绿盒子童装欲重拾线下销售 系统化管理保证零库存

　　据经济之声《天下公司》报道，今天是11月22号，离双十一的神棍节已经过去11天了，但是11月11日一天4亿的网购销售额，还是如梦幻一般。在各大电商盆满钵满的同时，各大品牌也收获不菲。作为网络的童装品牌绿盒子，在今年“双十一”创下了4000万元的销售额，是去年单日的3.8倍，又一次谱写了网购童装的神话。这样一个销售神话是怎样产生的呢?这个不同寻常的绿盒子背后又有什么样的故事呢?

　　故事要从08年开始说起，当时绿盒子已有100多个加盟商，并在全国开出了147家商场专柜，当时绿盒子只在线下进行销售，所以面对加盟商毁约后转移给她的1200万元库存，她便将视线转移到网络上。

　　一个初救急的售货渠道，成为了日后的主要销售方式，而原来主力的线下销售却越来越不被看好。于是09年初绿盒子与所有加盟商解约，开始将主力放到网络销售上。对此绿盒子董事长吴芳芳发表以下看法。

　　吴芳芳：因为当时我们觉得电子商务的春天已经快要来到了，而且中国网民的网购行为已经越来越成熟，所以我们把整个团队的精力放在了线上，当时团队没有现在这么多人，比较小，所以只有这么多精力，我们想先把线上的业务扩展好，只保留上海的直营店铺。

　　专注线上 童装卖到3个亿

　　时间证明绿盒子的选择是成功的，它将网络销售这一条线路做的很好，现在绿盒子已经成为网上的童装品牌，发展速度惊人。将童装卖到3个亿的绿盒子，获得了众多投资商的青睐，在2010年底获得了1.2亿元的融资。

　　吴芳芳：绿盒子在去年年底比较快的速度接受了两轮融资，在业内可能比较震撼，但是我们想把很多的准备工作在去年完成，今年可以做一个非常良好的升级和发力，所以去年对外融资，折合人民币1.2亿，听起来好像比较多，但是今年上半年还真没怎么花这笔钱，因为服装尤其是童装是一个产业链比较长的行业，所以上半年我们的主要工作是在做供应链升级和仓储升级。

　　将渠道升级到好，才能赢得更多消费者，绿盒子从创办至今，从设计开发、到完善的生产系统支持，加上不断创新的网络营销体系，建立了一套完整的服装产业链并积累了非常丰富的运作经验。现在旗下已拥有摩登小姐、爱制造、珍妮贝尔等品牌。同时在今年8月底宣布与迪士尼合作，推出了全新国际品牌童装。

　　绿盒子和迪斯尼这样的深度合作，在中国尚属次。此次合作主要包括对迪士尼旗下三个经典品牌享有设计生产开发权，同时对其他系列产品享有销售权。迪斯尼为什么会青睐一家网络上刚刚走红的企业呢?

　　据透露，2010年11月，吴芳芳接受了《金融时报》的一次专访，而迪士尼的高层在网上看到了报道，并且很快找到绿盒子的董事长，希望双方能谈拢品牌授权合作。这次合作给绿盒子带来了一次的机遇。

　　吴芳芳：我们在8月28日发布了和迪斯尼合作的消息，我们产品上线从9月中旬开始，现在还在完成品牌上线的预热期，但是我们对于产品明年的一个发展非常有信心，我们更加关注的产品本身。迪斯尼的产品是我们现在产品线里比较缺乏的卡通类产品，我们童装里卡通类产品又占非常大的份额，所以对我们来讲还是产品线的补充。