聚焦鞋服企业如何导入新色彩营销

　　日本色彩研究所曾经做过一项关于“人们对身边色彩的关注程度”的调查，结果约有75%的人表示“非常关心”或“关心”。这意味着很多人在购物时十分看重商品的颜色，面对品质相当的商品，他们往往更关注那些颜色鲜艳，或是颜色能吸引自己的商品。

　　色彩营销，已经被越来越多的企业所重视，并运用到企业生产销售的各个环节，而这一点在鞋服行业表现得尤为突出。目前，许多鞋服企业在产品的外观设计与包装上已经都运用了色彩营销策略，通过将产品的颜色由单一色系演变至多个色系的组合，吸引消费者的眼球，促使其产生购买欲。

　　产品外观色彩的设计与包装

　　在商业销售中，消费者对商品的印象很大程度上来源于包装的色彩。色彩的运用是有充分科学依据的，而不是任意的。在消费者心目中，色彩的心理感应占有重要的位置，色彩对人的心理影响先于造型，在商品竞争诸多环节中，包装装潢先声夺人的艺术魅力便在于色彩。由此可见，色彩是商品与消费者相互沟通的触发点，它的恰当运用，将对包装产品的市场营销起到举足轻重的作用。

　　就色彩而言，不同的色彩能营造出不同的感知效果，使消费者在产生美好的联想，从而接受产品，实施消费。例如黄、褐色系的调子会使画面产生久远和温馨感，适合表现有悠久历史的老产品，蓝调子会产生神秘、幽静、清新的感觉。一些具有新潮特征的产品，往往采用明快艳丽的色彩，因为它对青年人具有很大的诱惑力。

　　另外，随着时间和地域的变化，某种色彩会呈现阶段流行性，同时带来巨大的商机，已被企业界普遍认同。对流行色的准确预测和运用，可能将改变一个企业的命运，把握和领导色彩流行趋势的企业，往往是激烈竞争中的赢家。

　　事实上，那些将色彩营销战略运用得比较成功的企业，其产品在功能上并没有显示出比其他同类产品更有优势的地方，但是却能为企业赢得丰厚的利润，关键点在于其产品的外观设计与包装运用了色彩营销战略。

　　设计师在设计产品的时候一定要重视色彩的功能，如果不先通过色彩引起目标消费群的注意，那么何谈带动后续的销售呢?如果能把色彩的特性运用到销售中，将会为企业带来一种低成本、高回报的效果。

　　终端卖场的色彩布局与陈列

　　在完成了产品的外观设计与包装之后，企业往往会忽视另外一个影响产品销售的因素，那就是产品流向终端卖场这个环节。

　　从消费者的认知角度看，商场应该是一个让人感觉舒适、和谐、具有视觉美感的地方，人们走在其中会产生和谐的物理视觉反应。卖场本身就是一个物品繁多、色彩丰富的地方，若是卖场的颜色没有进行统一的规划和处理，则会显得产品凌乱无序，消费者对产品的印象也会大打折扣。当产品积压过多，只能大打价格战、形成恶性竞争。这种做法不但使商家的利润减少，同时也降低了消费者对品牌的认可度，正价产品变成了廉价品。

　　有专家表示，如今的销售市场早已从卖方市场转变为买方市场，因此产品在销售时，应更多地考虑消费者的心理。产品积压、销售量下降，其原因并不全在于产品的设计不符合大众的审美观念，终端卖场色彩设计与搭配的成功与否，也是影响产品销售的一大因素。目前，大部分终端卖场的服务人员并没有接受过关于色彩搭配知识的系统培训，对于色彩搭配的概念比较模糊，致使产品的摆放不规则、色彩不统一，终影响了销售。

　　因此，对终端卖场的把握与对产品设计的把握同样重要。整齐有序的陈列摆放、独特个性的色彩搭配，不仅可以吸引消费者的视线，同时还能建立起消费者对品牌的信任，增强企业的品牌价值。

　　童鞋的启示

　　目前而言，色彩营销在童鞋领域普及程度相对较高。其中，七波辉童鞋算得上是这种营销策略的“忠实拥趸”。该企业继2009年成为中国青少年运动装备色彩研发基地之后，2010年牵手中国流行色协会等推出七波辉届国际青少年服饰设计大赛。该项大赛由中国流行色协会、中国纺织信息中心、中国时尚同盟与福建波辉鞋服有限公司联合主办。七波辉的意图很明显：通过设计大赛加强品牌与消费者的互动，从色彩方面入手，在消费者心中留下品牌印象。

　　事实上，中国流行色协会与七波辉在色彩研发上的深入合作，对中国青少年运动装的色彩发展起到了极大的推动作用。2009年，在实现中国青少年运动装备色彩研发基地的落户后，七波辉偏携手中国流行色协会共同举办了“中日韩时尚创意峰会暨亚洲青少年服饰流行趋势发布会”，并因此成为行业内个获得“中国色彩应用大奖”的品牌。

　　此外，永高人等多个童鞋品牌也在积极地将色彩融入品牌主题并导入产品研发，不仅使品牌形象焕然一新，更使产品赢得了越来越多消费者的青睐。

　　泉州童鞋对色彩营销概念的导入，并非盲目跟风，其背后有着调研数据的支持和成功案例借鉴。据调查，色彩是惟一能够以低成本发挥大价值的设计元素。例如，开发一款创新面料需要前期研发、市场调查、后期投入，但是运用好流行色，往往能够赋予新品生命力，在促进销售的同时，还能加深消费者的品牌印象。

　　关于这一点，中国流行色协会色彩招霞总监表示：“ 童装、童鞋更需要学会色彩的运用，通过色彩调节儿童心理。不同的色彩搭配可以表达儿童成长过程中的不同心理。因此，色彩往往被用于表达儿童在不同成长阶段变化的情感需求，对儿童成长起到一定的引导作用。”

　　由此，我们也就不难找到目前色彩营销在中国童鞋行业大行其道的原因了。

　　可以说，在没有硝烟的企业营销战中，色彩营销战略的实施情况，足以影响企业在这场战争的命运。从产品的研发设计到卖场的改头换面，色彩将逐步演变成为主宰时代的英雄，对整个营销环节起到更重要的作用。而当全行业都对色彩营销高度重视时，鞋服行业将迎来一个“美的时代”。