持高速增长的主要原因如下：

　　一、稳定的消费人群：根据预测，中国2011年至2015年每年0岁至6岁的婴童数量将达到9000多万，2015年0岁至6岁的婴童数量则将达到9600万左右，人口基数保证了该产业的稳定发展。

　　二、消费意愿的提高：由于中国推行的计划生育政策，婴儿及儿童往往由父母双方两代人的两个家庭共同抚养长大。父母对于孩子健康、衣着的投入意愿较强，促进了该产业的发展。

　　三、消费渠道升级：销售渠道的增加为消费者提供了更多的资讯与便利，特别是近年发展的网络目录销售以及多品牌一站式专卖店，为一些在二、三线城市的消费者提供了更多的消费选择。

　　四、安全意识增加：由于婴儿、儿童自身免疫力较差，父母对其成长阶段的营养需求、安全因素的考虑较多。特别是2008年发生的三聚氰胺事件，及今年政府对食品安全的关注，更近一步加强了父母对孕婴童产品安全度的重视。父母将食品、产品安全放在了位。该趋势有助于大型制造企业的发展，产品升级，增加产品的附加值。相应的，消费者也更加愿意购买价格虽高，却保证安全的产品。该因素有助于整个产业的发展。

　　中外品牌群雄割据

　　中国孕婴童市场结构分散，各个产品都拥有数量众多的制造商。除了婴儿辅食类产品中的亨氏以及婴儿个人护理用品中的强生，由于其良好的口碑，在市场上占据了较高的市场份额以外，在其余各个产品线均出现了中外品牌群雄割据的现象。

　　本土品牌不仅要面对国外品牌的打压，又要在国内品牌的价格战中获取利润。国内外品牌的目标市场往往不尽相同，大部分的国外品牌的目标市场为中高端，以其品牌口碑及安全性获得了中高收入人群的追捧。国内品牌则更加偏重于中低端市场，以其产品消费者覆盖面广抢占市场份额。

　　该类竞争在婴儿奶粉市场——大的孕婴童产品市场，尤其明显。特别是在2008年的三聚氰胺事件后，国内奶粉的市场份额进一步被进口奶粉抢占。据有关消息，国外奶粉的市场占有率一度高达70%。进口品牌奶粉，如惠氏、明治、美赞臣等均获得了中高端收入人群的喜爱。国产奶粉中，仅贝婴美一家具有较好的口碑。

　　品牌商的未来被看好

　　弗若斯特沙利文公司认为，未来几年，品牌商的发展态势是被看好的，在各细分市场上领头企业的增长也通常高于一般的企业。有能力的企业应着重发展以下几个方向：

　　1.寻找独特的市场定位，划分出不同的细分市场，针对核心消费人群进行市场推广策略。

　　2.在市场推广方面以建设品牌为核心，强化在消费者心中的品牌形象，以品牌带动更高的利润，形成良性的发展循环。

　　3.制造差异化的风格和产品，并更注重环保材料运用、设计、产品安全等因素。

　　4.积极的拓展销售渠道，对于新兴渠道的关注度要有所增加，以期增加产品在地域及消费层的覆盖率。

　　中国孕婴童市场是指所有针对于孕妇、婴儿(0-3岁)以及儿童(4-6岁)生活用品以及食品的市场，不涵盖教育、医疗等其它服务。其中，孕妇用品主要包括孕妇装、营养食品、针对孕妇的个人护理品，婴儿用品包括奶粉及辅食、尿布及尿片、奶瓶及奶嘴、婴儿护理用品、婴儿服、婴儿床、婴儿推车、婴儿玩具等适合该年龄段使用的产品，儿童用品主要为童装以及玩具。这些产品已经成为孕婴童人群的必需品，有日趋庞大的消费人群及日益增加的消费意愿作为发展动力。