校园成童鞋品牌消费新战场

　　近期，童鞋品牌进驻校园似乎已经成为了一种趋势，继成人运动品牌通过校园互动的品牌推广手获得成功之后，不少童装品牌也效仿此做法。基于儿童用品消费特点，究竟是要对小朋友“下手”，还是要抓住有终购买决定权的家长呢?

　　进入校园市场，吸引眼球很关键

　　日前，笔者从卡丁(中国)有限公司获悉，接下来，卡丁将策划一些别出心裁的卡丁校园运动会，通过赞助小朋友运动装备，或提供奖品等途径，让卡丁品牌营销触角通过相关的校园活动更加接近小消费者。这也意味着，以影响小朋友消费行为为主线的营销思路将被重新梳理，逐渐渗透到卡丁日后的品牌传播渠道中。

　　对于儿童服饰而言，和校园联合开展活动少之又少。在卡丁(福建)儿童用品有限公司品牌经理方伟程设想中，儿童用品品牌应该和小朋友消费者进行面对面的互动，特别是设计一些主题校园活动。为了吸引小朋友参加，卡丁已经不再简单地赞助一些学校发起的活动，而是联合全国部分城市小学做一场传递品牌亲情的校园活动，带有品牌主题文化的校园活动容易引起共鸣，也能够在小朋友心目中留下品牌的一些印象。

　　童鞋品牌要想取悦于这些群体，就需要了解他们到底是喜欢‘萝卜’，还是喜欢‘青菜’童鞋品牌必须要把广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和消费需求之上，这样才能得到这部分群体的认同和接受。在许多情况下，这群在校园的儿童不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为童鞋产品的主要决策者，这也要求了童鞋品牌要用投其所好的方式与他们沟通。显然，校园推广符合这个方式。

　　父母和孩子都要讨好

　　一般来说，童鞋产品的购买者是父母。在选购过程中，父母既是决策者又是购买者，而终穿上童鞋的孩子则充当影响者的角色。因此，对于童鞋产品来说，品牌经营是一件非常麻烦的事情———童鞋品牌不仅要教育孩子，也要说服父母。

　　作为童鞋产品的付款对象，父母会作为选择童鞋产品个“把关人”，童鞋广告、童鞋营销先要做给儿童的父母看。他们在为孩子购买童鞋产品时，先会关注品牌是否专业，是不是行业内数一数二的品牌。童鞋品牌专业感，会直接影响父母选择。“所以对于童鞋企业来说，开发童鞋产品，不能以成人产品改变一下包装形态就做成儿童产品，需要懂得全方位营造‘只为儿童准备’这种专业概念，以此赢得‘父母心’。同样的道理，校园推广活动终能否被认可，也要过父母‘这道关’。”

　　随着儿童年龄的增加，以及生活水平普遍提高，儿童手里有了越来越多可供自由支配的零花钱。每年的压岁钱更是成为儿童零花钱收入的一个“大比重”，儿童直接购买行为将会逐渐增加。“二十多年前几乎地掌握在大人手中的童鞋产品购买权，如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童用品市场的扩大，无疑是对儿童产品企业发展的强心针，但是如何有序的去经营依旧是需要企业做好规划的，市场越大，竞争也越大。在这场角逐中谁能脱颖而出，站稳脚跟，让我们拭目以待吧。