孕婴童展:区域市场细分引发办展热潮

　　2008年至2010年间，从中国的一线城市到二线城市，从沿海城市到内地城市，兴起了举办孕婴童展会的热潮。据中婴网不完全统计，目前我国现有孕婴童展会超过30个，数量如此之多，涉及城市如此之广，在其它行业是很少见的。

　　孕婴童市场广阔

　　谈到办孕婴童展初衷，励展华博展览(深圳)有限公司董事长蒋承文指出：“中国现在迎来了生育高峰，每年的婴儿出生率在全世界是高的，珠三角地区在国内出生率处于全国之，深圳地区人口出生率百分比在中国排在第三位，所以市场非常庞大。中国现在就上海和北京的孕婴童展办得比较好，我们很看好孕婴童市场，也看到了华南地区孕婴童展的贫乏之处，想在该地区把孕婴童展做起来。我们也做礼品展，礼品市场一年也就五六千亿元市场额，而孕婴童市场一年有几万个亿。”

　　辽宁北方工商业展览有限公司项目经理张爽也介绍说：“经历了2009年的金融危机，让更多人的眼光转向了婴童这个低风险、快发展的产业。中国有句经典的育儿经，‘再穷也不能穷孩子’，孕婴童行业的节节高升，让新入行的企业也尝到了甜头。东北孕婴童行业不断兴旺，沈阳在2008年至今举办了多届东北孕婴童产品展览会。”

　　相关统计显示，2010年中国0岁至12岁的婴童市场需求至少在1万亿元，2012年将成为全球大的孕婴童消费市场，到2015年则可达到2万亿元的规模，远景规模可达3万亿元。由此可见，中国孕婴童产业市场将会多么庞大，其未来市场的增长空间更像是一块巨大的磁石，吸引了越来越多的企业加入。

　　用心搭建贸易桥梁

　　虽然我国孕婴童展会数量多，但展会规模和层次参差不齐，差距较大。今年很多新办的孕婴童展主办方都在总结前人经验教训，力求将展会打造成合格的贸易交流平台。

　　蒋承文介绍说：“2011华南国际孕婴童展览会是次举办，规模约2万平方米，观众超过2万人次，专业观众约1.1万多人次。我们还利用不同渠道邀请采购商。先通过网上预登记，我们励展华博公司在北京和成都有两个呼叫中心，共200多位工作人员，这些工作人员大概用4个月，邀请到了很多专业买家。其次是通过专业杂志和孕婴童相关的社交媒体，以及几家大门户网站的孕婴童社区进行宣传。因为这是我们举办的届孕婴童展，以前没有该行业买家、市场需求等相关信息的数据库，所以我们用大约一年时间来扩建数据库，邀请专业买家。由于我们主要针对华南市场，还没有合适的渠道了解和掌握该行业手资料，所以我们在广东省11个城市，包括深圳、广州、江门、中山等，有偿派遣大学生到孕婴童用品店去邀请经营商和店家，然后，再由我们的工作人员和这些经营商、店家一对一沟通，从中了解市场需求和相关信息。”

　　他还指出，作为一个专业的展览公司，对所要办展的行业必须充分了解。为了办孕婴童展他们做了大约一年的市场调查，他本人就走访了上海、广东、福建的60多家企业，充分了解该行业各方需求。蒋承文说：“展览会就是要建立一个平台，为厂商和客户提供好的服务。只有对行业充分了解后，才能知道企业的需求并准确定位展会的目的，这样才有可能做出出色的展会。”

　　潜心开拓展会市场

　　近年来庞大的新生儿数量和旺盛的市场需求，使孕婴童行业中的竞争越来越激烈，市场起点也越来越高，许多企业曾经赖以生存的单一优势现正在逐步消失。参加展会便成了众多孕婴童企业打开新的销售渠道、寻找贸易伙伴、塑造品牌形象和开拓市场的好途径。这也让孕婴童展的前途更加光明，有机会扩大规模、收益和社会影响力。

　　在谈到未来的东北孕婴童展计划怎样举办，在规模、收益、和社会影响上又如何扩大时，张爽介绍说：“2011第五届东北孕婴童产品展览会规模有1万平方米，专业观众在6000人左右。今年与前两届相比，新品牌增加了40%多，体现出孕婴童产业链的不断完善。所以我们的目标是希望在3年到5年内，追上北京、上海这些开办婴童展的一线城市。希望给东北孕婴童行业带来更多的惊喜。”