中国服装零售业将重点放在年轻一代

　　近年来中国大陆的生产成本持续上涨，以及人民币升值，对其出口贸易产生负面影响。但仍鼓励中国大陆服装零售企业将发展重点放在其国内市场--特别是在网路上消费的年轻一代族群。

　　当然，创立品牌与对整个产业流程从採购材料、设计、製造及营销的掌控能力，是提供国内消费者服务的关键利益。

　　总部位于上海的绿盒子网路科技有限公司--中国大陆童装及网路购物平臺，即是个很好的例子。

　　绿盒子公司有兴趣的不仅是成为代工厂而已，今(2011)年8月绿盒子与迪士尼公司签约，获迪士尼公司品牌中国大陆的特许经营权，对迪士尼旗下叁个经典品牌(米老鼠、小熊维尼、公主)享有设计生产开发权，绿盒子并可使用自身的商标，在遵循迪士尼品牌準则的前提下，自主设计、生产、销售该等品牌的服装。

　　身为童装设计师的绿盒子执行长吴芳芳女士表示，“设计是我们的主要优势，其亦造就我们的品牌有如此大的吸引力。”

　　近，绿盒子进行大量的投资招聘包括来自香港和台湾的设计师，以推出独特的风格，受到中国大陆年轻父母的青睐。在与迪士尼签约前，绿盒子(其受欢迎的自有品牌包括JennyBear珍妮贝尔，MissdeMode摩登小姐和MILBoy爱製造)即以炫风式的速度拥有自己的忠实顾客。

　　2010年该公司销售额为8,000万元人民币(1,240万美元)是2009年的4倍，其中大部分的收入来自其自己的购物平台--lvhezi.com，以及淘宝商城Tmall.com--係由总部位于杭州之中国大陆地区大的购物网站--淘宝网所经营设立企业对消费者的网路购物商城。

　　吴芳芳称随着与迪士尼的合作，今年绿盒子的销售额可望达到2.5亿人民币(3,880万美元)。

　　然而，绿盒子并非在中国大陆市场成长的成功案例，另一个总部位于北京，于2008年成立的网路内衣零售商--兰缪(LAMIU)，其发展亦正迅速成长。

　　兰缪被称为中国大陆的「维多利亚的秘密」品牌，具有日本时尚设计的风格，以20岁至28岁的中国大陆妇女为销售目标对象。该品牌传递了「东京女孩的时尚」风格，该公司销售包括SexyLoli、OfficeLady，及Underwearfor12StarSigns等系列产品。

　　今年9月兰缪的创始人董路在一场电子商务会议中表示，兰缪的成功得益于优秀的团队，其成员包括来自于过去曾在维多利亚的秘密与日本华歌尔等企业工作的设计师和营销专家，兰缪现在每天在中国大陆的销量约10,000件。

　　然而，根据南京夏涛企业管理谘询公司执行长夏涛指出，有一项因素可能阻碍绿盒子与兰缪的经营发展。举例来说，淘宝商城一向是孕育中国大陆创业者的温床，因为在该平台销售，不需要投入大量的资金。现在，淘宝商城就像其他商场，已调涨入驻费用。

　　今年10月初淘宝商城宣佈一项新规定，其年费自人民币6,000元(931.5美元)提高至30,000元(4,657.7美元)，且要求初次保证金为人民币150,000元(23,288.5美元)。夏涛表示，由于近银行贷款紧缩，创业的商家不可能从银行取得资金。“银行为降低风险，只把钱借给大型的国有企业，故要成立公司已困难重重。”