周刊人物栏目专访牵手娃董事长赵立琴女士

　　【导语】在人生创业的道路上总会遇到大大小小的坎坷，面对挫折，有些人是选择了放弃，但是有更多人他们是面对困难，迎难而上，并在创业的道路上获得了宝贵的财富。今天我们《周刊人物》向您讲述的主人翁就是在逆境中成长起来的，她是一名下岗工人，她是一名女性，她的创业历程让我们肃然起敬。

　　【配音】1999年，刚过而立之年，本是风华正茂的赵立琴，成了一名下岗女工。长时间在家待业，让她深深的体会到下岗以后那种无奈、无望和无助的感觉。也正是这个时候，她毅然选择了自主创业。1999年12月，赵立琴和丈夫创办了一家酒厂，但由于当时国家政策调整，创办不到一年的酒厂就被迫关了门。

　　【采访】潍坊牵手娃服饰有限公司 董事长 赵立琴

　　下岗对一个女人来说就是一个很难接受的现实，创业也是刚刚建立起梦想来之后，又受到一次打击，那时候总觉着很没面子，总是躲着朋友，不想见朋友，就是很无奈，很无助的那种感觉，找不到自己的出路在哪里。

　　【配音】次创业的失败给了赵立琴沉重的打击，但她并没有放弃，徘徊过后，2005年，在朋友的帮助下，赵立琴又创办了一家爱心编织厂，专门加工出口毛衫。经过一段时期的打拼，企业发展也上了规模。就在别人看来，赵立琴的事业正逐步走向正规的时候，一个念头悄悄的在她心里萌生了。

　　【采访】潍坊牵手娃服饰有限公司 董事长 赵立琴

　　那时候做出口订单，你做一件出口毛衫，利润才在一块钱左右，甚至有的订单才几毛钱，所以说那个时候我也想这个事业不是我想要的，那时候我就想做自己的品牌。

　　【配音】做品牌需要有自己的商标，但是当时服装行业注册商标非常难，赵立琴费了半年的时间都没能找到一个适合自己的商标。

　　【采访】潍坊牵手娃服饰有限公司 董事长 赵立琴

　　有一次偶然的机会，在大街上走的时候，看着一个小孩，拿着一个小风铃，小风铃上画着一个五环福娃的图案，当时看到那个图案以后，我灵机一动，脑子里就产生了个牵手娃，第二天到工商局去注册，结果注册上了。

　　【配音】有了商标，赵立琴就急着要把加工的毛衫做成自己的品牌，于是她到南方考察了半个月，结果她发现，南方市场上的毛衫批价格要比自己生产出来的价格低很多，而且款式既美观又漂亮，自己的毛衫根本没有竞争力。赵立琴失望而归，但是这次考察却让她深受启发。

　　【采访】潍坊牵手娃服饰有限公司 董事长 赵立琴

　　从南方考察回来之后，自己找到一个思路就是你想做品牌，必须有自己的特色，想跟着其他人后面发展是难上加难。

　　【配音】走自己的品牌之路，可是从哪着手呢?赵立琴一直在寻找着。到了2006年底，中央电视台一篇报道，让赵立琴看到了希望。

　　【采访】潍坊牵手娃服饰有限公司 董事长 赵立琴

　　当时中央一台报道了一家儿童医院和各大医院儿科的小孩得了气管疾病，当时国家卫生部都去了人，就是怕2004年非典疾病的蔓延，后查明的原因就是孩子穿和用了化纤棉的棉衣和抱被，造成了皮肤过敏，引起了气管疾病和其他疾病，所以说我就想做手工棉花的棉衣，因为大家都知道，纯棉的的东西，它没什么过敏原，它都是天然的，所以说，第二天，我就开始行动。

　　【口播】开始行动。赵立琴并没有急着去生产棉花棉衣，而是先从天然棉花制品的洗涤入手，研究开发专用洗涤液，解决洗涤问题。赵立琴找了三家生产洗涤用品的企业，经过反复试验，终于研发成功了“棉尔”棉花制品专用洗衣液，并申报了国家发明专利，填补了国内市场空白。

　　【采访】潍坊牵手娃服饰有限公司 董事长 赵立琴

　　那时候，我们家的被子全都让我洗了，天天做那种小被子再洗，就是做实验，经过了八个多月的时间吧，这个实验就做成功了，而且，咱现在和一个很大的公司合作，做这个棉花制品专用洗衣液。

　　【配音】研发成功后的赵立琴非常开心，于是便立刻注册了潍坊牵手娃服饰有限公司，把以前生产毛衫的设备全部处理掉，用了不到两个月的时间，召集了80多名工人，开始着手生产手工棉花棉衣。不久，赵立琴拿着做好的样品到市场做调查，她发现，消费者都喜欢这个产品，而且经销商也愿意卖。可是问题接着就出现了。

　　【采访】潍坊牵手娃服饰有限公司 董事长 赵立琴

　　因为做品牌，他要求必须做工精细，所以当时做工非常精细，每件衣服上都是一千多针，所以说人工成本太高，打个比方，一个两岁的孩子，这一套衣服面料和人工费用做起来，(成本)都到了一百五六，所以说到市场上销售就没法销售，因为还有代理商，还有经销商，就到了三百多块钱，市场价格就太高了，很难接受。

　　【配音】赵立琴的产品虽然得到了市场的认可，但是由于受价格和手工制作效率低、劳动强度大、质量不稳等原因的影响，很难形成大批量的生产，发现自己走错路的赵立琴，在2008年12月份的时候，就停止了这种棉花棉衣的生产，80多名工人也就地解散了。殊不知，这一停，却让赵立琴走向了人生的低谷。

　　【采访】潍坊牵手娃服饰有限公司 董事长 赵立琴

　　我真是08年年底，09年春节的时候，我就想跳楼自杀的那种感觉，因为那时候钱也投进去了，一切的希望都寄托在棉衣身上了，没想到跌倒的跟头这么大，那时候家人的不理解，朋友的不理解，比上两次受到的打击更难接受，所以说，09年春节的时候，起来吃水饺，就吃三四个水饺，就是不想走出这个门去那种感觉。

　　【配音】第三次创业失败，让赵立琴次有了一种走投无路的感觉。可是永不言弃的赵立琴并没有因此而气馁。春节过后，她又开始着手研究一种用天然棉花做成的面料，想用机械来代替手工制作，但是赵立琴找的几家合作伙伴都不愿意投资搞这种研发。

　　【采访】潍坊牵手娃服饰有限公司 董事长 赵立琴

　　因为这个东西投资很大，风险也很大，棉花的燃烧点很低，在机器的制作过程中很容易起火，后找了一家省外的客户，当时给他投了十几万块钱，和他共同研发这个面料。有七八个月的时间，就研发成功了，研发出这个面料来，比咱正常的手工提高了十几倍，甚至二十几倍，而且做出来的衣服又美观漂亮，洗涤的过程中，也不容易起球。

　　【配音】如今，利用这种布料成功做成的可洗天然棉花系列产品，一上市就得到了消费者高度认可，供不应求，已销往山东、北京、上海、武汉、郑州等各大城市。企业通过创新和申请专利，产品迅速赢得了用户的青睐，赵立琴的创业之路也越走越宽。

　　【采访】潍坊牵手娃服饰有限公司 董事长 赵立琴

　　到今天，大的一个支撑点就是责任，作为一个女儿也好，母亲也好，妻子也好，很多的角色支撑着我必须要坚持下去。因为我的梦想就是想成就一番事业，帮助更多的人成功，这也是我下岗以后再创业的支柱。

　　【口播】采访结束时，赵立琴告诉我们，她还有一个梦想，就是要在自己的团队中打造几个百万富翁。从下岗到创业，从一无所有到事业有成，在不到10年的时间里，赵立琴三起三落，其间所付出的艰辛我们无法想象，她很风趣的给自己起了个外号叫“不倒翁”，也许就是这种不倒翁精神一直支撑着她，才让他一步一步实现了自己的梦想，赢得了属于自己的一片天空。那么，在现实生活中，我们是不是更需要这种不倒翁精神呢?好，感谢收看本期的《周刊人物》，我们下期再见!