四川家具品牌从个体到区域品牌的发展分析

　　自从去年1月26日“新国八条”出台以后，房地产调控的号角算是正式吹响了，这就意味着房地产下游的家具行业要受到或大或小的影响，在此背景下，我们来看四川家具企业的发展道路和发展态势是怎样的呢?

　　笔者认为，川企的整体上升趋势并没有受到房地产调控大的影响，尽管如此，川企还是在大形势不断变化中主动求变，以求更好适应市场环境。一方面，川企继续发扬和更新了原有品牌战略的内涵和模式，已经由“个体品牌”的繁荣向“品牌区域”的壮大转变。另一方面，川企在转型升级方面也有所作为，实现了产业的逐步均衡化和优化。

　　品牌战略造就川企今日辉煌

　　相对于沿海家具企业而言，四川家具企业还是进10年的事情，而四川家具企业之所以能从无到有、从小达到，就是得益于走品牌发展之路。对此，几乎见证了四川现代家具企业发展全过程的全友家私副总裁魏彬有切实的体会。

　　魏彬感慨地说，在十几年前，四环家具企业几乎没有一家有品牌观和全局观的，因此在家具行业也毫无地位可言。已全友为例，在上世纪90年代初也遇到了同样的尴尬。当时，全友家私试图拓展省外市场，建立全国营销网络，可以一到省外，一些大的卖场对全友几乎不了解，因此不接受全友入驻。

　　这次受挫以后，全友下定决心专注于走品牌路线，并因此而迅速做强 。2011年全友成为家具行业个在央视投广告的企业成为四川乃至全国家具品牌发展的标志性事件。全友的成功也激发了四川家具同行的雄心与自信，他们也纷纷加入品牌发展的行列。自此，四川家具企业也逐渐摆脱了低端、不知名、无品牌的状态，成为家具行业举足轻重的力量之一，而全友也成为了家具行业的一大品牌。

　　在品牌战略的带动下，四川家具企业由小到大迅速发展。据统计，在四川家具发展初期，整个四川家具企业只有100家左右，整体产值仅几亿元，时至今日，四川家具企业已经发展到3000余家，资产上亿的企业有100余家，总年产值达到400亿元。

　　抱团升级 打造“区域品牌”

　　如果说四川家具用10年的时间打造出众多的家具品牌，那么，四川家具业从“个体品牌”的繁荣到“区域品牌”的屹立，其进程还才刚刚开始。

　　2010年，成都家具展以打造“产业高端”为主题，谋求家具产业转型升级进行了探讨。7月。四川家具抱团出击，与红星美凯龙达成战略联盟;9月，四川品牌家具直销中心在杭州红星美凯龙正式成立，川派家具打开国内一级市场的大门;成都产业园奠基，欲打造辐射西部、走向全国、影响全球的家具贸易平台。四川家具还推出了成都国际家具工业展览会，以行业展会的方式加强川派家具的影响力。此外，四川还推出“四川家具中国行”的活动，在全国各大城市推广四川家具品牌，让全国消费者感受四川家具，重新认识四川家具。

　　这一系列的努力，旨在宣传和推广四川这一区域品牌的整体形象，提升区域品牌的凝聚力，让四川家具品牌深入人心，强化消费者和业内人士对川派家具的总体印象和感知。

　　转型升级 优化产业结构

　　为打造地区优势，四川家具还有必须转型升级，对以往偏重于二三线城市的单一发展路线作出调整。四川家具进出口商会秘书长荣煜伟先生指出：目前，部分四川家具企业已积极谋求战略转型升级，开始涉足高端品牌，从而呈现川派家具进军一线城市的新一轮动态。

　　当然，不是说四川家具就应该全部转型做一级市场，而是说四川家具企业可以表现出更多的形态。整体来说，随着时间的推移和条件的成熟，四川家具一二三线城市都会去做，已实现更完善、更均衡状态，届时将会形成由5000个余个四川家具企业凝聚而成的区域品牌实体。

　　总之，四川家具志不在西部，而在于打造全国家具业的“区域品牌”，成为粤派、京派之外更有影响力的家居区域板块。而迈向这一战略目标的过程中，如何实现品牌由“个体”向“团体”的转变，值得四川家具企业深入思考和研究。