理性的对待高档童装用品消费

　　人们以奢侈品作为儿童礼品赠送的趋势越来越明显，他们想显示自己送出的礼物是多么特别。已经在童装界打拼多年的品牌和设计师不断以新“花招”来推广自己的童装产品,奢侈品的品牌销售策略是一种多重策略。

　　从衣服扩展到住所、饭店、旅行等各个领域，包括现在的童装。在生产线的行销技巧以及规划策略的创意上有很多新的商业手法，这些创新和创意的产品思考或行销策略，都证明了他们对于市场的走向及消费者心理把握的敏感度。

　　不可否认，有些中国家长购买儿童奢侈品时抱有炫耀性消费的心理。对奢侈品童装感兴趣的只是极小部分的消费群体。在两年前开始研究童装市场时就发现，家长们在为孩子选购童装时更注重的是实用性与可穿性。

　　奢侈品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限覆盖，从不在渠道中提供大量的产品供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和的状态。在有限的前提下，尽可能地要求完成对目标市场的有效覆盖。

　　“在这种策略指导下，奢侈品的分销结构追求重点覆盖，把精力集中于少量对高质量服务有非凡需求的网点上。对于增加零售网点，进入新市场的考察都会做得非常详尽，决策周期也比较长，以保证渠道价值链上每个环节都有高利润产生，同时维持奢侈品高贵形象所需的高额市场费用。”贾小艺说：“除了把零售网点设在目标顾客集中的地方外，奢侈品展览会也会是一条重要的渠道。”

　　众所周知，专卖店在奢侈品的销售体系中占有十分重要的地位，对于树立自身的品牌有重要帮助，而旗舰店不仅拥有全新的商品，更是品牌精神和形象的集中体现。“新的渠道很难再建，奢侈童装的网点很有可能比传统奢侈品网点还要少。”

　　天价童装打着国际品牌的旗号，吸引了很多“注重款式和品牌”的家长们的关注。随着一部分高收入、高消费能力人群的增多，市场也出现了高档童装品牌消费的需求。我们应该理性看待奢侈品童装的出现。但是奢侈品童装不仅仅是消费能力的问题，还涉及到消费观和价值观。

　　给孩子穿几千元一件的衣服，难免让孩子从小形成浪费、享受的消费观和价值观。家长们要根据自己的收入和消费能力来选择合适的童装，理性的对待儿童用品消费。