校鞋服市场或成为儿童用品企业又一战场

　　近日，记者获悉，欧美龙集团旗下儿童用品鞋服品牌“图图”，挥师南下，“抢滩”广东、深圳小学校鞋服市场。

　　业内人士认为，随着国民消费能力的提升，校鞋服市场或将成为儿童用品生产企业抢夺的又一战场。

　　寻找行业突破点

　　图图“抢滩”校鞋服新市场

　　今年一开春，欧美龙集团上下就忙开了。自去年年底开始，图图品牌在广东、深圳经营小学校鞋服市场后，已经逐渐树立起了样板市场。这不，今年一开春，公司就又接到了3万多双校鞋订单。这个订单让欧美龙集团的总经理柯加兴，对这个新市场的开拓更加有信心了。

　　对此，柯加兴向记者表示，去年以来，体育用品行业市场发展放缓，竞争越发“白热化”;一直跟随其后的福建儿童鞋服行业同样面临着这种尴尬：市场低迷，竞争激烈、如何在这紧要关头，寻找市场新蓝海，成为欧美龙集团努力的突破点。随后，在柯加兴的引导下，去年下半年图图品牌开始“挥师”南下，以专卖店为“根据地”，率先“抢滩”广东、深圳的小学校鞋服市场。

　　“一直以来，我国大部分城市校鞋服的加工定制，都选择在本地加工厂直接生产。还没有几个学校，去选择品牌企业为自己生产定制校鞋服的。”柯加兴向记者表示，一方面，是学校也没有这方面的意识，另外一方面，大部分品牌儿童鞋服企业亦一直没有去挖掘这块“蛋糕”。

　　柯加兴向记者分析表示，学校规范鞋服，将是一个趋势。

　　“我国国民经济在不断飞速发展，而消费者的消费水平也逐步提升，在学校里平等教育的观念亦被重视。因而，规范学生的穿着，势在必行。”柯加兴表示，这是儿童鞋服业的一个发展契机。

　　柯加兴告诉记者，选择从广东、深圳开始拓展这个新市场，一个是因为，只有一线城市的小学才对校鞋服更加规范化管理;另外一个，则是考虑到市场行为，即占领制高点，然后再各个突破、逐一开拓。据悉，由于去年下半年启动的这个新市场十分成功，所以，今年图图品牌将加大这个市场的开拓力度，欲将这个市场容量占至自己企业目标的30%。

　　据柯加兴介绍，在我国的一些一线城市，平均一个小学生一年至少要定制4双校鞋，4套校服，1套校礼服。“我们现在不仅要生产两季的校服和运动鞋;还要研发生产学生的小礼服，以及搭配小礼服的皮鞋。”柯加兴表示，这个市场的容量十分可观，但同时，也对企业的研发生产能力提出挑战。据悉，欧美龙是从外贸转内销的，所以，图图品牌推行的是“品牌运营，款式先行”的道路。在研发上，图图品牌具有得天独厚的历史优势。

　　进入校服市场要过几道“槛”

　　此外，柯加兴向记者分析表示，自从“三聚氰胺事件”后，到不久前的“校车事件”，实际上就应该可以判断出，国家已经开始从各个方面来规范学校、特别是安全方面的问题了。“我想，校鞋服迟早也会是规范的方向之一。在这方面，一线城市的小学学校一定会率先开始自我规范。

　　而这就是品牌企业的另外一个商机。”柯加兴自信地表示，而图图品牌，无论是从品牌知名度，还是质量规范程度，甚至是企业的资质，都是完全可以通过任何检验的。

　　“欧美龙集团曾经为欧美的童鞋品牌做过代工。所以我们懂得，安全的产品，除了要从物理指标上去规范外，更要从化学指标上去规范。而我国童鞋行业，暂时还只是从物理指标上规范。从这方面来说，图图品牌的产品，已经在以国际标准为企业标准，作为小学校鞋服的定制生产厂商，是完全达标的。

　　”柯加兴表示，欧美龙已经先后通过了质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证。此外，欧美龙集团图图儿童用品企业还获得“国家良好行为企业4A级”荣誉称号。柯加兴向记者表示，这些认证和荣誉，是进入小学校鞋服市场的“敲门石”，同时，亦可能演变为一个市场的准入门槛。

　　“对于这个市场的开拓，今年我们是很有信心的。去年下半年，我们就接到了近20万双的订单，而整个深圳的小学生总量才90万人左右。”柯加兴表示。据介绍，由于图图品牌在市场上的口碑十分不错，所以，学校定制品牌校鞋服，对于掏钱的学生家长而言，可能会让他们比较认同和放心。“毕竟校鞋服的订购是一种团购方式，价格自然要比专卖店里优惠许多。这其中省下的层层渠道费就够让家长动心了。”柯加兴表示，而对于当地的代理商而言，攻进一家学校，就相当于一家专卖店一年的盈利水平，何乐而不为。

　　当记者问及是否会担心同行竞争时，柯加兴自信地表示，不担心，毕竟自己是先行者，并拿下制高点。“当然，可能会有越来越多的儿童鞋服品牌企业来争夺这个市场，但是，目前来看，竞争对手并不多。”柯加兴认为，要做得动这个市场，先在这些城市要有专卖店做“根据地”，此外，企业的资质也要让学校信得过。在这些方面，柯加兴对自己的品牌十分自信。