“京正”走进汕头帮助孕婴童企业破解难题

　　“你是一个有格局的老板吗?”

　　“你的产品品牌是怎么定位的?”……

　　当诸如此类的问题一个又一个地在研讨会上甩出，参加研讨会的企业代表的眼睛都瞪圆了。随着演讲人、品牌经济研究专家万力的精彩解析，企业代表们一次又一次由衷地鼓掌。

　　2011年12月26日，北京京正展览展示有限公司特邀业内专家将经销商主题活动开进汕头市，走进潮南区，针对日渐迅速发展的孕婴童行业如何进一步提升企业管理理念，提高企业领导人经营能力等诸多问题，与四十余家企业代表进行深入交流和探讨。

　　广东省汕头市潮南区，是一个服装产业特别是女性内衣和童装产品的发展腹地和集散地。在这里你上街看看，一条200多米长的主街上，到处是卖内衣面料和花边的店铺，仅各种宽的窄的花边在一个个店铺中就有五光十色上百个品种。这里内衣等产品品牌集中，企业家普遍有着顽强的奋斗精神，盼望着将企业做大做强。但是，当企业发展到一定规模，企业的领导们又难免会出现发展过程中的迷茫。向上走，很难;但向下走已不可能，下面是“万丈深渊”。在企业需要指点迷津的时候，北京京正展览展示有限公司董事长邓正学邀请中国发展战略委员会副主任万力先生，走进汕头，针对汕头企业产品趋同的特点，和企业一道总结域外成功企业的经验。他列举众多中国企业产品的形成，如“安踏”怎样做到了50个亿，泰康十几年前3个亿，在行业里50名都排不上，现在怎样成为名副其实的行业老大?雅戈尔怎样做到了现在的100个亿?

　　他认为，企业走到一定阶段，要做大自己细分市场是必须的功课。他以中国饮料市场为例，认为可以细分找到60多个。汇源果汁现在资产远远不止50个亿，大寨郭凤莲做核桃汁做出4个亿;而“六个核桃”现在已超过大寨核桃汁做出去年第五个年头的12个亿，预计今年15个亿。在细分市场中，浙江做袜子已形成有20多。“浪莎”袜业是全球袜子老大，早超过20多亿元资产;眼见着和“浪莎”袜业无法比，几年前浙江振汉袜业做男袜，打出广告称要打造中国男棉袜，结果是现在已做出4个亿资产。当地还有不甘心的，于是出现了“丝袜”“女袜”“童袜”等等;义乌市双童日用品公司做吸管能做出世界吸管，做出几个亿的资产，靠什么?一个100根吸管才几元钱的产业，靠的是细分市场。还有“鲁花”，专注做各种花生油，现在是中国花生油;西王，独辟蹊径，现在是中国玉米油;“好想你”，一个做枣的品牌能做出10个亿的资产，让企业上市了。有个企业只做天龙牌网球，已经做到15个亿的资产。广东一家做“非常小器”指甲钳的企业，已拥有两个专利，做出4个亿资产。这家企业总经理梁伯强在一次演讲时指出，“企业做500强不如做足500年，做高新产品不如在传统产品上去创新，要做专、精、强。”万力说，此话说到底在于，我们的企业要能够细分市场，在细分市场和产品营销创新中独树一帜。当你成不了“团体”时，你就做“单打”;当你做不了“大王”时，就做“小王”。

　　万力说：“我们到这里就是要挖掘‘小王’，挖掘‘单打’。因为‘单打’也是，‘小王’也是‘王’。如今创业板企业上市的条件是年销售额5000万元，年实现纯利润500万元，且具有30%的上升速度。汕头的企业怎样?我们为什么不去上市?”

　　企业代表们感兴趣的是万老师这样一些话：“抓住一个品类，去成就。找到角度，构建高度;找到，你就是。在单打领域占据关键领地，在一个细分市场中只要你方法得当就可以成为龙头企业。”

　　因为按照市场的运行规律，当整个市场供应趋于饱和的时候，取胜往往在于是否能细分市场，找到新商机。所谓细分市场，是指一个品牌的定位基于市场细分的基础去进行，将市场划分为多个不同的细分市场，根据目标顾客的消费需求，对服装的产品质量、服务、价格和形象等进行独特的设计与组合，采用不同的产品或服务去满足不同的需求。

　　于是，企业代表的激情被点燃了，做产妇吸奶器的汕头市星河电器有限公司总经理陈俊波当天晚上专门找到京正一行人，让大家给自己出谋划策;汕头市凯丹尼内衣实业有限公司总经理吴荣雄专门把客人们请到厂里，让客人实地考察，评说感想。

　　企业代表普遍认为：他们的企业现在需要给力!“京正”此时走进企业是在解企业思想和经营理念上的“燃眉之急”。

　　北京京正展览展示有限公司于2003年举办次“京正·孕婴展”以来，已组织14次展会，做成全国的孕婴童品牌展览会。自2008年后，邓正学董事长在全国展开重点城市的“京正·婴雄会”订货会答谢之旅，与此同时，不忘邀请专家为企业诊脉，解决难题，步履遍及河南郑州、福建福州、湖北武汉、辽宁沈阳、山东济南、广西南宁、江西南昌，受到了各地孕婴行业企业广泛热烈的好评。(本报记者 王洁 文/摄)