石狮童装的二次变革 困境中寻找“绿洲”

　　今年，石狮的童装老板们都是格外的忙碌，因为他们不单单要忙着自己公司的运作，还有许多“公家”的事情需要处理——多家企业联合。当然，如此忙碌，他们的目的很明确：在困境中寻找“绿洲”，突出“重围”，为石狮的童装企业开辟一条新的发展之路。

　　沐浴改革开放的春风，二十多年来，石狮童装产业完成了从原先传统的家族制向现代化企业转型，并迅速发展为泉州里经济新增长点。童装产业从过去的低价竞争，演变为质量、品牌、风格、款式及营销方面的竞争，石狮儿童服饰也凭其新颖的款式、时尚的设计风格、质优价廉等独有的特色逐渐成为泉州地区童装的龙头，无论是国内还是国外，份额不断扩大，在全国童装行业的影响力和知名度日益提高，呈现其别具特色和得天独厚优势。

　　但是随着金融危机、原辅材料价格上涨、用工成本增加、行业竞争加剧等使得石狮童装面临的另一次的巨大变革与转型，与以往企业发展主要是扩大规模不同的是，新一轮变革思路更宽了、渠道也更广了，重要的是企业家的团队意识更强了、眼光看得更远了。

　　童装企业的第二次变革

　　尽管童装行业做品牌困难重重，但是仍有不少企业专注于做好主业，力争在童装行业打出一片天地。继野豹、季季乐、小玩皮等企业率先竖起品牌大旗后，又有不少企业开启了品牌化运作征程(十大童装品牌排行榜)。面对激烈的市场竞争，童装企业纷纷结合各企业实际，一改传统的经营方式，力求创新营销理念，融入当前世界主流营销模式，精心培养一批能对市场稳操胜券的复合型专业营销队伍，通过举办产品研讨会、新品上市发布会、订货会等一系列活动，丰富营销载体，为企业与客户搭建平台，从而拓展童装产品销售渠道。与此同时，引导企业“大胆走出去，拓展新商机”，通过涌跃参与每年的“海峡两岸纺织服装博览会”、“广交会”、“中国纺织服装博览会”等一系列高规格、上档次的纺织服装盛会，效果明显，塑造了童装品牌新形象，其影响力和知名度大大提升。

　　为了推动企业走品牌化道路，石狮市童装协会成立两年来，组织召开了数十次培训会、研讨会，探讨品牌化发展思路;同时，带领企业走出去参加大型服装展会，参观省外、国外童装展，开眼界、学经验，今年就先后组团到意大利、法国、西班牙等著名服装展会参观学习，了解国外服装发展趋势，对增强企业的品牌意识、促使更多企业走品牌化道路起到了积极的作用。

　　童装企业大联盟

　　如果说，改革开放初期为企业的自由成长提供了肥沃的土壤，那么，现在的形势则促使企业走向联合——个体的力量，特别是中小企业越来越难以抵挡市场的风浪，不少企业已经意识到，只有联合起来，集中优势，壮大力量，才有可能抵御各种风险，终实现共赢。这一点，在石狮童装企业中已经有了良好的开端。

　　从银行贷款方面，石狮的童装企业都属于小微企业，贷款难是不争的事实。为此，去年起，童装协会就与多家金融机构取得联系，采用多家企业联保贷款的方式，为急需资金的部分企业争取到贷款，在一定程度上缓解了企业发展中的资金难题。“如果在前几年，一家企业单独去申请贷款，获得资金的可能性几乎为零!”一位拿到贷款的儿童服饰企业老板感慨地说。

　　童装企业充分利用连锁经营、特许经营等新型营销方式，构建四通八达的营销网络，适应现代市场需求，连锁经营、品牌加盟、区域代理、子商务已成为凤里童装的市场开拓主要模式。形成了集批发、零售、专卖、商场于一体的产品营销体系，建立健全完善的售前、售中、售后服务。

　　此外，不少童装企业老板都提出了组建联合公司的建议，即，集纳多家童企的优势产品和资金，集中力量打造一个全新的童装品牌，聘请专业的营销团队来运作，风险共担、利益共享。尽管这个动议尚未得到落实，但至少在思路上开辟了一个全新的通道。

　　还有不少的童装企业涉足服装之外的其他行业，当然，这并不只一件坏事，可以避免“在一棵树上吊死”。但是，投资是有风险的，切忌盲目跟风。石狮童装企业应该尽可能把童装这个主业做好、做强，毕竟在服装行业打拼了十几二十年，经验丰富;在这个基础上投资与服装相关的产业较为稳妥，比如小玩皮公司开拓的动漫产业，与小玩皮服装相辅相成，对促进服装品牌的提升将起到巨大的作用。