本色棉有机服饰原料 吸引母婴消费人流！

　　2010年12月28日，深圳紫瑞服装有限公司旗下品牌本色棉(下称“本色棉”)www.naturecolored.cn在深圳市蛇口花园城中心开出了家直营店。提供服装、配件、玩具、床品、妈妈用品系列。百余多个品种的有机生活用品。

　　董事长杨宇刚，那时候就是执着的心态，深入国内外挖掘市场需求，把握本色棉终端产品价格定位，设计时尚元素。这家店在当月就取得了盈利。

　　如今，这样的直营店在全国已有8家，还有各加盟店分布在全国各个城市。

　　据悉，欧美的生态、环保、有机产品市场现每年以翻倍的速度增长，呈现千亿美元的巨大市场。而中国的有机环保家庭产品市场则刚刚兴起，有机棉类、有机食品、环保类家用产品在中国有着200亿美元的市场空间。

　　当下从事有机类食品的企业相当多，但将有机概念放入母婴服装日用品的企业却相对零星散乱，集中度不够。在他看来，本色棉的精明之处在于作为轻资产公司，将两头的产品设计、原料选取和销售终端抓在自己手里，把中间的制造生产环节外包给第三方，抓住了哑铃两端有价值的部分。

本色棉某实体店展示图

　　从零开始

　　2010年涉足有机母婴服饰用品领域，是必然的。杨宇刚先生曾任职世界500强华为集团，年销售额200多亿美元，人民币约1500多亿元。曾是一名优秀的职业经理人，但职业“天花板”的困扰还是让他终决定离开。踌躇之际，人脉资源丰富，凭借管理经验的他，在短短两年不到的时间里，不但完成了这么多家直营加盟店，而且各地经销商火热招商并严格审核，陆续开设中。

　　经过边发展，边调查，边完善后发现，在欧美，有机生活用品已成为一个主流市场，此类企业每年的增长率可达到三位数。

　　国内尚未健全规范的该行业隐藏巨大的商机。于是，锁定母婴服饰领域。杨宇刚先生对母婴用品市场并不陌生，之前运营的孺子网上母婴用品商城，再加上人脉、资源、经验和判断， 本色棉品牌建设初期的关键判断、决策能力，高效率的进入有机市场。

　　憋着股劲也要啃下这块骨头的的设想是把所有与母婴有关的物品都纳入到终端，于是，凭借在渠道方面的资源，以直营模范店带动加盟连锁店，各经销商从思想和商业角度完全理解了本色棉品牌倡导的环保有机理念。团队开始规划未来产品的设计、种类、店面形象等基本元素。

　　当时国内提供有机环保用品的企业一般都将产品出口国外，并不在国内销售，类似竹布、有机棉、天然彩棉等产品都被出口到欧美、日本等国家。于是，从国外终端企业入手寻找到了国内的生产厂家。

　　用农业标准做商业

　　生产环节的整合是消耗精力的地方，从原料选择开始，公司对每一家供应商均采取实地考察的方式。公司的考察团在中国到处飞，包括去新疆看有机棉产地，到各个主产区去看原料的生长情况和加工情况，严格限制原料采购地。

　　以有机棉为例，均指定原料来源，产品全部来自于经过欧美，日本国家认证的有机棉基地，那里的棉花从不施用化肥，更不使用农药，虽然产量不高，但却能保证绿色环保要求。

　　此外，公司对原料非常严格“采购必须要在指定的原料地采购原料，按照公司的工艺以及设计要求完成产品，其中有部分生产商需要排他性地单独为我开发产品。”目前本色棉在国内以及日本、欧洲等地拥有10多家核心供应商。

　　另一方面，本色棉大力推进，反复论证产品开发、仓库管理、品质管理、培训流程、采购及成本优化以及生产工艺制造的标准与流程。

　　据悉，2011年下半年。本色棉关注的就是把生产流程标准化，就好像是农民耕种一样，把种子、化肥、农药、生产技术每个环节都标准化，除非碰到灾害天气，不然撒多少种子能收多少亩粮食，收割的质量如何，农民都能提前了然与心。”

　　“轻资产”更轻。由于商品品类多，打破上游自建生产线不现实的窘境。在把控原料和独特创意设计的工艺，自己开办工厂。研发、设计、生产、销售一握在手，彻底砍掉成本，把中间利润让利给经销商，打破有机棉服装贵的门槛。此外，本色棉位于深圳沙井现在的OEM工厂原是外销型企业，建立内销渠道，更好的兼并国内外市场具有重要意义。