终端提升战略或成童鞋行业发展主流

　　随着运动品牌、男装品牌、女装品牌等成人鞋服市场渠道为王、终端制胜的脚步蔓延至快速成长逐渐壮大的儿童行业，整个童鞋行业的终端情况也有了翻天覆地的变化。

　　特别是近两年来，童鞋行业的终端已发生了极大的变化，特别是随着众多品牌增加童装产业链走向一体化后，许多品牌在终端方面也做出了大胆的尝试，通过一体化带来的丰富产品，打造出各种各样的儿童用品生活馆，如永高人的Y-16少年运动馆、卡丁的中国少年生活馆、路豹的健康体验馆等等。我们可以看到近两年来，市面上大多数的童鞋品牌均对终端进行了整改升级，从门头的设计、货架的更改、形象的更新、物料花样的竞争等等，童鞋行业的终端形象来了个整体大改变。

　　然而，广大从业人士都知道，仅仅这样，是不够的。于是，越来越多进入渠道快速发展阶段的鞋企开始注重人才的长期培养和企业文化的培育提炼，广大童鞋企业也纷纷建立起自己的企业商学院，以期进行企业内训、代理商零售商集训等人才培训课程。

　　据介绍，《财富》世界500强企业中有近80%拥有或正在创建自己的企业商学院。而在我们的童鞋行业，也有不少品牌已经或者正在组建终端商学院，前有七波辉组建终端商学院，每年定期召集全国各地终端管理人员进行督导培训大会及终端巡回培训会，后有帮登、永高人、酷布、CE等品牌借新品订货会之机诚邀名师授课、进行经销商培训，还有明伟成立终端督导部门，定期派专业人员下终端进行考察及培训的等一系列终端管理纳入品牌发展关键步骤的实例。虽然目前童鞋行业的培训仍比较薄弱，也较少惠及终端导购，但是对代理商及零售商的经营集训，已普遍受到一众鞋企的关注。

　　就事态的发展，我们几乎可以预见，在不久的将来，童鞋企业组建培训督导部门，聘用资深培训导师，展开区域巡回培训及终端考核，开设直营或联营店铺，进行终端人员考核评级等等一系列终端提升战略都将成为未来童鞋行业发展的主流。然而这一切将为童鞋行业及品牌发展带来怎样的改变呢?相信这也将成为我们大多数的朋友关注的焦点。