温州新童装争夺高端市场

　　Vezzoso valoroso(维罗·瓦伊洛)童装市区解放街专卖店近日开业。这个由意大利MAC MODE S.R.L公司提供设计，温州人代理运营的童装品牌，款式时尚，用料舒适，开业当天便吸引了不少消费者的眼球。

　　据了解，仅10月、11月，我市就先后推出叮叮当、跳跳鱼、维罗·瓦伊洛等3个高端童装品牌。它们或与国外成熟的服装企业合作，或聘请国际知名设计师设计，或是代理高端童装品牌。与“巴拉巴拉”、“红黄蓝”、“棵棵树”、“贝贝依依”这些大众时尚童装品牌不同，温州近年来推出的新童装品牌“爱”上了高端市场。一童装企业负责人陈先生感慨地说，专卖店、商场成本如此之高，原材料、人工等各方面成本也在不断走高，再推新的大众童装品牌生存很难，高端童装市场是一块新蛋糕。

　　设计选借外力

　　近这两个月，温州童装迎来了不少的服装设计名师。因为我市新推出的高端童装品牌，在设计上不约而同地选择了借助外力的方式。

　　上个月，法国著名设计师伊卡斯迪(Yves Castaldi)来到温州。这位出生于法国的设计师，曾为著名的时装品牌Levis(李维斯)、Diesel(迪赛)、Christian Audigier(CA)、Ed Hardy(埃德·哈迪)、Dior(迪奥)等设计服饰。而他此次来温是要与我市童装品牌“叮叮当”签约，担任设计总监。

　　世界一流研发设计企业意大利CREAZIONI MZDA设计公司，曾经为世界的儿童用品品牌CHICCO、REPLAY、REPLAY&SON'S的产品做整体设计。近，它与温州跳跳鱼鞋业有限公司联合成立温州跳跳鱼儿童用品股份有限公司。不久前，其旗下的设计师来到温州，参加跳跳鱼童装在温州举办的“看版会”。

　　在经营高端童装上，我市一些服装企业老总认为，温州服装的高端设计人才比较缺，借助外力不失为一条捷径。此前，我市外贸服装企业羽萱制衣有限公司与意大利一家童装品牌合资成立温州吉奥费兰贝贝贸易有限公司，旗下拥有“FUN&FUN”、“TYPE A-1”两个意大利童装品牌。吉奥费兰贝贝公司董事长汪辉介绍，新品牌的设计研发由意大利公司负责，而温州公司则负责营销与推广。汪辉说，这是一个借力的过程。

　　渠道差异化显温州特色

　　刚开业的维罗·瓦伊洛童装是意大利MAC MODE S.R.L公司旗下童装品牌，中国大陆市场由温州维罗国际时装有限公司代理。该公司相关负责人朱先生说，家店选择开专卖店，便是充分利用了自身的资源优势，与其他高端品牌在渠道上差异化竞争。接下来新品牌将采用进商场和开专卖店两种方式共同进行销售。

　　朱先生表示，目前，商场是各大高端童装共同的销售渠道，目前进商场的成本很高。所以，我们选择跳出这个模式，利用温州人丰富的专卖店经营经验，在渠道上差异化竞争，两种渠道互补，占领市场。朱先生笑言，这是温州特色。跳跳鱼鞋业公司董事长潘恩考也表示，明年秋季上市销售的跳跳鱼童装，在销售渠道上会选择进大型百货商场和开设专卖店的两种方式联合。

　　代理也不放弃自主品牌建设

　　“宝乐多(BLOWD)”是我市较早做高端童装的品牌。它以国际侈奢童装品牌为主，从2008年开始开出家店以来，旗下目前已拥有20多个国际知名童装品牌，并在国内多个商场开出专柜。虽然卖的都是别人的品牌，但是这么多年来，宝乐多实业公司则是全心全意打造“宝乐多”这个商铺品牌。无论旗下代理的国际品牌有什么变动，“宝乐多”这个商铺品牌，终是归己所有。

　　目前，意大利MAC MODE S.R.L公司每一季都会给维罗·瓦伊洛提供设计款式，并在陈列、管理等方面给予支持。但是在谈代理的初期，双方便已经约定好，经过三五年设计、管理等方面的梳理后，温州维罗时装公司将买断该品牌的所有权。

　　童装高端市场是块新蛋糕

　　法国设计师伊卡斯迪说：“童装高端市场将是一块新蛋糕。”

　　伊卡斯迪表示，当前中国的消费者对高端童装的需求比较大，并且国际上许多高端童装尚未大规模进入中国市场。如果此时选择经营高端童装，是一个不错的时机。利用本土企业对市场的敏感，可以抢先占领优势。

　　浙江叮叮当童装服饰有限公司CEO陈俊在接受采访时，信心满满地说，目前国内高端童装品牌市场基本上都被国外品牌占领，叮叮当希望能成为国内率先占领这部分市场的品牌之一。一些企业负责人也认为，童装大众消费市场已经非常拥挤，此时的童装企业，亟须走出这个圈子，发现新商机。

　　>>>记者手记

　　温州童装

　　或将迎来新时代

　　在2002年前后，我市森马集团、拜丽德集团先后推出巴拉巴拉、棵棵树、贝贝依依童装，和当时的温州童装“老大哥”红黄蓝一起，开启了温州童装大众时尚品牌的时代，让温州童装在全国有了一席之地。

　　之后，托尼·艾米、三点水、比比我、ABC等一批新的童装品牌不断加入，让这个童装集群越来越大。据了解，目前在全国6个童装中国产品中，温州占了2个(巴拉巴拉、红黄蓝);由中国服装协会评选的“全国十大童装品牌”，温州占了3个(巴拉巴拉、红黄蓝、棵棵树)。

　　而今，巴拉巴拉在全国有2000多个专卖店(专柜)，在物流、管理等综合资源方面，后起的品牌在成本、规模上根本没有可以比拟的优势。童装大众时尚消费市场的竞争越来越激烈，各方面资源越来越集中在小部分有优势的企业手中。

　　而此时，温州一批企业率先把目光转向了高端市场，今后，是否可以在高端市场上再造类似“巴拉巴拉”这样的龙头，开启温州童装的一个全新时代，我们拭目以待。