童鞋品牌经营时代来临 企业如何突破市场

　　随着儿童服装市场的兴起和中国童装品牌意识的加强，面对这样的童装市场，做童鞋生意跟其它很多生意是一样的，讲究的是方法，要说如何让自己的童鞋生意与其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。

　　2012年，童装消费在讲究价格实惠的同时，品牌实体终端的服务感受和网络购物的便捷成为童装消费的新趋势。一方面，体验营销让儿童生活馆应运而生并为成熟品牌所接受;另一方面，网络营销让购物网站B2B、B2C甚至C2C成为童装品牌经营的新的渠道选择，要想在2012年的童装市场所有突破，童装企业应该从以下几个方面考虑：

　　突破惯有思维

　　这一轮的童装进入者，大都有其曾经的辉煌，他们的常态思维是，巩固原业务或原产业，在此基础上发展新的业务领域，也就是童装品牌项目。

　　注重学习

　　新项目之所以为新，在于其对企业而言是个完全陌生或部分陌生的领域。如果没有足够的市场知识积累和调研，缺乏品牌起码的常识，没有相关知识赋予判断和选择的标准，当面对专业的意见时患得患失，企业的决策自然会走调。同时，如果决策者不具备相关知识，不尊重市场、行业等客观规律，而是要依个人喜好为之。

　　决策要专业化

　　决策的专业化是新项目有力、有序和有效展开的保证。对管理者特别是决策者而言，“专业”更是一种观念和思想、一种感悟和眼光、一种精神和态度、一种思维方法和处事流程，是一种决策水平。

　　熟悉游戏规则

　　要考虑是否具备相应的资源，如童装研发资源、市场资源、人力资源、资金实力等。

　　研究目标市场和消费者

　　也许企业做过服装，做过品牌，但是否又一定做过关于童装、童装品牌、童装市场以及童装消费者等方面的市场调研?不管企业曾经有多么成功，童装品牌经营有其特殊性，儿童消费有其复杂性，不清楚这一点，曾经的惯性思维很可能会伤害到企业的童装品牌新项目。

　　构建匹配的资源

　　童装新项目，远非请一个专业的职业经理人或项目负责人那么简单，还包括与之相匹配的新机制与新团队的构建、市场调研、专业知识、有效的信息渠道、沟通渠道以及与之相匹配的决策标准与决策水平等。

　　信心保障

　　童装品牌打造不可能一蹴而就，并且在运营过程中可能还会遇到种种问题或危机，而这些企业又是否能够承受，企业要为运营团队、加盟客户、供应商、目标消费者提供足够的信心和保障。

　　是“事业部”非事业部

　　近年，“事业部”这个词在服装行业中频繁出现。那么，就童装行业而言，其“童装事业部”是否又名符其实呢?

　　运营流程明确高效

　　品牌经营是一项系统工程，有前因、过程和后果，还有续集，所以企业经营行为必须要有一定的流程。它的目的是简易、明确、效率。太随意不行，太教条也不行。

　　成人装品牌或单品品牌延伸到童装行业，具有成熟的品牌运营思路和市场经验。同时，外贸企业的进入，亦有着国外先进的运营模式和雄厚的设计力量。这些参与者，足可以使国内童装品牌经营变得更加理性和成熟，同时也将促使国内童装市场的竞争进一步升级，可以说这是国内童装品牌经营时代的真正来临。2012童装市场的“掘金”热，让我们拭目以待。