暖冬导致泉州鞋业冬季产品销售锐减

　　销量减少近三成冬季鞋款成库存，暖冬或成人们买鞋的冲动，与气温的高低不无关系。

　　“11月中旬的‘北国冰城’哈尔滨本应是冰天雪地，但今年天气却出奇的暖和”，赛琪(中国)体育用品有限公司黑龙江总代理陈湘江对此很困惑。无独有偶， 从本地几家制鞋企业了解到，乌鲁木齐、沈阳、西安、太原、长春等地的经销商都向总部抱怨今年气温反常，影响冬季产品销售。

　　气象专家表示，我国存在30年一周期的冷暖交替，目前我国处在一个偏暖周期内，气温较常年同期平均值偏高。而对于“靠天吃饭”的鞋品行业来讲，这个暖冬无疑让企业和代理商进入了“寒冬”。

　　销量降低三成

　　“今年的销售本来就相对疲软，加上气温一直偏热，整体业绩就不景气了。”陈湘江说，相对于往年的情况，今年(2011年)的暖冬使销售量降低了30%以上，而且对于东北市场而言，目前冬季鞋品的销售情况已经基本定局，即使未来天气转冷，销售量也几乎不可能有较大起色。

　　“济南近的气温在10℃左右，还没有冬天到来的感觉，所以我们冬季鞋品的销售基本上还没有启动。”在ABC童鞋济南地区销售负责人柯小虎看来，居高不下的气温削减了家长为儿童购买御寒棉鞋的迫切性，这对终端销售的阻滞效果很明显。

　　从几家企业的ERP后台系统了解到，今年(2011年)秋冬季鞋品的全国总销售双数较去年同期均下滑了20%-30%。

　　订单数量锐减

　　“去年棉鞋底到12月份还在送货，今年11月初就基本上没有订单了。”UCC雪地靴鞋材的生产主管花明表示，由于部分鞋材业务是针对中小型制鞋企业的，经销商不敢大量进货，鞋厂不敢开足马力生产，销售市场的疲软经由小型鞋厂很快传导到了鞋材供应商这里。

　　“去年这个时候是我们推掉客户下过来的新订单，今年的情况是客户临时退掉了之前下给我们的订单。”晋江陈埭一家鞋厂的老板林先生无奈地表示。由于没有订单，林先生的工厂开工不足，正在与别的企业商谈“并厂”事宜。

　　据业内人士介绍，由于小企业通常走批发渠道，而批发市场的商贩通常是在销售周期内根据销售情况分批补单的，所以今年的暖冬现象给企业带来的具体冲击，就是订单越来越少，订量越来越小。

　　殃及明年订货

　　另据了解，由于一般情况下厂家是按订货会安排生产计划的，很多企业在冬季还没有到来之前，就已经把冬季所有的货发出去了，因此，暖冬对厂家近期的直接影响并不大。“但对于相对弱势的企业而言，代理商的销售下滑，马上就会影响到货款的回流及下一季的订货。”乐登户外集团总经理助理陈桂源说。

　　“反常的天气不仅仅使销售受影响，更为纠结的是我们现在连铺货周期也被打乱了。”一家运动鞋品牌南京地区的代理商刘先生说，之前的“暖秋”直接导致秋季鞋款销售周期的后延，而当前的“暖冬”也使冬季鞋款卖不动，代理商只能硬着头皮，将未销售完的秋季鞋款“堵”在终端门店做促销，而让作为当季货品的冬季鞋款“闲置”在从总公司到代理商到终端门店的渠道上。

　　“这些处于销售链上的冬季鞋品，一旦未能如期销售出去，季节一变又会成为库存，而库存一旦产生，将滞留大量资金，不仅影响货款向总公司的回流，还会影响到明年的订货。”陈湘江说。