童装加盟店促销方案策略解读

　　一次成功的促销活动不仅仅能够使童装加盟店的销售业绩大大上升，同时也能提升在消费者心目中的店铺形象，已经其他一些意想不到的回报。那么童装加盟店的促销要怎么做呢? 现为您仔细讲述童装加盟店促销方案的三步走。

　　促销活动目的明确

　　目前本童装店在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，终力争让本品牌的优势脱颖而出。

　　促销活动对象确定

　　本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的终效果。

　　促销活动主题的拟定

　　童装店主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品??礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　童装店在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

　　童装店值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，起码也要记住你的品牌特点。除了上述这几点是必须要的外，您还得结合实际，同时做到创新，这样就会做到更加严谨，风险也少了许多。

　　促销活动时，随让商家是以提升营业额为目的，但店家要知道，这个活动能达到的效果远不止如此。如果能带着这样的心情去做促销活动，全心全意的把每一位顾客都服务周到了，那么可以说这次促销活动真的成功了。